2月25日，伴著夕陽余暉，飛機(jī)準(zhǔn)點(diǎn)降落在印度尼西亞泗水機(jī)場。走下飛機(jī)，寧波華茂國際貿(mào)易有限公司進(jìn)出口九部副經(jīng)理朱軍義久違地“打卡”了這道落日風(fēng)景線。

時(shí)隔三年的再次抵達(dá)，讓朱軍義心潮澎湃。接下來的一周，他將周轉(zhuǎn)于印度尼西亞和新加坡的多個(gè)城市，爭分奪秒地開啟“空中飛人”模式。

朱軍義抵達(dá)印度尼西亞機(jī)場（央廣網(wǎng)發(fā) 通訊員供圖）

(資料圖片)

隨著疫情防控政策不斷優(yōu)化調(diào)整，不少外貿(mào)人主動(dòng)出“機(jī)”“趕海”搶單，寧波華茂國際貿(mào)易有限公司便是其中之一。

領(lǐng)取APEC商務(wù)旅行卡、與海外客戶確定日程、制定出行線路方案……春節(jié)假期一結(jié)束，朱軍義便開始籌劃出國事宜。“逐漸開放的態(tài)勢，點(diǎn)燃了外貿(mào)人蟄伏已久的激情，今年開年行情就很不錯(cuò)，必須大干一場。”朱軍義說。

朱軍義此行的主要目的是對接煤炭、瓦楞紙的進(jìn)口合作訂單，7天拜訪5個(gè)客戶，行程緊張。“和國外客戶三年沒見了，與老朋友聯(lián)絡(luò)感情的同時(shí)，也想看看有沒有新機(jī)會，這些年涌現(xiàn)出了很多新的供應(yīng)商，實(shí)地考察可以更好地了解當(dāng)前市場新動(dòng)向。”朱軍義說。

同樣，該公司進(jìn)出口二部經(jīng)理酈丹也鉚足勁兒安排“出國計(jì)劃”，等這幾日護(hù)照更新后，她便準(zhǔn)備前往菲律賓約見網(wǎng)線那一端陌生又熟悉的“網(wǎng)友”。

酈丹與外商溝通拜訪事宜（央廣網(wǎng)發(fā) 通訊員供圖）

近三年，酈丹每天都會通過微信或視頻與海外客戶進(jìn)行線上溝通。正是通過網(wǎng)絡(luò)，酈丹結(jié)識了菲律賓的一位客戶，對方基于對華茂產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)能力的認(rèn)可，“隔空”下單了900多萬美元的教育產(chǎn)品訂單。

“我們之前都沒見過面，對方就送了份‘大禮包’，所以這次專程前去感謝客戶，同時(shí)也想坐下來深入探討未來的合作模式。”酈丹說，“面對面溝通的深度和誠意更能提升雙方信任度，這都是此前線上溝通無法比擬的。”

酈丹介紹道，“菲律賓之行”的行李箱中，不僅會裝上華茂最新生產(chǎn)的教具樣品，還會帶上一份具有“中國風(fēng)”特色的茶具。“中國人講究‘見面禮’，希望一個(gè)擁抱、一份禮物，能消解此前因物理距離而產(chǎn)生的隔閡感。”

除了中國外貿(mào)人積極“走出去”，不少外商也迫切“飛進(jìn)來”，以期再次“沉浸式”感受中國市場的巨大活力。

“上個(gè)月，哈薩克斯坦共和國的客戶主動(dòng)提出要再赴‘寧波之約’，我們正忙著為其擬定行程、出具邀請函，屆時(shí)將帶領(lǐng)外商參觀集團(tuán)展廳及車間生產(chǎn)線，讓其零距離感受產(chǎn)品背后的華茂質(zhì)量，從而進(jìn)一步搶抓訂單、拓展市場。”酈丹說。

寧波華茂國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理周紅表示，這幾年盡管壓力重重，但企業(yè)一直堅(jiān)持在產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)升級上下功夫，同時(shí)積極在東南亞等具有潛力的新興市場“開疆拓土”，不斷做大海外市場“蛋糕”。

打開公司頁面，跳出一系列招聘崗位。周紅向記者介紹道：“市場行情的回暖，大大增加了外貿(mào)企業(yè)拓市場、接訂單的渠道和信心，所以近期我們也積極‘招兵買馬’。雖然目前挑戰(zhàn)依舊存在，但更多的是期待。”

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