IT之家 12 月 24 日消息，根據(jù)洛圖科技（RUNTO）《中國(guó)智能門鎖線上零售市場(chǎng)月度追蹤（China Smart Lock Online Retail Market Monthly Tracker）》報(bào)告，2022 年 11 月，中國(guó)智能門鎖市場(chǎng)線上銷量為 56.7 萬(wàn)套，同比下降 20.4%，環(huán)比增長(zhǎng) 27.2%；銷額為 7.3 億元，同比下降 33.4%，環(huán)比增長(zhǎng) 16.7%。

11 月的線上市場(chǎng)均價(jià)為 1295 元，比去年同期低 252 元，比上個(gè)月低 116 元。如此低的均價(jià)并未換來(lái)當(dāng)月上漲，反而是高達(dá) 20% 以上的大降。洛圖科技（RUNTO）認(rèn)為，其主要原因主要來(lái)自于促銷基本面，并非是產(chǎn)品、企業(yè)或產(chǎn)業(yè)方向發(fā)生了重大問(wèn)題。

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一方面，2022 年的雙十一大促銷售節(jié)奏發(fā)生了改變，促銷資源分散到 10 月 31 日和 11 月 11 日兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，11 月流量提前釋放。另一方面，將 10 月和 11 月合并來(lái)看，2022 年 101 萬(wàn)套的業(yè)績(jī)僅僅維持去年水準(zhǔn)，說(shuō)明雙十一大促本身在衰退，無(wú)論是電商紅利消耗殆盡，還是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)心態(tài)謹(jǐn)慎，各品類的銷量慘淡和市場(chǎng)氣氛的冷清都在 2022 年表現(xiàn)的相當(dāng)顯著，大促不旺的信號(hào)特別強(qiáng)烈。

中國(guó)智能門鎖線上市場(chǎng)分月度銷量，單位：萬(wàn)套

盡管各商品品類的沖量很難像往年那樣指望大促，但智能門鎖的標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、消費(fèi)電子化，以及巨大的非智能門鎖存量，已經(jīng)注定了 2022 年仍然是線下向線上遷移，大體增長(zhǎng)的電商大周期中的半山腰。

促銷策略：先推中高端，再側(cè)重千元以下

今年雙十一在促銷周期的變化之外，促銷策略也發(fā)生相應(yīng)的變化：第一階段，品牌選擇安全性能更高的智能門鎖單品參與預(yù)售，這些產(chǎn)品品質(zhì)上乘，單價(jià)較高，優(yōu)惠幅度較大，因而吸引到更多消費(fèi)者關(guān)注。第二階段，品牌方加大低價(jià)產(chǎn)品的促銷力度，針對(duì)更大的用戶基數(shù)，從而拉升銷量。

體現(xiàn)在價(jià)格段上，10 月，2000 元以上的中高端產(chǎn)品份額環(huán)比增長(zhǎng)了 10.2 個(gè)百分點(diǎn)；11 月，1000 元以下的平價(jià)產(chǎn)品份額環(huán)比上漲了 7.8 個(gè)百分點(diǎn)。

中國(guó)智能門鎖線上市場(chǎng)銷量?jī)r(jià)格結(jié)構(gòu)，單位：%

品牌：腰部品牌通過(guò)單品促銷打亂格局

洛圖科技（RUNTO）線上數(shù)據(jù)顯示，11 月智能門鎖線上市場(chǎng) TOP4 品牌份額（CR4）為 53.8%，較去年同期下降了 13.2 個(gè)百分點(diǎn)，較上月下降了 2.3 個(gè)百分點(diǎn)。

IT之家獲悉，小米保持頭部位置，份額為 25.3%，較上個(gè)月增長(zhǎng)了 2 個(gè)百分點(diǎn)，是 TOP10 中份額環(huán)比上漲最多的品牌。在 TOP10 暢銷機(jī)型中，小米門鎖產(chǎn)品占據(jù)半壁江山。

德施曼份額為 14.4%，排在第二。其促銷資源重點(diǎn)投放在 10 月 20 日的預(yù)售階段，因此，11 月品牌份額較上個(gè)月下降 5.1 個(gè)百分點(diǎn)。

凱迪仕份額為 10.4%，環(huán)比增長(zhǎng) 1 個(gè)百分點(diǎn)，其暢銷機(jī)型定位中高端，集中在 2000-2500 元價(jià)位段，產(chǎn)品特點(diǎn)是支持人臉識(shí)別解鎖和配備可視貓眼功能。

腰部品牌通過(guò)單品促銷，在一定程度上打亂了原先的品牌格局。海爾依托單品 HFH-16EW-U1 促銷，進(jìn)一步穩(wěn)固市場(chǎng)地位，連續(xù) 2 個(gè)月位居第 4 名；爵象主推 500 元以下單品，其中 Q10 在 TOP10 暢銷機(jī)型排在第 5 名，帶動(dòng)品牌排名從上個(gè)月第 10 名攀升至本月第 6 名；TCL 憑借中高端產(chǎn)品 3D 人臉識(shí)別門鎖 X9S 進(jìn)入 TOP10，市場(chǎng)份額較上個(gè)月上漲了 0.4 個(gè)百分點(diǎn)。

2022 年 11 月中國(guó)智能門鎖線上 TOP10 品牌銷量結(jié)構(gòu)，單位：%

產(chǎn)品：新型生物識(shí)別穩(wěn)定增長(zhǎng)，指靜脈漲 66%

2022 年市場(chǎng)發(fā)展的另一個(gè)顯著特點(diǎn)是，智能門鎖銷量整體向線上遷移的同時(shí)，新型生物識(shí)別功能也在大幅度的增長(zhǎng)。

根據(jù)洛圖科技（RUNTO）線上數(shù)據(jù)，11 月人臉識(shí)別鎖的的市場(chǎng)份額達(dá)到 13.8%，銷量同比增長(zhǎng) 41%；指靜脈鎖銷量占比為 3.9%，同比則增長(zhǎng) 66%。

中國(guó)智能門鎖線上市場(chǎng)人臉識(shí)別鎖和指靜脈鎖滲透率，單位：%

人臉識(shí)別鎖方面，凱迪仕、德施曼占據(jù)前兩位，份額分別是 22%、19%；小米亦開始發(fā)力，份額為 11.3%，較去年同期上漲了 4.3 個(gè)百分點(diǎn)。

指靜脈鎖方面，鹿客位居榜首，份額近 50%；今年 5 月才開始參與的凱迪仕表現(xiàn)突出，本月份額達(dá)到 16.8%。

標(biāo)簽： 個(gè)百分點(diǎn) 環(huán)比增長(zhǎng)