4月25日，來自沙特阿拉伯的采購商穆罕默德走進廣東真豪星空家居科技有限公司的“星空房”，經(jīng)過簡短的交流和計算器砍價之后，他把手一伸：“我要買90套。發(fā)報價單和合同給我吧，現(xiàn)在就簽！”

一筆百萬元級訂單就此達成。

這是發(fā)生在第137屆廣交會上的一幕。自4月15日開幕以來，作為“中國第一展”，本屆廣交會已迎接來自全球218個國家和地區(qū)的約20萬名境外采購商到會。

作為外貿(mào)第一大省和展會舉辦地，廣東充分發(fā)揮廣交會對外窗口作用，廣泛鏈接全球。據(jù)了解，本屆廣交會廣東展位總量1.56萬個，數(shù)量居全國第一；參展企業(yè)5899家，比上屆增加145家。

廣交會會期過半，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，憑借過硬的產(chǎn)品競爭力，多家粵企在廣交會上頻頻斬獲大額訂單。參展企業(yè)紛紛表示，本屆廣交會人氣更旺的同時，帶動訂單增長明顯，不少采購商已經(jīng)達成成交意向，并預(yù)約會后到工廠參觀。

跳出廣交會看廣交會，從“制造”到“智造”，從產(chǎn)品到服務(wù)，粵企帶著各自的“拳頭產(chǎn)品”和創(chuàng)新成果，拿出十足創(chuàng)意在廣交會開啟“搶單模式”，成為廣東制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的生動注腳。

訂單背后的“廣東制造”硬實力

本屆廣交會舉辦前夕，“關(guān)稅戰(zhàn)”陰霾籠罩全球。然而開幕以來，展館內(nèi)爆棚的人氣、接連成交的真金白銀訂單，充分彰顯了全球采購商對“中國制造”的超強信心。

粵企拿下訂單的底氣，首先來自于持續(xù)創(chuàng)新。

廣東真豪星空家居科技有限公司一口氣賣出90套“星空房”，該公司總經(jīng)理梁峰華認為，這得益于在智能燈光控制系統(tǒng)與全透明空間設(shè)計上進行了創(chuàng)新設(shè)計，豐富用戶的場景體驗，契合當下露營愛好者親近自然的需求。

“我們具備全產(chǎn)業(yè)鏈自主研發(fā)生產(chǎn)能力，集研發(fā)、加工、組裝于一體，實現(xiàn)從原料到成品的全流程品控，縮短交付周期的同時，確保每一處細節(jié)符合國際標準。”梁峰華說。

廣東蘇仕蘭生活用品股份有限公司此次參展帶來了納米鈦合金刀具新品，收獲了不少訂單。展位負責人許開盛介紹，“新材質(zhì)讓刀具重量減輕，同時具有更好的耐腐蝕性”。上一屆廣交會蘇仕蘭帶來的刀具獲得“最高刀刃鋒利度保持力”吉尼斯世界紀錄獎，每屆廣交會都是公司展示新產(chǎn)品的好時機。

“廣東制造”的另一層競爭力，來自于綠色低碳。

鋁型材是傳統(tǒng)產(chǎn)品，但廣東豪美新材股份有限公司研制出多種高性能合金材料，可廣泛應(yīng)用于新能源汽車、高端裝備、綠色建筑等新興領(lǐng)域。該公司型材事業(yè)部副總經(jīng)理曹娜說，“歐美客戶對低碳認證的關(guān)注度顯著提升，這些認證是進入國際市場的‘通行證’。”

同樣注重“含綠量”的還有廣東自由能科技股份有限公司，董事長兼總經(jīng)理楊青坡介紹，自由能的產(chǎn)品包含環(huán)保工業(yè)氣霧劑、節(jié)能車用養(yǎng)護清洗氣霧劑、綠色家居氣霧劑等系列，每次參會都能斬獲不少訂單。“目前有20家老客戶再次向我們下單，還開發(fā)了7家新客戶，成交金額近1億元。”目前該公司一季度外貿(mào)業(yè)績增長已突破50%。

