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聚焦賦能線下門店助力膜麗殼破解鋼化膜品牌增長困局

來源：財訊網(wǎng) 時間：2022-10-29 12:59:31

根據(jù)Newzoo前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2016-2021年中國智能手機用戶總規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)定的逐年上升趨勢，智能手機滲透率也呈現(xiàn)逐年上升趨勢，2021年為8.5億用戶。據(jù)統(tǒng)計，約有90%的中國智能手機用戶會為手機貼膜，平均每人每年消耗1-2張膜，由此測算每年我國手機膜平均需求量約為11.5億張。按照我國智能手機用戶滲透增長情況，預(yù)計到2026年我國智能手機滲透率將突破80%，相應(yīng)的手機膜市場規(guī)模有望增長到317億元。而在這一市場里，很多企業(yè)都有自己的”成長煩惱“，那有沒有已經(jīng)耕耘多年的企業(yè)可以作為范例，來好好回答下如何破解行業(yè)增長困局。今天這篇文章就跟大家一起探究深圳美高能是如何做到的。

打鐵還需自身硬：大品牌背書，聚焦產(chǎn)品核心研發(fā)能力

在鋼化膜這單一細分市場里，有一個企業(yè)的名字你一定耳熟能詳，它就是深圳市美高能科技有限公司，美高能早在2011年成立，是一家集玻璃原材料貿(mào)易、生產(chǎn)、加工與海內(nèi)外銷售為一體的綜合性集團企業(yè)。在電子玻璃原材料領(lǐng)域擁有驚人的市占率，市場覆蓋的手機鋼化膜市場原材料供應(yīng)的70%。公司產(chǎn)品覆蓋面廣，服務(wù)于市場大部分中高端蓋板及保護片工廠。2020年年產(chǎn)值超過2.5億元人民幣。

驕人的發(fā)展成績背后一定離不開強大企業(yè)的有力支持。美高能是中國南玻集團電子玻璃(麒麟王)核心代理商、中建材玻璃材料核心代理商、旭虹集團 (王者熊貓)保護片玻璃全國總代理、日本旭硝子玻璃代理商。而當(dāng)中最出名的當(dāng)屬南玻集團，它成立于1984年。公司于1992年在深圳證券交易所A、B 股同時掛牌上市，是中國最早的上市公司之一。是中國玻璃行業(yè)最具競爭力和影響力的大型企業(yè)。公司總資產(chǎn)近200億元，年營業(yè)收入逾100億元，員工超過10000人。

近年來，美高能為了能繼續(xù)深耕手機鋼化膜這一細分市場，于2020年創(chuàng)立膜麗殼品牌，堅持“專注”、“探索”、“進取”的品牌價值觀，致力于成為值得消費者信賴的鋼化膜品牌。近期，膜麗殼也拿到了南玻光電玻璃藍鉆超瓷晶體系列玻璃材料的獨家授權(quán)，也得到了南玻光電玻璃授予的“鋼化膜專業(yè)制造商 ”稱號。而在最近，膜麗殼創(chuàng)新造就一批爆品，包括高清、綠光、紫光、防窺以及UV曲面等五大系列。

行業(yè)媒體真心話：拼服務(wù)才有未來

在品牌深耕發(fā)展的今天，在自身品牌新品創(chuàng)新的當(dāng)下，既專業(yè)媒體和真實使用過的用戶反饋是非常有必要的，因為它不僅可以讓真實產(chǎn)出產(chǎn)品洞察、通過細節(jié)的優(yōu)化，不斷調(diào)整產(chǎn)品要素，以此達到更好地匹配用戶的目的。

最近，美高能旗下品牌膜麗殼橫空出世后，吸引了大量權(quán)威媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)注和報道，另外在社交媒體平臺，也有部分頭部博主和大V為膜麗殼點贊;膜麗殼之所以可以突破發(fā)展瓶頸，本質(zhì)上是因為它將自己從過往的拼質(zhì)量、拼價格轉(zhuǎn)變?yōu)槠捶?wù)，打造體驗經(jīng)濟。所謂的體驗經(jīng)濟實際上是指以服務(wù)為舞臺，以商品作道具，從生活與情境出發(fā)，塑造感官體驗及思維認同，以此抓住顧客的注意力，改變消費行為，并為商品找到新的生存價值與空間。

三大核心招式破解鋼化膜品牌增長困局

膜麗殼是如何打造值得消費者信賴的鋼化膜品牌?我總結(jié)了以下幾點：1.洞察市場趨勢，推出任何一款新品前都要了解市場的大趨勢，深入理解真實用戶的真實需求痛點，和自身研發(fā)能力相想結(jié)合，帶來有據(jù)可循的新品研發(fā)思路。2.洞察目標(biāo)人群，為消費者搭建更好的消費場域，加快品牌授權(quán)步伐，實現(xiàn)人貨場的高效匹配。3.線下渠道作品牌賦能，膜麗殼不僅做上游龍頭企業(yè)的核心代理，也同時將重心賦能線下經(jīng)濟，準(zhǔn)備10億元的專項扶持資金給到線下門店的合作伙伴，扎根線下，深耕線下，攜手門店共同找到鋼化膜市場的百億新商機。