本周五即將立冬，意味著冬季真正到來。作為北方人的冬季標(biāo)配，羽絨服也進(jìn)入銷售旺季。近年，隨著加拿大鵝、MONCLER等國際羽絨服品牌進(jìn)入中國市場，羽絨服高端消費(fèi)需求被激活，國內(nèi)羽絨服價格的天花板也被打破。個別品牌的羽絨服新款售價甚至突破萬元，與“大鵝”看齊。“今年冬季羽絨服漲價”話題也一度登上微博熱搜。順著這一線索，北京商報(bào)記者走訪多家商場及品牌專柜調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年時尚品牌羽絨服整體價格普遍偏高，即便快時尚品牌羽絨服主流價格帶也跨過千元，600-800元甚至600元以下羽絨服已被邊緣化。部分設(shè)計(jì)師品牌、潮牌羽絨服也在試探更高價位市場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，羽絨服漲價主要受行業(yè)整體提檔升級拉動，此外，原料價格上漲、羽絨服產(chǎn)量下降等因素，也是導(dǎo)致價格上漲的因素。今年，羽絨服市場整體呈現(xiàn)“減量增質(zhì)”的特征。

超千元成主流

如今，人們選擇羽絨服已不僅僅滿足于單一的保暖功能，羽絨服的時尚度也是考量的重要因素之一，這也是為何加拿大鵝、MONCLER這類“天價”羽絨服受到熱烈追捧的原因。今年羽絨服價格上漲在時尚品牌羽絨服售價上是如何體現(xiàn)的?北京商報(bào)記者進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查。

記者分別選取了優(yōu)衣庫、ZARA、H&M、GAP、MANGO、江南布衣、地素、例外、I.T以及sandro、maje等，這些品牌涵蓋了快時尚、設(shè)計(jì)師品牌、潮牌以及輕奢等不同等級的時尚服飾品牌。整體來看，快時尚品牌的羽絨服今年售價有所提升，68款快時尚品牌羽絨服當(dāng)中，1000元以上產(chǎn)品占比為30.9%，在所有價格帶中占比最高;600-800元羽絨服占比為26.5%，位列第二;600元以下羽絨服多以輕薄款為主，占比為23.5%，由于目前天氣尚暖，該價位薄款羽絨服仍然作為商家的主推產(chǎn)品。800-1000元的羽絨服在快時尚品牌中占比最小，為16.2%。不難看出，一向以物美價廉著稱的快時尚品牌，今年羽絨服的主流價格帶集中在1000元以上。其中，GAP天貓旗艦店內(nèi)1000元以上羽絨服產(chǎn)品多達(dá)12款，該數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于該品牌其他價格檔位羽絨服數(shù)量。

對于快時尚品牌羽絨服漲價問題，GAP官方客服人員在接受北京商報(bào)記者采訪時表示，GAP的產(chǎn)品每年價格都會有輕微調(diào)整，一切產(chǎn)品價格以官網(wǎng)標(biāo)注為準(zhǔn)。

設(shè)計(jì)師品牌羽絨服以追求個性的中產(chǎn)階層消費(fèi)者為客群，截至目前，江南布衣天貓旗艦店共上架了132款羽絨服，最高售價高達(dá)7600元，為一款皮革材質(zhì)2019秋冬新品羽絨服，價格已和加拿大鵝相當(dāng)。江南布衣的大部分羽絨服價位集中在1000-2000元，共有84款，占比63.6%;3000元以上的羽絨服僅有3款，占比3%;2000元以上羽絨服有24款，占比18.2%;1000元以下的羽絨服有21款，占比15.9%。可以看出，江南布衣今年推出的羽絨服主流價格區(qū)間在1000-3000元。

對于設(shè)計(jì)師品牌羽絨服價位較高的問題，江南布衣天貓旗艦店客服人員對北京商報(bào)記者表示，不清楚今年羽絨服是否漲價，但目前羽絨服產(chǎn)品“雙11”有優(yōu)惠，而且力度較大。

