國(guó)內(nèi)的電商巨頭們，已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間不“打仗”了。曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的價(jià)格戰(zhàn)熄火，下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪偃旗息鼓，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的硝煙散去，就連雙11大促也不再公布銷(xiāo)售額。

所有能看到的高增長(zhǎng)領(lǐng)域，似乎都已經(jīng)見(jiàn)頂了。巨頭們刀槍入庫(kù)、馬放南山，創(chuàng)始人退居幕后、休養(yǎng)生息，互聯(lián)網(wǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)告一段落。

直到一個(gè)叫做SHEIN的平臺(tái)崛起。

(相關(guān)資料圖)

SHEIN是一個(gè)跨境電商平臺(tái)，中國(guó)最神秘、估值最高的電商獨(dú)角獸。它將中國(guó)工廠(chǎng)生產(chǎn)的女裝，源源不斷地賣(mài)往海外，便宜是它最大的標(biāo)簽。

過(guò)去幾年，阿里、京東、拼多多在國(guó)內(nèi)瘋狂內(nèi)卷，SHEIN則悄悄在海外闖出了一片天地，公司估值超過(guò)1000億美元。

SHEIN的逆襲，只是中國(guó)龐大出海產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影。如今國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)紅利消耗殆盡，出海成為巨頭們盯上的下一個(gè)目標(biāo)。

拼多多、阿里、京東，包括字節(jié)跳動(dòng)，都已將電商出海作為下一階段的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。拼多多在兩個(gè)月前上線(xiàn)跨境業(yè)務(wù)Temu，首站面向北美市場(chǎng)開(kāi)售，目標(biāo)客群跟SHEIN類(lèi)似；阿里內(nèi)部曾因個(gè)人問(wèn)題被降級(jí)的蔣凡，再度出山得到重用，掌管阿里出海業(yè)務(wù)；字節(jié)跳動(dòng)全方位探索海外電商，TikTok直播電商還在燒錢(qián)階段。

中國(guó)電商出海十余年，直到巨頭集體進(jìn)場(chǎng)才風(fēng)云再起。

按照背景不同，深燃將電商出海的頭部玩家分成四個(gè)大類(lèi)：電商巨頭：拼多多、阿里、京東；隱形獨(dú)角獸：SHEIN；巨頭代理人：Shopee、Lazada；短視頻電商：TikTok。

這四派勢(shì)力風(fēng)格不同，打法也不同。可以確定的一點(diǎn)是，電商出海的大規(guī)模戰(zhàn)爭(zhēng)，已經(jīng)打響了。

四派勢(shì)力，激戰(zhàn)跨境電商

中國(guó)的電商巨頭中，對(duì)海外業(yè)務(wù)布局最深的是阿里。

阿里做外貿(mào)起家，B2B外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)甚至比淘寶還早，后來(lái)又做了B2C模式的速賣(mài)通，在俄羅斯、巴西市場(chǎng)很受歡迎。

不過(guò)直到去年底，海外業(yè)務(wù)才被阿里提升至集團(tuán)戰(zhàn)略層面。去年雙11之后，阿里進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，沿用多年的2C（面向消費(fèi)者）業(yè)務(wù)和2B（面向企業(yè)）業(yè)務(wù)架構(gòu)被打散，重組為國(guó)內(nèi)和海外兩大業(yè)務(wù)板塊。

這是十多年來(lái)首次，海外業(yè)務(wù)被阿里提升至和國(guó)內(nèi)零售、云計(jì)算同等的地位。

曾帶隊(duì)狙擊拼多多的原天貓?zhí)詫毧偛檬Y凡，再次被重用，成為阿里海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。他身上承擔(dān)的使命是，要讓阿里完成全球20億用戶(hù)的目標(biāo)，其中接近一半要來(lái)自海外，而現(xiàn)在還有大約7億的缺口。

拼多多的海外業(yè)務(wù)起步晚。

雖然在創(chuàng)辦拼多多之前，黃崢也做過(guò)跨境電商項(xiàng)目，還跟SHEIN的創(chuàng)始人許仰天短暫交過(guò)手，但因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)在太大，黃崢把所有精力放在了國(guó)內(nèi)，于是成就了拼多多。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電商三足鼎立的格局已經(jīng)穩(wěn)固，拼多多騰出手來(lái)布局海外，就有了Temu。