值得注意的是，越來越多的“廣東制造”向“微笑曲線”兩端延伸。

“不僅賣設(shè)備，更提供整廠規(guī)劃方案。”汕頭市杰森智能科技有限公司在本屆廣交會上斬獲超170萬美金訂單，總經(jīng)理姚杰生告訴記者，他們已將服務(wù)鏈條延伸至設(shè)備研發(fā)、售后咨詢等領(lǐng)域，為客戶提供“交鑰匙工程”。

印度采購商Rohan Jeerawla說，正是企業(yè)完善的配套服務(wù)打動了他。杰森智能團隊除了提供產(chǎn)品之外，還能提供一攬子的解決方案，“如此完善的配套服務(wù)，讓我們無法拒絕。”

數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會廣東參展企業(yè)中，品牌展位企業(yè)672家，高新技術(shù)企業(yè)、專精特新小巨人、制造業(yè)單項冠軍超2600家。

當全球產(chǎn)業(yè)鏈面臨關(guān)稅戰(zhàn)沖擊挑戰(zhàn)，“廣東制造”憑借自身的硬核實力，展現(xiàn)出強大的市場韌性。

持續(xù)擴大的全球“朋友圈”

這幾天，廣東小崧科技股份有限公司累計收獲超千萬元的意向訂單，其中歐洲市場占比達60%，中東、日韓等新興市場增速亮眼。

“光西班牙客戶就現(xiàn)場簽下了1萬臺取暖器訂單。”公司相關(guān)負責人介紹，雖然美國客戶訂單減少，但由于歐洲本土工廠生產(chǎn)成本上升，該公司的同類產(chǎn)品性價比反而進一步凸顯，歐洲訂單增長了30%。

關(guān)稅戰(zhàn)給美國市場帶來不確定性，但深諳市場競爭之道的粵企，早已在多元化市場提前布局。

在廣東四通集團股份有限公司的展位上，陶瓷不再是簡單的日用品，而是承載著文化理解與時尚洞察的藝術(shù)品。該公司外貿(mào)經(jīng)理徐雅潔告訴記者，每屆廣交會前，四通集團都會針對不同國家和地區(qū)的文化偏好、消費趨勢展開深度調(diào)研，確保產(chǎn)品精準匹配客戶需求，“比如法國、德國、意大利等國家的客戶對色彩飽和度高、富有自然意象的設(shè)計情有獨鐘，而美國客戶更傾向于‘簡約即高級’的審美”。

徐雅潔說，四通集團的秘訣在于堅持以新作品對話市場，通過“設(shè)計季拋”模式，以迭代速度保持競爭力。科威特客商Ahmed是四通集團的老朋友，每次廣交會來到展位他都會下訂單，“這是一家非常特殊的工廠，有著我難以想象的特別設(shè)計”。

廣交會上“借船出海”，粵企的全球“朋友圈”不斷擴大。

廣東省船夫電子有限公司帶著漁具產(chǎn)品首次亮相廣交會，該公司總經(jīng)理葉漢強驚喜于“小眾市場的大機遇”：單日接待幾十波采購商，德國、澳大利亞、毛里搭亞尼等地客戶主動索樣。

“我逛遍整個展館，漁具類企業(yè)只有我們一家。”葉漢強說，船夫電子深耕歐洲市場多年，往年參加的多為專業(yè)漁具展，本次參展是希望借廣交會跳板開拓“一帶一路”共建國家的新興市場，收獲更多代理商。

廣東高博電器有限公司則采取出口、內(nèi)銷、零配件生產(chǎn)“三路并走”的方式，近年來積極拓展海外市場，產(chǎn)品遠銷東南亞、歐美、南亞等地，并在大型商用電飯煲領(lǐng)域取得突破。

“這次參展收獲滿滿，目前已達成意向成交額超200萬美元，其中不乏30萬美元的大額訂單，主要來源于菲律賓、馬來西亞和越南等地。”高博電器外貿(mào)經(jīng)理梅博達說，廣交會是拓展商機的重要平臺，公司約七成客戶都是通過參展積累下來的。

站在全年進出口規(guī)模9萬億元的新臺階上，外貿(mào)大省廣東以強大的優(yōu)勢、韌性和競爭力，穿越國際貿(mào)易的風浪，為全國外貿(mào)大盤發(fā)揮砥柱作用。

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