「搜索」在抖音電商「貨架場景」的價值漸顯,成為用戶多、增長快、流量準(zhǔn)的成交陣地。抖音電商2022年4月數(shù)據(jù)顯示,搜索日均用戶達(dá)1億+,搜索商品日均曝光10億+,搜索GMV年同比上漲110%,相較于站內(nèi)其他渠道,搜索轉(zhuǎn)化率高出30%。

做好搜索運(yùn)營,需要注意三大要素,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量的獲取、承接與創(chuàng)造:

• 標(biāo)題優(yōu)化:

讓用戶更容易搜到你的商品,通過標(biāo)題優(yōu)化,覆蓋搜索量大、匹配商品屬性的搜索詞,以此提升商品展示。

• 商品優(yōu)化:

讓商品被有需要的用戶看到、點(diǎn)擊并購買:通過優(yōu)化商品信息(如吸睛頭圖、放滿5張主圖、商品類目屬性準(zhǔn)確等),讓商品更符合搜索展現(xiàn)排序規(guī)則,提升商品展示以及成交轉(zhuǎn)化。

• 看后搜運(yùn)維:

激發(fā)購物興趣,創(chuàng)造搜索需求:通過短視頻內(nèi)容,以及運(yùn)維短視頻標(biāo)題#話題,評論區(qū)小藍(lán)字超鏈接,評論區(qū)吸頂詞,引導(dǎo)用戶在看了短視頻后進(jìn)行搜索,跳轉(zhuǎn)到搜索結(jié)果頁,提升商品搜索量。

要素一:標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題稱得上是商品的“門面擔(dān)當(dāng)”,大衛(wèi)·奧格威曾說:“除非你的標(biāo)題能幫你出售產(chǎn)品,否則你就浪費(fèi)了90%的金錢”。通過搜索運(yùn)營標(biāo)題優(yōu)化,歐萊雅官旗一款精華水,采用系統(tǒng)推薦熱搜詞優(yōu)化標(biāo)題,其搜索曝光增長341%,搜索GMV增長29%。

如何依靠標(biāo)題優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)更高效能的生意增長?參考下方長圖快速了解標(biāo)題優(yōu)化。

要素二:商品優(yōu)化

通過優(yōu)化商品信息(如吸睛頭圖、放滿5張主圖、商品類目屬性準(zhǔn)確等),能夠讓商品更符合搜索展現(xiàn)排序規(guī)則,有效提升商品展示以及成交轉(zhuǎn)化。

頭圖作為占據(jù)消費(fèi)者第一視覺的信息,可以在第一時間吸引消費(fèi)者關(guān)注,幫助商品在同一品類中脫穎而出。

高點(diǎn)擊商品頭圖具有以下特征:有賣點(diǎn),滿足搜索需求;有促銷,讓用戶覺得便宜;有背書,打消購物疑慮,增加信任感;有場景,通過場景透傳產(chǎn)品功能。

如何通過商品優(yōu)化打造高點(diǎn)擊吸睛商品頭圖?參考下方長圖快速了解商品優(yōu)化。

要素三:看后搜運(yùn)維

看后搜是抖音電商的一大特色,到底什么是看后搜?

看后搜指的是用戶在看短視頻后,被激發(fā)出搜索需求,并進(jìn)行搜索的行為。在抖音電商,有大量用戶在搜索之前的行為是瀏覽,“看后搜”成為新現(xiàn)象。商家可以通過優(yōu)化短視頻標(biāo)題#話題、評論區(qū)小藍(lán)字超鏈接、吸頂詞等內(nèi)容,做好“看后搜運(yùn)維”,提升用戶搜索量級,打通短視頻到搜索成交的新通路。

貓哥測評采用標(biāo)題優(yōu)化與看后搜運(yùn)維相結(jié)合的方式,帶動看后搜瀏覽量增長256%,搜索GMV增加376%。

如何通過看后搜運(yùn)維實(shí)現(xiàn)生意增長?參考下方長圖快速了解看后搜運(yùn)維。

另外,為激勵商家應(yīng)用搜索運(yùn)營相關(guān)方法及工具,獲取搜索GMV,10月24日-11月20日期間,抖音電商面向平臺全行業(yè)推出了「搶占新增量」 抖音電商搜索沖刺排位賽活動(詳見https://mp.weixin.qq.com/s/pE0b7L-DJKHYZVN0uE02NQ),對排名靠前的商家發(fā)放「搜索巨量千川消返紅包」。

抖音商城愈加釋放出生意驅(qū)動力,搜索運(yùn)營三要素將為商家快速拓量擴(kuò)客,為大促生意降本增效提供解決方案。了解獲取《抖音電商搜索運(yùn)營三要素實(shí)操手冊》,開啟全域興趣電商經(jīng)營好生意!

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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