Temu是拼多多剛推出的跨境電商平臺(tái)，首站面向北美市場(chǎng)，9月16日剛開(kāi)放售賣(mài)。跟拼多多當(dāng)年的玩法類(lèi)似，以低價(jià)切入市場(chǎng)，目前還在燒錢(qián)補(bǔ)貼階段。

這是繼多多買(mǎi)菜之后，拼多多最新的戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目。過(guò)去兩年憑借著無(wú)上限的資金投入、超強(qiáng)的執(zhí)行力，多多買(mǎi)菜從殘酷的社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)中殺出重圍。如今拼多多調(diào)轉(zhuǎn)兵力，要去海外再打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

相比之下，京東出海的步伐要小一些，雖然在東南亞等地有業(yè)務(wù)落地，但目前主要優(yōu)勢(shì)集中在物流倉(cāng)配和售后服務(wù)上。目前京東在全球擁有近100個(gè)保稅倉(cāng)庫(kù)、直郵倉(cāng)庫(kù)和海外倉(cāng)庫(kù)，今年在美國(guó)啟用了第一個(gè)海外維修中心。

這三大電商巨頭已經(jīng)在國(guó)內(nèi)奠定了三足鼎立的局面，它們?nèi)ズＭ飧?jìng)爭(zhēng)，不缺錢(qián)，也不缺經(jīng)驗(yàn)，是出海江湖里的重磅玩家。

第二類(lèi)勢(shì)力是SHEIN這樣的隱形獨(dú)角獸。SHEIN成立于2008年，跟曾經(jīng)的跨境電商龍頭蘭亭集勢(shì)是同一個(gè)時(shí)代的公司。這樣的公司當(dāng)年有很多，大多依靠服裝品類(lèi)起家，抓住了外貿(mào)紅利期賺到了第一桶金。

但這個(gè)領(lǐng)域一直沒(méi)有大公司，行業(yè)極其分散，更新洗牌很快。蘭亭集勢(shì)現(xiàn)在的市值只有1.2億美元。只有SHEIN，用14年時(shí)間，默默長(zhǎng)成了超級(jí)獨(dú)角獸。

SHEIN的模式不復(fù)雜，勝在規(guī)模。它在中國(guó)搞定一批核心供應(yīng)商，拿到極其低廉的價(jià)格，進(jìn)行精心的策劃包裝，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字化供應(yīng)鏈，緊跟潮流，飛速出新，快速迭代。

過(guò)去三年，SHEIN的業(yè)績(jī)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，2021年的GMV超過(guò)200億美元，成為最大的非標(biāo)品自營(yíng)電商，開(kāi)始跟快時(shí)尚巨頭ZARA分庭抗禮。而拼多多Temu出海的第一刀，直接砍向了SHEIN。

第三類(lèi)玩家比較特殊，主要涉及到兩家公司——Shopee、Lazada，它們是東南亞最大的兩個(gè)電商平臺(tái)。

雖然不是中國(guó)公司，但這兩個(gè)平臺(tái)跟中國(guó)聯(lián)系緊密。

Shopee的創(chuàng)始人李小冬在中國(guó)天津出生，本科畢業(yè)于上海交大，去新加坡之前在上海工作過(guò)幾年。Shopee的母公司就是靠拿到騰訊《英雄聯(lián)盟》在東南亞的代理權(quán)發(fā)展起來(lái)的。而騰訊通過(guò)投資成為了Shopee的最大股東。

Lazada成立于新加坡，從印度尼西亞市場(chǎng)起步，在2015年成為了東南亞最大的電商平臺(tái)。2016年阿里耗資20億美元控股了Lazada，隨后阿里派出高管直接管理，Lazada徹底阿里化。

東南亞距離中國(guó)很近，電商行業(yè)發(fā)展迅猛，中國(guó)的商品、資金、人才進(jìn)入東南亞很方便。資本、業(yè)務(wù)、人員上的緊密連接，讓這兩家公司成為了中國(guó)電商出海版圖中的一環(huán)。

最后一類(lèi)玩家是TikTok直播電商。TikTok相當(dāng)于海外版抖音，抖音有的，它也可以有。抖音電商發(fā)展得如火如荼，TikTok電商也在持續(xù)發(fā)力，目前正在進(jìn)攻印尼和英國(guó)市場(chǎng)。

不過(guò)，由于商業(yè)環(huán)境差異巨大，TikTok直播電商在海外的發(fā)展還面臨諸多挑戰(zhàn)。但直播電商是商業(yè)高地，巨頭們都在布局。TikTok是其中無(wú)法忽視的一個(gè)選手。

