2022年只剩下Q4，許多SAAS企業(yè)需直面一個靈魂拷問：今年營收增長了嗎？事實上很多SAAS企業(yè)一直困在營收增長這個問題之中始終找不到良藥。有企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，在行業(yè)內(nèi)卷越發(fā)嚴(yán)重的情況下，核心企業(yè)的利潤不斷被壓縮，但是固定成本卻逐年上升。

SAAS企業(yè)為什么固定成本居高不下？

首先中國 SaaS 公司面臨一個普遍性的問題：客戶的定制化需求。大部分的saas公司擅長的是提供相對標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，但客戶往往在解決方案的基礎(chǔ)上要求做定制化開發(fā)，導(dǎo)致技術(shù)投入成本高。

其次定制化需要配備開發(fā)人員，人越招越多導(dǎo)致人員成本高；且據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年人力成本同比上升10%，人力成本逐年上升；定制項目交付壓力大，團(tuán)隊大量的精力投入，時間成本高。

最后，存量時代的到來終結(jié)了企業(yè)在增量時代的需求紅利，市場競爭加劇，獲客成本也更高。

綜合來看技術(shù)投入成本高、人員成本高、時間成本高、獲客成本高，必然導(dǎo)致企業(yè)的固定成本越來越高。高成本低毛利甚至讓一些saas企業(yè)出現(xiàn)虧損。例如作為國內(nèi)SaaS賽道頭部玩家，有贊、微盟相的半年財報都顯示虧損。有贊2022年上半年，公司總收入達(dá)7.29億元，虧損達(dá)到4.82億元，微盟集團(tuán)2022年上半年營收9.0億元，上半年微盟期內(nèi)虧損6.6億元。

那么中國SAAS企業(yè)應(yīng)該如何更有策略的解決固定成本高的問題？代碼宇宙這家公司能做些什么？怎么做呢？帶著這些疑問今天小編來探訪下代碼宇宙這家要做中國首家軟件OEM的公司。

用代工生產(chǎn)代碼，解決中國SAAS企業(yè)固定成本高問題

代碼宇宙認(rèn)為固定成本高應(yīng)優(yōu)先解決一個共性難題：客戶定制化。

把定制開發(fā)這部分的需求外包給代碼宇宙是SAAS企業(yè)迅速解決固定成本高的最佳方式。SAAS和軟件公司利用自己掌握的關(guān)鍵核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計開發(fā)解決方案/產(chǎn)品，控制銷售渠道和專注市場開拓；而代碼宇宙作為生產(chǎn)代碼的超級工廠，為SAAS公司代工生產(chǎn)解決定制化問題。就像蘋果負(fù)責(zé)手機(jī)設(shè)計和銷售，而委托富士康做手機(jī)生產(chǎn)。

委托給代碼宇宙做代碼代工生產(chǎn)的好處有1.無需場地設(shè)備工具研發(fā)人員等固定資產(chǎn)的投入，降低前期的技術(shù)投入成本；2.無需自建生產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊，減少人力招聘降低人員成本；3.分工明確把代碼生產(chǎn)相關(guān)工作交給代碼宇宙縮短交付周期，降低時間成本；4.減少把管理精力花在項目交付上，而是關(guān)注核心解決方案的設(shè)計和市場開拓，提升自身行業(yè)競爭力，用更少的成本服務(wù)更多的終端客戶，做最大化的資源優(yōu)化配置。

代碼宇宙要怎么成為生產(chǎn)代碼的超級工廠？

OEM模式為什么會被蘋果、華為、小米、海爾等眾多大品牌青睞，關(guān)鍵是其做到了生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)和人員等生產(chǎn)供應(yīng)鏈的協(xié)同。代碼宇宙創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的軟件定制開發(fā)模式基本沒有協(xié)同。常見的場景有：1.客戶需求來了但人員跟不上服務(wù)，人員規(guī)模限制了服務(wù)承載能力；或突然客戶需求量不足導(dǎo)致人員冗余，無事可做；2.團(tuán)隊人員流動大導(dǎo)致代碼質(zhì)量和連續(xù)性差，代碼技術(shù)得不到沉淀；3.開發(fā)過程沒有記錄經(jīng)常找不到源碼等。但代碼宇宙提出軟件OEM服務(wù)，打破傳統(tǒng)開發(fā)定制模式的局限，大大提高了產(chǎn)能。

