返利是什么意思？

“返利”是企業(yè)銷售政策中不可或缺的內(nèi)容，也是經(jīng)銷商十分關(guān)心的內(nèi)容。“返利”就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，它不僅可以激勵銷售方提升銷售業(yè)績，而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。

實行返利的目的是什么？

銷量

促使經(jīng)銷商提升整體銷量或銷額是返利最主要的目的，返利也因此常常與銷量或銷額掛鉤，經(jīng)銷商隨著銷量或銷額的提升而享受更高比例的返利。

完善市場

實際上，這是返利發(fā)揮其控制功能的一種形式，除與銷量或銷額掛鉤之外，返利還將與提高市場占有率、完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、改善銷售管理等市場目標(biāo)相結(jié)合。

加速回款

將返利直接與回款總額掛鉤的一種返利方式。

擴大提貨

這種返利往往采取現(xiàn)返的方式，類似于價格補貼。大多數(shù)時候，此類返利分為兩部分，一部分采用現(xiàn)返方式兌現(xiàn)，另一部分則是一段時期之后根據(jù)這段時期總的銷量或銷額再進行返利。

品牌推廣

此類返利有時候也被稱為“廣告補貼”，與銷量或銷額掛鉤，并參照補貼市場的實際廣告需求確定返利比例；需要說明的是，此類返利與銷量或銷額返利并存，不同市場的兩部分返利的比例關(guān)系不是一致的。

目標(biāo)達(dá)成

為配合企業(yè)階段性銷售目標(biāo)的完成，特別制定的階段性返利。例如，企業(yè)為促使經(jīng)銷商進貨、增加庫存，可采取階段性返利政策，經(jīng)銷商若超過此期限進貨則不再享受此項返利政策。

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