同一個(gè)江湖，不同的玩法

目前，這四類(lèi)玩家還沒(méi)到短兵相接的地步，但已經(jīng)有火藥味了。

首先存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的是Temu和SHEIN。

歐美是SHEIN最重要的市場(chǎng)，而拼多多出海第一站，就選在了美國(guó)。美國(guó)是成熟市場(chǎng)，巨頭林立，電商出海通常都會(huì)避其鋒芒，繞道東南亞。而拼多多選擇跟SHEIN正面對(duì)決，可見(jiàn)其決心之大。

兩個(gè)平臺(tái)售賣(mài)的商品，基本都來(lái)自中國(guó)工廠(chǎng)，相當(dāng)于是綁著無(wú)數(shù)工廠(chǎng)出海。只不過(guò)SHEIN打造的是自有品牌，而Temu是平臺(tái)模式。

另外二者都是以低價(jià)為標(biāo)簽，商品集中在女裝、日用百貨等品類(lèi)，通過(guò)極低的價(jià)格對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行降維打擊。這個(gè)SHEIN一直在用的劇本，拼多多三年前在國(guó)內(nèi)用過(guò)，現(xiàn)在也要搬到海外。

阿里和拼多多之間，目前還沒(méi)有到正面競(jìng)爭(zhēng)的地步，不過(guò)這其中的關(guān)系很微妙。

阿里的基礎(chǔ)不錯(cuò)，速賣(mài)通已經(jīng)成立12年了，供應(yīng)商、商品、物流都已經(jīng)很成熟，阿里內(nèi)部也積累了成熟的打法。再加上阿里還有Lazada這樣一顆棋子，起步就比拼多多高了一大截。

并且阿里已經(jīng)從海外賺到錢(qián)了。2022財(cái)年，阿里的海外零售業(yè)務(wù)收入427億元，為集團(tuán)貢獻(xiàn)了約5%的收入。如果算上海外批發(fā)業(yè)務(wù)，其海外總收入規(guī)模達(dá)到611億元。

不過(guò)有對(duì)比才有差別。這個(gè)成績(jī)放在阿里體系內(nèi)并不突出，另外Lazada的表現(xiàn)其實(shí)是差強(qiáng)人意。2018年阿里對(duì)Lazada高層進(jìn)行大換血，原來(lái)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和職業(yè)經(jīng)理人大批離職，在被阿里全面同化的過(guò)程中，Lazada丟掉了東南亞電商第一的位置。　　

阿里應(yīng)該反思的是，為什么在海外業(yè)務(wù)如此強(qiáng)勢(shì)的情況下，眼睜睜看著SHEIN坐大。這就像是當(dāng)年在夾縫中跑出來(lái)個(gè)拼多多，而且現(xiàn)在拼多多還轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)再砍一刀，讓海外電商內(nèi)卷升級(jí)。

阿里在加速排兵布陣。蔣凡掌管阿里海外板塊后，一批淘系和天貓的高管陸續(xù)轉(zhuǎn)去速賣(mài)通。速賣(mài)通的定位也在調(diào)整，從扶持海外商家到更多向中國(guó)商家傾斜，而海外的當(dāng)?shù)仉娚虡I(yè)務(wù)則更多由Lazada團(tuán)隊(duì)接管。

從淘寶調(diào)任速賣(mài)通總經(jīng)理的張凱夫說(shuō)，速賣(mài)通會(huì)更旗幟鮮明地回歸到跨境本源上，幫助中國(guó)企業(yè)做好出海。

從發(fā)展路徑來(lái)看，Shopee跟Lazada截然不同。雖然騰訊是Shopee的最大股東，但對(duì)業(yè)務(wù)的干涉很少。而上文提到的擠掉Lazada東南亞電商第一位置的玩家，正是Shopee。

Shopee跟拼多多有很多相似點(diǎn)。同屬于騰訊系公司，同樣成立于2015年，同樣市值最高超過(guò)2000億美元，只不過(guò)一個(gè)在中國(guó)，一個(gè)在東南亞。

Shopee的野心不局限于東南亞。2019年Shopee攻打巴西市場(chǎng)，憑借鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)、長(zhǎng)達(dá)半年的免郵補(bǔ)貼，快速積累了一大波用戶(hù)。在站穩(wěn)腳跟后，Shopee迅速本地化，用當(dāng)?shù)毓S(chǎng)和商家補(bǔ)充品類(lèi)，從而拿下了巴西市場(chǎng)。