軟件OEM的服務(wù)商至少需要滿足三個條件：有穩(wěn)定的設(shè)備工具、有成熟的代碼生產(chǎn)技術(shù)、有專業(yè)的行業(yè)人才。

在設(shè)備上代碼宇宙搭建了Ucode云端協(xié)作平臺，其功能豐富免費(fèi)提供給所有項目和開發(fā)者使用。

實現(xiàn)協(xié)作開發(fā)：項目所有團(tuán)隊成員在平臺上開發(fā)，開發(fā)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化管理；所有開發(fā)者的開發(fā)過程溯源，開發(fā)軌跡追蹤，過程中的源碼和文檔保存齊全，無需擔(dān)心數(shù)據(jù)丟失；所有開發(fā)者在云端平臺生產(chǎn)代碼無需擔(dān)心數(shù)據(jù)泄露數(shù)據(jù)安全有保障；且支持開發(fā)者使用各種開發(fā)語言，包括.Net 、PHP、Java、C++、C#、Go、Python等。同時云端開發(fā)工具箱擁有海量模板和組件原型設(shè)計與前端交互快速搭建，開源知識庫快速上手，標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理代碼質(zhì)量有保證。

實現(xiàn)項目實時追蹤：項目看板的功能可以實時監(jiān)控開發(fā)進(jìn)度，實現(xiàn)全程數(shù)字化管理提高開發(fā)效率；

實現(xiàn)智能用工：面向全職團(tuán)隊和任務(wù)團(tuán)隊運(yùn)用智能算法對平臺開發(fā)者進(jìn)行畫像標(biāo)簽，根據(jù)服務(wù)SLA智能派單給最合適的開發(fā)者

在代碼技術(shù)上，代碼宇宙擁有十多年的代碼定制開發(fā)經(jīng)驗，制定出核心項目開發(fā)模式：UCode云端協(xié)作開發(fā)平臺+技術(shù)專家顧問+項目鐵三角（項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理）。在云端協(xié)作開發(fā)工具的助力下，代碼宇宙實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的代碼生產(chǎn)技術(shù)，代碼生產(chǎn)的效率更高質(zhì)量更好。

在專業(yè)人才上，代碼宇宙的平臺上將聚集全球各地上百萬的優(yōu)秀開發(fā)者，工作不受地域、組織的限制公平自由的協(xié)作，按需用人，解決企業(yè)用工波峰谷峰的問題，降低用工成本。

代碼宇宙因為有工具、技術(shù)和人員三要素的協(xié)同，才能做生產(chǎn)代碼超級工廠，成為國內(nèi)首家軟件行業(yè)的OEM。

代碼宇宙一定能幫助SAAS企業(yè)降低固定成本

代碼宇宙堅信，軟件OEM這種服務(wù)模式一定會成為一種新趨勢。代碼宇宙也是最有希望通過軟件代工生產(chǎn)幫助SAAS企業(yè)降低固定成本的服務(wù)商。

作為第一個提出軟件OEM服務(wù)模式的服務(wù)商，代碼宇宙將100%的精力投入在云端開發(fā)協(xié)作平臺的研發(fā)和搭建上，構(gòu)建高效的服務(wù)生態(tài)。我們在日積月累地夯實自身平臺工具和服務(wù)能力，并且不斷拓寬代碼生產(chǎn)的能力。 我們一定能夠幫助SAAS企業(yè)有效的降低固定成本。

當(dāng)前代碼宇宙已經(jīng)開始合作和服務(wù)部分saas企業(yè)，如XXXXXX等并獲得認(rèn)可。未來代碼宇宙希望建立一個開源的生態(tài)鏈，鏈接全球億萬程序員，讓每一次定制化代碼生產(chǎn)工作更節(jié)約、更高效、便捷。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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