近年來，在各地大力發(fā)展戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)背景下，各種類型的產(chǎn)業(yè)園區(qū)蓬勃發(fā)展，隨之而來的就是園區(qū)“招商難”問題愈發(fā)突出，好企業(yè)就那么多，而各地園區(qū)無論從產(chǎn)業(yè)定位、配套政策、招商手段、還是提供的服務(wù)都趨于同質(zhì)化，最終難免進(jìn)入了“惡性競爭”：數(shù)量龐大的招商隊(duì)伍、層出不窮的招商活動(dòng)、給到極致的優(yōu)惠條件……，饒是如此，招商效果還是不理想。“招商難”成為園區(qū)企業(yè)普遍面臨的“新常態(tài)”。那么，“招商難”的底層原因是什么？如何破解？

一、園區(qū)“招商難”的四大原因

【資料圖】

1.缺乏細(xì)分產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)定位

各地紛紛布局新興產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)過于雷同，例如：信息化、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)業(yè)，不論是在一線還是三四線城市都布局，但園區(qū)并未根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源稟賦精準(zhǔn)定位細(xì)分產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。

2.招商模式傳統(tǒng)單一

廣告宣傳力度大，但是招商實(shí)質(zhì)進(jìn)展緩慢，沒有強(qiáng)有力的招商團(tuán)隊(duì)和有效的招商策略，停留在參加展會(huì)、電話營銷等傳統(tǒng)模式，缺乏精準(zhǔn)招商意識(shí)。

3. 不了解市場和競爭對手

俗話說：商場如戰(zhàn)場。知己知彼，百戰(zhàn)百勝。企業(yè)需要充分了解自己的市場競爭對手、市場中企業(yè)的需求等，并盡快針對性采取行動(dòng)。

4. 缺乏系統(tǒng)化“打法”與組織體系

許多企業(yè)將招商引資視為一種短期的市場行為，沒有設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商引資，沒有統(tǒng)一的規(guī)定、規(guī)范的禮儀、著裝以及規(guī)章制度、培訓(xùn)制度、對接信息方式。他們只在必要的時(shí)候組織一批招商人員進(jìn)行宣傳推廣，導(dǎo)致企業(yè)團(tuán)隊(duì)處于分散狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)管理及信息交接也不嚴(yán)密，容易出現(xiàn)企業(yè)今天和這個(gè)招商人員對接，明天招商人員就換了等脫節(jié)情況。

二、智慧招商系統(tǒng)，助力園區(qū)破解招商難題

1. 精準(zhǔn)對接

采用大數(shù)據(jù)加人工智能等技術(shù)手段，對各個(gè)功能模塊形成強(qiáng)大的技術(shù)支撐，采用互聯(lián)網(wǎng)和權(quán)威的工商人才經(jīng)濟(jì)等第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，形成對平臺(tái)功能的外部數(shù)據(jù)支持，精準(zhǔn)匹配招商線索，提高企業(yè)召回率（企業(yè)召回率超過90%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)招商的40%），提升投資規(guī)劃效率。

2. 智能分析

利用平臺(tái)沉淀項(xiàng)目庫、企業(yè)庫、載體庫、政策庫、協(xié)議庫兌現(xiàn)的等各種各樣的數(shù)據(jù)，深挖數(shù)據(jù)價(jià)值，擬合投資推薦指數(shù)，為資本布局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供抓手，為后續(xù)的全面的區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析打下基礎(chǔ)，有效的解決了各級(jí)政府和管理機(jī)構(gòu)在招商過程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)問題。

3. 策略豐富

以行業(yè)數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)業(yè)情報(bào)庫、企業(yè)數(shù)據(jù)庫多維數(shù)據(jù)為核心，從產(chǎn)業(yè)、區(qū)域、企業(yè)等多角度為園區(qū)全面繪制產(chǎn)業(yè)鏈畫像，精準(zhǔn)定位園區(qū)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、缺失產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，提供強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、延伸等多種優(yōu)化策略，基于薄弱或缺失環(huán)節(jié)實(shí)施強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈，依托優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)實(shí)施上下游延伸，最終加強(qiáng)園區(qū)集聚效應(yīng)。

