在湖北“解封”的第一天，作為疫情后首家拜訪興發(fā)集團的金融服務商，公司總裁王世平帶領項目組奔赴湖北項目現(xiàn)場商討發(fā)行事宜，并在當月先后三次去往興發(fā)集團推進該項目。在整個項目進程中，公司協(xié)同國聯(lián)證券、國聯(lián)集團為興發(fā)集團提供綜合金融服務，并憑借專業(yè)的投行服務、積極有效的內外協(xié)調，最終僅用3個多月時間即獲無條件順利過會，在疫情“大考”之中為客戶交付了一張滿意的“華英答卷”。

一、疫情中的服務“逆行者”

2020年初，疫情席卷，武漢被按下了“暫停鍵”，而此刻恰逢興發(fā)集團再融資項目在方案論證中。人稱“拼命七郎”的華中分公司負責人鄧毅，不慌不亂，號召項目組在家遠程辦公，用電話會、視頻會保持與客戶的順暢溝通。負責人的堅毅給予了項目組莫大的信心和勇氣，上下攜手形成了抵御疫情的一道“銅墻鐵壁”。

“武漢封城時候，我們也在遠程辦公，考慮到項目時間緊、任務重，一刻都不敢耽誤項目進度”，項目組邱博洋回憶說，“武漢解封后，我們第一時間去醫(yī)院拍了CT、測了核酸，并帶足了抗疫物資到達客戶現(xiàn)場，直接入住興發(fā)集團大廈內酒店，全程辦公室-食堂-酒店‘三點一線’。為了爭取加快項目進度，我們‘五一’假期也堅守崗位，家就扎在興發(fā)大廈了。”苦中也并非沒有樂，項目組經常通宵達旦與客戶逐字討論文件，發(fā)現(xiàn)Word的神奇功能：自帶的朗讀功能非常好用，在提高復核效率方面效果顯著。

除了勤奮、專業(yè)，項目組還善于把握時機。特殊時期，監(jiān)管部門開啟“綠色審核通道”，項目組得知消息后，以最快速度起草專項核查報告，成功為客戶爭取到“綠色通道”名額，節(jié)省了大量審核排隊時間。“5月報會，在疫情下3個月就順利通過了發(fā)審委審核，不可思議！”項目組感嘆道。更順利的是，因疫情原因項目組無法親赴北京參加發(fā)審會，監(jiān)管暖心為疫情地區(qū)企業(yè)提供線上參會審核，項目組遠程接入，最終在發(fā)審會委員以無問詢問題的情況下直接通過了發(fā)審會審核。

以實干詮釋擔當，項目組破浪前行。在疫情風暴最中心，他們想的還是“我能為客戶做些什么？”即使是隔離、忍耐、危險，他們也甘于承受，“逆行”的勇氣與堅毅加持，這才成就了公司在湖北省的首單再融資項目。

項目組順利通過線上發(fā)審會

二、“綜合金融”落地精品項目

除了提供優(yōu)質的承做服務外，興發(fā)集團再融資的銷售也是一大亮點。“這一切得益于公司的綜合金融服務戰(zhàn)略。”項目組蘇錦華表示。在項目取得發(fā)行批文后，公司總裁王世平和華中分公司負責人鄧毅專門邀請了母公司國聯(lián)證券研究所所長及化工專業(yè)研究員，針對興發(fā)集團的投資亮點、募投項目所處賽道、估值情況、化工細分市場及發(fā)展趨勢等為項目組提供培訓支持。“不止培訓，在路演階段，王世平總裁和母公司研究所所長親自帶隊，和我們一同逐家拜訪重點投資者，為客戶在機構投資者圈內建立了良好的市場形象，最終圓滿地完成了銷售任務，客戶也給予華英及國聯(lián)極高的評價”。

確實，無論是股票還是債券，華中分公司都一直是綜合金融的“先行者”，也打造了一身綜合金融協(xié)同的本領——2020年中旬，便熱情邀請興發(fā)集團董事長李國璋一行到訪公司及其所屬國聯(lián)集團，確立了雙方將以再融資為突破口，實現(xiàn)投行業(yè)務、資金業(yè)務、投資研究和產業(yè)擴張等方面的全方位合作。

對興發(fā)很有感情的小伙伴們

三、匠心“中國制造”

“其實對這個項目，我們是有情結的”，項目組成員自豪地說，“興發(fā)集團是我國磷化工行業(yè)的龍頭企業(yè)，已在濕電子化學品產業(yè)中取得了領先的市場地位。本次定增投向電子化學品關鍵基礎材料的技改，將進一步加碼被國外技術‘卡脖子’的半導體核心材料，在關鍵技術領域實現(xiàn)自主可控和國產替代，真正實現(xiàn)‘中國制造’。”

助力精細化工全產業(yè)鏈龍頭再度起航，打破國外技術壁壘，加大產能擴充，實現(xiàn)內涵式發(fā)展與外延式增長雙輪驅動，推動電子級蝕刻液國產替代，這不僅僅是一單業(yè)務，更是公司深度服務經濟發(fā)展大局，踐行國家戰(zhàn)略的真實寫照。

“生命是個回力板，你付出什么，便收回什么。”戴爾·卡耐基曾言。華中分公司在高壓下的這場漂亮戰(zhàn)斗，終將讓我們獲得經驗、認可和使命必達的力量，終將讓華英的名字不僅僅閃耀在太湖之濱、湖灣之上。

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