社會(huì)在發(fā)展，科學(xué)在進(jìn)步。新消費(fèi)時(shí)代下，消費(fèi)者們的自主意識(shí)在不斷提升，個(gè)性化需求在不斷提升，新消費(fèi)場(chǎng)景也在持續(xù)不斷地更新當(dāng)中。對(duì)于眼視光行業(yè)來說，消費(fèi)者們購買眼鏡已經(jīng)不單是為了解決視力不清晰的問題，他們會(huì)更關(guān)注體驗(yàn)感，更偏愛個(gè)性化定制，更追求眼鏡的功能性。所以眼視光領(lǐng)域各相關(guān)企業(yè)在洞悉了行業(yè)發(fā)展風(fēng)口之后，以蔡司鏡片為代表的功能性鏡片即將迎來了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。

功能性眼鏡市場(chǎng)廣闊

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國眼鏡鏡片行業(yè)白皮書》顯示：據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)研，全球視力問題人口比例為28.2%，中國視力問題人口占比為48.6%，基數(shù)大，占比高。隨著電子產(chǎn)品在生活中的滲透和用眼場(chǎng)景的增多，人們對(duì)多功能、多品類的眼鏡需求有所增加，且需求更具個(gè)性化和多場(chǎng)景化。

確實(shí)，相比普通眼鏡而言，功能性眼鏡能夠持久提供舒適視覺，提升鏡片對(duì)雙眼的防護(hù)，使視野更加清晰、真實(shí)，更大程度上滿足消費(fèi)者多場(chǎng)景下的用眼需求

。除此之外，越來越多的功能性眼鏡在賦予其各種獨(dú)特性能的基礎(chǔ)上，還為配戴者帶來了更科學(xué)與舒適的用眼體驗(yàn)、更時(shí)尚與個(gè)性的造型。

所以，在未來，每個(gè)人都將有眼健康管理的需求，同時(shí)擁有幾副不同用途眼鏡的消費(fèi)者會(huì)逐漸增多，功能性鏡片的市場(chǎng)將更加廣闊。

功能性眼鏡發(fā)展難點(diǎn)

從行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，目前眼鏡行業(yè)所銷售的鏡片產(chǎn)品中，漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片銷售占比約為4%，變色鏡片的銷售占比約為3%，抗疲勞鏡片占比不足2%。由此可見，中國眼鏡行業(yè)的鏡片銷售仍集中在普通單光眼鏡而非功能性眼鏡。

根據(jù)眼鏡零售行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和消費(fèi)者的行為習(xí)慣來看，普及推廣功能性眼鏡有以下幾個(gè)瓶頸需要突破：

其一，許多消費(fèi)者雖已不滿足于普通的眼鏡產(chǎn)品，希望能購買到具有獨(dú)特附加功能或個(gè)性需求的產(chǎn)品，但對(duì)功能性眼鏡的認(rèn)識(shí)不夠，不會(huì)選擇真正符合自身需求的產(chǎn)品；

其二，眼鏡零售門店銷售人員雖面臨業(yè)績(jī)壓力，想要提升銷量和提高滿意度，卻總是害怕向消費(fèi)者推薦價(jià)格更高的功能性眼鏡產(chǎn)品，故而選擇放棄功能性眼鏡的銷售，從而轉(zhuǎn)向推薦更簡(jiǎn)單的高折射率單光產(chǎn)品。

其三，相較傳統(tǒng)眼鏡產(chǎn)品而言，功能性眼鏡在售前、售中與售后的工作比較繁瑣，不少眼鏡零售門店推廣功能性眼鏡在最后臨門一腳時(shí)總是望而卻步。

助力功能性眼鏡蓬勃發(fā)展

對(duì)于功能性眼鏡，消費(fèi)者需求一直都在，行業(yè)從業(yè)者更重要的職責(zé)是提升消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的認(rèn)知，讓產(chǎn)品的設(shè)計(jì)技術(shù)真正地觸達(dá)消費(fèi)者。為做到這一點(diǎn)，蔡司光學(xué)組建專業(yè)視光團(tuán)隊(duì)，由《中國眼鏡科技雜志》與蔡司光學(xué)聯(lián)合推出了《功能性眼鏡實(shí)戰(zhàn)銷售指南》，希望通過科學(xué)的視角、專業(yè)的技術(shù)、生活場(chǎng)景化的銷售話術(shù)等實(shí)用干貨，助力從業(yè)者更好地服務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者，提升其視覺體驗(yàn)。

綜上，雖然消費(fèi)者們對(duì)功能性眼鏡的認(rèn)知還不夠、企業(yè)對(duì)銷售功能性眼鏡仍有畏難情緒，但不可否認(rèn)，在新消費(fèi)時(shí)代下，消費(fèi)者對(duì)眼鏡產(chǎn)品的需求確實(shí)更加多元化，以蔡司鏡片為代表的功能性鏡片也確實(shí)即將迎來一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)機(jī)。不過，洞悉眼視光行業(yè)的發(fā)展風(fēng)口，突破功能性眼鏡發(fā)展過程中的重難點(diǎn)，還需要行業(yè)里的各大企業(yè)聯(lián)起手來共同努力！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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