流量對(duì)當(dāng)代企業(yè)的重要性毋庸置疑。

流量是金錢，流量決定著企業(yè)的生命線。流量如此重要，但獲取流量的途徑卻無(wú)外乎兩種：一是花錢，利用大平臺(tái)積累的流量；二是自己引流，給自己造流量池。

(資料圖片)

本文，我們從公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量的角度，為大家列舉了幾種快速獲取流量的方法和途徑。

流量思維

不論是互聯(lián)網(wǎng)的電商還是傳統(tǒng)的零售，其中最核心的商業(yè)邏輯還都是一個(gè)流量思維。商家開店的時(shí)候都知道選一個(gè)好的位置，所以就有了金角銀邊的說(shuō)法，好的位置意味著大量的人流量，然后大量的人流中會(huì)有一部分去店里消費(fèi)，到了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)邏輯依然成立，甚至流量成為了互聯(lián)網(wǎng)的血液。因此在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，最終還是一個(gè)資源的比拼。什么是資源，門戶網(wǎng)站、搜索引擎、導(dǎo)航頁(yè)，就構(gòu)成了最主要的流量入口，如果你想要增加自己的展示量，首先就必須要花重金在這些地方打廣告。

公域流量VS私域流量

公域流量是附屬在其他平臺(tái)或者品牌的信用背書。粉絲或者客戶只認(rèn)平臺(tái)，換一個(gè)商家在這個(gè)平臺(tái)也依舊存活。資源屬于粉絲或者客戶信賴的平臺(tái)或者品牌，而不屬于我們自有的資源。

私域流量就像我們的IP本身，朋友圈也好、公眾號(hào)也好、自媒體也好，這些資源是自身IP引流過(guò)來(lái)的，信用背書是自身IP，而不是什么其他的東西。

如何判斷公域還是私域？根據(jù)用戶的使用場(chǎng)景。

如果用戶的使用場(chǎng)景是“吃喝玩樂上班上課”，那就是在玩公域流量。

如果戶的使用場(chǎng)景是“公眾號(hào)朋友圈 聊天”，那就是玩私域流量。

為什么要建立私域流量

目前，互聯(lián)網(wǎng)整體流量到了瓶頸期，新增網(wǎng)民流量越來(lái)越少，獲取成本越來(lái)越高。連巨頭們都在打造自己的私域流量池了。就像微信封殺淘寶，封殺多閃、封殺馬桶MT。淘寶以前可以留微信，現(xiàn)在不給留了。今日頭條、抖音，更是留微信必封ID。

舊時(shí)代的局限，主要是流量的局限，那時(shí)候的流量完全在媒體手里。而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社交產(chǎn)品則解構(gòu)了媒體的流量能力，公域流量已經(jīng)被微信、微博、今日頭條等新的巨頭所壟斷，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在需要做的就是把公域社交帶來(lái)都公域流量引入私域社交變成私域流量的過(guò)程。

即兩條腿走路，在看到公域流量紅利的同時(shí)，也要引流到我自己的魚塘，利用大品牌的信用背書獲客，也要引流到我自己的平臺(tái)。

自建流量池過(guò)程：

公域流量→公域社交→私域社交→私域流量→變現(xiàn)（銷售或服務(wù)）

抓取流量的六大利器一、品牌IP

1、核心支點(diǎn)（獨(dú)特價(jià)值/話題內(nèi)容能力）

2、個(gè)性特征（品牌人格化）3、連接能力（自帶流量與勢(shì)能）

4、社群化（洞察核心人群心理）

5、價(jià)值外延（自帶話題、自發(fā)傳播、連接用戶）

二、裂變

1、APP裂變

拉新獎(jiǎng)勵(lì)（邀請(qǐng)有禮）

裂變紅包（點(diǎn)評(píng)分享紅包）

IP裂變(IP授權(quán)傳播)