同為設(shè)計(jì)師品牌的地素羽絨服款式雖然不及江南布衣多，但其羽絨服均價更高。記者看到，地素天貓旗艦店內(nèi)就沒有千元以下的羽絨服，主要價格區(qū)間在1000-3000元，3000-5000元價位的產(chǎn)品也有10款，整體價格保持在高位，直接提升了該品牌羽絨服的均價。知名設(shè)計(jì)師品牌例外亦是如此，千元以下羽絨服在例外天貓旗艦店難覓蹤跡，該品牌羽絨服主流價格區(qū)間分布在1000-5000元之間。

集合了眾多潮牌的I.T，天貓旗艦店內(nèi)上架的187款羽絨服中，1000-4000元的產(chǎn)品占據(jù)絕對主流，部分主打?qū)W生族消費(fèi)客群的潮牌有600-1000元價位的羽絨服，在總體中占比不到10%。值得注意的是，一款izzue羽絨服售價4399元，該價位已接近部分輕奢品牌羽絨服的售價。

不過，在接受記者采訪時，I.T國貿(mào)店店員表示，今年店內(nèi)羽絨服價格沒有感覺到漲價。

以maje和Sandro為代表的輕奢類品牌，羽絨服價格處于4000元以上價格帶，其中，sandro天貓旗艦店內(nèi)，羽絨服起價就是5000元以上，最高售價為7485元。

對于羽絨服是否漲價問題，sandro三里屯店店員對記者表示，不清楚羽絨服價格是否上漲。

從以上調(diào)查不難看出，今年時尚品牌羽絨服價格整體上行，主流價格區(qū)間普遍提升至1000-3000元，且高價位羽絨服市場占有率亦有所上升。隨著羽絨服市場整體價位上漲，部分設(shè)計(jì)師品牌和潮牌嘗試推出輕奢價位的羽絨服，試探價格天花板的意味明顯。快時尚品牌羽絨服價格帶則整體在向千元級別遷移，600-800元價位羽絨服在時尚品牌中已被邊緣化。

漲價真正原因

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告顯示，隨著居民消費(fèi)水平的不斷上升、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，羽絨服正從生活必需品的角色向時尚單品方向轉(zhuǎn)變，而購買需求從功能性需求向時尚性需求轉(zhuǎn)變，使我國羽絨服市場需求量不斷擴(kuò)大，外資品牌紛紛進(jìn)入中國市場，為國產(chǎn)羽絨服發(fā)展注入了新的動力。根據(jù)中國服裝協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來我國羽絨服行業(yè)市場規(guī)模以10%以上的速度增長。

實(shí)際上，羽絨服并非今年才出現(xiàn)漲價。根據(jù)全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)的全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)羽絨服銷售單價變化數(shù)據(jù)，2014年、2015年羽絨服銷售平均單價下降，但從2016年開始出現(xiàn)上升，至2017年時，羽絨服銷售平均單價為534元，2018年增至645元，增幅為20.8%。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，國內(nèi)羽絨服漲價，背后的推手是加拿大鵝、MONCLER等國外高端羽絨品牌的進(jìn)入，抬升了消費(fèi)者的心理價位，催生出高端羽絨服需求。

中國羽絨工業(yè)協(xié)會信息部主編祝煒在接受北京商報(bào)記者采訪時表示，羽絨服價格上漲原因是多方面的，加拿大鵝等國外羽絨服進(jìn)入中國算是一個誘因，但絕非主要原因，關(guān)鍵還是國內(nèi)羽絨服產(chǎn)業(yè)的整體提檔升級。這兩年，羽絨行業(yè)一直在推“三品”戰(zhàn)略，提品質(zhì)、創(chuàng)品牌，中羽協(xié)也在推動行業(yè)往高品質(zhì)發(fā)展。