4. 標(biāo)準(zhǔn)化管理

以招商人員、招商領(lǐng)導(dǎo)、投資者和企業(yè)幾個(gè)招商工作中重要的角色為用戶基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)整個(gè)功能結(jié)構(gòu)，通過對招商情報(bào)、企業(yè)查詢、載體利用、過程管控、協(xié)議管理、企業(yè)服務(wù)等，涉及到招商服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的信息化優(yōu)化和再造，實(shí)現(xiàn)招商服務(wù)工作的全流程智能化管理，構(gòu)建360度的全流程招商管理體系。

三、如何建設(shè)智慧招商平臺(tái)

智慧招商平臺(tái)重點(diǎn)圍繞產(chǎn)業(yè)定位、鎖定目標(biāo)及招商實(shí)施三方面開展。

（1）產(chǎn)業(yè)定位

通過大數(shù)據(jù)等技術(shù)精準(zhǔn)抓取信息，完成初步產(chǎn)業(yè)定位規(guī)劃后，根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位結(jié)果搜索產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)等信息，根據(jù)數(shù)據(jù)快速鎖定更適合園區(qū)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)細(xì)分定位。

（2）鎖定目標(biāo)

通過數(shù)字化信息抓取能力，快速抓取全球客戶，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)庫，并形成產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)畫像，搭建精準(zhǔn)招商引擎、CRM管理系統(tǒng)等，并實(shí)現(xiàn)對全球客戶的精準(zhǔn)招商。當(dāng)數(shù)據(jù)庫較為豐富時(shí)，可通過企業(yè)信用評(píng)級(jí)、企業(yè)信用貸款等標(biāo)準(zhǔn)，對企業(yè)盈利能力、營業(yè)收入等進(jìn)行精準(zhǔn)判斷，并建立企業(yè)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)可招商企業(yè)。

（3）招商實(shí)施

在完成前期招商準(zhǔn)備后，園區(qū)招商管理部門正式開展招商實(shí)施工作，包括企業(yè)的前期接洽、合同簽訂、回款工作、企業(yè)對接入場等步驟，可以通過云招商、云簽約等實(shí)現(xiàn)數(shù)字化招商。在企業(yè)入駐后可以借助智慧招商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上企業(yè)管理，包括合同變更、退場管理等工作，極大提升管理效率。

四、典型案例

以蘇州創(chuàng)業(yè)園為例，其智慧招商平臺(tái)建立了招商項(xiàng)目的統(tǒng)一維護(hù)管理板塊，便于清晰的了解招商新增企業(yè)的整體統(tǒng)攬狀態(tài)，包括企業(yè)基本信息、工商檔案、租賃信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。基于園內(nèi)企業(yè)項(xiàng)目池，支持從多種維度下組合查詢園內(nèi)企業(yè)信息，同時(shí)支持進(jìn)行項(xiàng)目狀態(tài)的批量對比查詢和檢索功能，打破傳統(tǒng)招商模式：解決招商任務(wù)重、目標(biāo)不精準(zhǔn)、路徑不清晰、成本高問題。

利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，洞悉區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合各方優(yōu)質(zhì)資源，從產(chǎn)業(yè)智能分析、精準(zhǔn)招商、監(jiān)管評(píng)估等方面，為園區(qū)招商部門提供全流程招商服務(wù)。通過對重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)業(yè)鏈圖譜的分析，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)招商企業(yè)，結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，了解企業(yè)背調(diào)，從工商、經(jīng)營、輿情等各維度信息實(shí)時(shí)監(jiān)管，提前預(yù)測企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)值和發(fā)展?jié)摿Γ阌谧龀鰷?zhǔn)確的招商決定，提高企業(yè)質(zhì)量，大大提升了園區(qū)招商的精準(zhǔn)度，提高了園區(qū)招商運(yùn)營的效率。

五、小結(jié)

智慧招商是對傳統(tǒng)招商模式的一次重大創(chuàng)新。利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等現(xiàn)代高科技手段，全面收集和整合政府、企業(yè)和社會(huì)各界的海量數(shù)據(jù)信息，展示投資環(huán)境、發(fā)布政策信息、匹配資源要素、連接項(xiàng)目服務(wù)。突破了時(shí)間和地域的限制，提高了招商效率，節(jié)省了大量的人力物力成本。尤其是傳統(tǒng)園區(qū)，應(yīng)當(dāng)利用好這一技術(shù)突破，加強(qiáng)園區(qū)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，加強(qiáng)自身核心競爭力，同時(shí)促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長。

標(biāo)簽： 鎖定目標(biāo) 招商引資 企業(yè)信用