儲(chǔ)值裂變（充返活動(dòng)）

個(gè)體福利裂變（分享可免費(fèi)獲得）

團(tuán)購(gòu)裂變（N人成團(tuán)）

2、社交裂變

分銷裂變（海報(bào)+二維碼）

眾籌裂變（幫忙砍一刀）

測(cè)驗(yàn)（心靈測(cè)試）

助力（來(lái)張車票）

掃碼（掃碼送禮）

紅包（口令紅包/紅包裂變）

打卡（我讀書了）

投票（拉票點(diǎn)贊）

3、線下裂變

包裝裂變（自帶話題屬性）

獎(jiǎng)券裂變（集齊N張可獲獎(jiǎng)）

O2O積分（掃碼有驚喜）

現(xiàn)金紅包（關(guān)注領(lǐng)紅包）

快閃店（網(wǎng)紅打卡）

4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)社交化

瓶身營(yíng)銷（如可口可樂歌詞瓶）

產(chǎn)品眾籌（如奧利奧黑科技產(chǎn)品）

創(chuàng)作（你畫我猜）

三、全域流量

1、應(yīng)用內(nèi)廣告（展示+引流）

2、自有網(wǎng)站（數(shù)據(jù)沉淀+客群維護(hù)）

3、搜索廣告（SEO優(yōu)化+ASO優(yōu)化）

4、信息流廣告（吸引關(guān)注+點(diǎn)擊）

5、電商廣告（搜索流量+活動(dòng)流量+付費(fèi)推廣）

6、自媒體廣告（雙微一抖、各大自媒體矩陣

四、跨界

1、產(chǎn)品＝場(chǎng)景（生活方式和場(chǎng)景黏性的產(chǎn)品）

2、分享＝獲取（傳播渠道被重組）

2、跨界＝連接（與用戶連接交互）

3、流行＝流量（基于內(nèi)容的入口=營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率）

五、事件

1、故事構(gòu)建（產(chǎn)品和熱點(diǎn)事件關(guān)系）

2、微博熱搜（用戶UGC發(fā)酵）

3、微信出口（卡主傳播源頭）

4、百度熱榜（集聚流量）

5、大V明星參與（安利導(dǎo)流）

6、水軍助力（炒熱話題）

六、直播

1、增大訪客停留時(shí)長(zhǎng)（粉絲親密度設(shè)置激勵(lì)）

2、粉絲活躍度（粉絲權(quán)益）

3、直播間優(yōu)惠（促成購(gòu)買）

4、粉絲回訪（數(shù)據(jù)沉淀與祛除假數(shù)據(jù)）

完成流量變現(xiàn)，品牌需要明白幾點(diǎn)

傳統(tǒng)漏斗營(yíng)銷模式的流程是：買廣告、漲渠道、賣產(chǎn)品、再買廣告；

新型翻轉(zhuǎn)營(yíng)銷模式是：造有談資，給予用戶賦能的產(chǎn)品，利用品牌效應(yīng)凝聚用戶對(duì)你熱愛，給他們激勵(lì)和工具讓他們繼續(xù)去傳播，變成你的銷售。

在新的營(yíng)銷模式下，品牌主變?yōu)閷?duì)已有用戶喊話，并形成波紋營(yíng)銷 -- 從品牌本身影響員工、團(tuán)隊(duì)、影響種子用戶、讓他們?cè)儆绊懮疃扔脩簟⒁庖婎I(lǐng)袖，最后形成了無(wú)形的品牌社群，并不斷對(duì)外輻射。

在新的模式下，品牌的流量生意需要這樣經(jīng)營(yíng)：

1. 打造體驗(yàn)好的產(chǎn)品：打造被人熱愛，可以賦能的產(chǎn)品，與用戶交流來(lái)持續(xù)優(yōu)化。

2. 建立品牌熱愛和真“社群”：建立粉絲社群，并讓他/她們驕傲，發(fā)自內(nèi)心地想替你分享。

3. 制造產(chǎn)品和營(yíng)銷層的裂變：無(wú)時(shí)不刻給用戶打造擴(kuò)音的機(jī)會(huì)。

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