原料價格上漲也是羽絨服漲價的一個重要原因。據(jù)了解，一件羽絨服大概需要填充150克鴨絨。受國內(nèi)羽絨服市場回暖以及禽類養(yǎng)殖產(chǎn)量下降等因素影響，羽絨的價格從2016年9月一直上漲到今年上半年。祝煒介紹，羽絨服生產(chǎn)有提前量，今年秋冬上市的羽絨服基本上都是在上半年甚至更早的時間生產(chǎn)的，所用羽絨更是會提前采購，在購買羽絨原料時，絨價正處于高位。

以GB/T14272-2011《羽絨服裝》90%白鴨絨價格為例，中羽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，其價格從2018年初的350元/公斤漲到2018年末的425元/公斤，去年8月曾漲到430元/公斤。2019年初，價格再度走高，到今年2月左右，一度上漲到445元/公斤，之后價格有所回落。

此外，由于人們對羽絨服功能的追求也在提升，例如防風(fēng)、防雨，部分企業(yè)也開始將更高品質(zhì)和具有科技含量的面料應(yīng)用于羽絨服，這在成本上也是一個增項(xiàng)。

近年受全球氣候變化影響，北京等多地以暖冬居多。受這一客觀因素影響，近年羽絨服市場發(fā)展較為疲軟。全國商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2018年羽絨服銷量有11.3%的下滑，國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)則顯示，去年羽絨服產(chǎn)量下降了32.8%。

祝煒表示，由于羽絨服去年產(chǎn)量和銷量都有所下降，今年大家預(yù)期都會比較保守，不會盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，預(yù)計(jì)今年羽絨服市場整體將呈現(xiàn)出“減量增質(zhì)”的特征。

品牌溢價博弈

著名時尚產(chǎn)業(yè)投資人、優(yōu)意國際總裁楊大筠在接受北京商報(bào)記者采訪時表示，羽絨服價格的上漲與原材料漲價、人工成本上揚(yáng)以及市場需求刺激等因素都有關(guān)系，但這些都不是一件羽絨服價格的決定性因素。同樣一件羽絨服，LV、古馳能賣到幾萬，國內(nèi)品牌可能只賣到幾千，決定這個價差的其實(shí)是品牌溢價。消費(fèi)者對一件產(chǎn)品的心理價位和這個品牌在心中的定位有關(guān)，而不是制造商隨意定價和漲價就能決定的，即便漲價，也要看是否在合理范疇內(nèi)。漲價雖然看似可以增加品牌銷售收入，但也可以看到，很多A股上市的服裝生產(chǎn)企業(yè)業(yè)績在增長，但利潤實(shí)際上卻在下降，這與不合理的品牌定價有關(guān)。品牌在消費(fèi)者心中的溢價沒有提升，只是提高了價格，會造成庫存增加、消費(fèi)者流失。

楊大筠強(qiáng)調(diào)，國內(nèi)時尚類羽絨服之所以很難賣到加拿大鵝、MONCLER的價格，在于品牌溢價不同。不過，隨著加拿大鵝、MONCLER的高速成長期過去，未來幾年內(nèi)，這兩個羽絨服品牌在全球乃至中國的銷售增速都將會放緩，這在它們目前公布的業(yè)績上已經(jīng)有所體現(xiàn)了。“中國市場對這兩個品牌的消費(fèi)會慢慢趨于理性，那種高增長和大家趨之若鶩去排隊(duì)搶購的風(fēng)潮基本上已經(jīng)過去了”，對于接下來的國內(nèi)羽絨服市場，楊大筠預(yù)測，這兩年的高潮過后，市場會出現(xiàn)過剩和飽和，整個羽絨服市場會發(fā)生改變。“隨著明年一些新材料和產(chǎn)品出現(xiàn)，羽絨服市場的消費(fèi)需求可能會發(fā)生改變，我認(rèn)為會出現(xiàn)慢慢放緩、萎縮的局面。”

標(biāo)簽： 羽絨服漲價