不過(guò)這套打法并非總是奏效。去年開(kāi)始，Shopee在半年時(shí)間內(nèi)一口氣進(jìn)入了墨西哥、智利、哥倫比亞、印度，以及波蘭、西班牙、法國(guó)等七個(gè)國(guó)家，然后又因水土不服而快速裁撤部分站點(diǎn)，并開(kāi)啟了大規(guī)模裁員。

在更多的新興市場(chǎng)，Shopee要交的學(xué)費(fèi)還有很多。

跟前面提到的三類(lèi)玩家相比，直播電商出海是最另類(lèi)，也是最尷尬的一個(gè)。

根據(jù)測(cè)算，去年抖音電商賣(mài)掉了價(jià)值8000多億元的商品，發(fā)展速度超過(guò)所有電商平臺(tái)，但在海外，TikTok的電商業(yè)務(wù)還在起步階段。TikTok的海外用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)逼近抖音，然而大部分用戶(hù)習(xí)慣刷短視頻，不理解直播電商。

TikTok手握巨大流量，把貨賣(mài)出去很難；明明國(guó)內(nèi)有成功經(jīng)驗(yàn)，在海外復(fù)制很難；另外，選品、物流、支付都非它的強(qiáng)項(xiàng)。

至于另一個(gè)短視頻巨頭快手，海外業(yè)務(wù)不夠理想，電商業(yè)務(wù)還沒(méi)落地。

背景不同、資源不同、階段不同，它們?cè)陂_(kāi)展海外電商業(yè)務(wù)時(shí)的打法也不同。八仙過(guò)海，各顯神通，它們都有自己的路。

繞不開(kāi)的超級(jí)巨頭

一個(gè)共同點(diǎn)是，所有玩家出海，都無(wú)法繞開(kāi)海外巨頭。

最直接的對(duì)手是亞馬遜。亞馬遜是全球最大、覆蓋國(guó)家最多的電商平臺(tái)。它在2019年退出了中國(guó)市場(chǎng)，如今在海外以另一種方式跟中國(guó)玩家相逢。

在美國(guó)，亞馬遜在中產(chǎn)階級(jí)的線(xiàn)上購(gòu)物中占據(jù)主導(dǎo)地位。為了保證配送時(shí)效，亞馬遜花了十幾年的時(shí)間建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)物流，并為此雇傭了上百萬(wàn)工人。這形成了亞馬遜的核心壁壘。

在這一點(diǎn)上，任何一個(gè)來(lái)自中國(guó)的電商巨頭，都沒(méi)法與亞馬遜硬碰硬。不過(guò)，亞馬遜的軟肋也正是在這里——價(jià)格不會(huì)太便宜。

SHEIN和Temu攻打美國(guó)市場(chǎng)，很聰明地選擇了低價(jià)路線(xiàn)，避開(kāi)了亞馬遜的鋒芒。SHEIN的崛起證明，“五環(huán)外人群”在任何一個(gè)國(guó)家都是存在的。

在東南亞、非洲、南美等地區(qū)，市場(chǎng)格局尚未定型，對(duì)于初來(lái)者相對(duì)友好。這意味著更充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但新的巨頭正在快速成長(zhǎng)中，東南亞的Shopee想要成為跨國(guó)巨頭的野心已暴露無(wú)遺，Lazada在阿里新的戰(zhàn)略指引下會(huì)更強(qiáng)調(diào)對(duì)本地市場(chǎng)的占領(lǐng)。

對(duì)于SHEIN這樣的獨(dú)角獸而言，來(lái)自巨頭的威脅是無(wú)處不在的。過(guò)去它繞開(kāi)了亞馬遜的地雷陣，如今正面撞上拼多多的槍口，阿里也不會(huì)放過(guò)它。過(guò)去兩年發(fā)生在社區(qū)團(tuán)購(gòu)獨(dú)角獸興盛優(yōu)選身上的故事，是最好的例證。

當(dāng)這些電商玩家走出國(guó)門(mén)，四處去尋找流量時(shí)，它們會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)會(huì)和海外巨頭做生意是一項(xiàng)基本功。

沒(méi)有誰(shuí)可以忽略Google和Meta，這兩家公司掌握著全球最大的流量和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)——Google的關(guān)鍵詞搜索，Meta旗下的各大社交媒體。互聯(lián)網(wǎng)公司在網(wǎng)上做投放，標(biāo)配是Google搜索+Meta的社交媒體矩陣。

Google通過(guò)搜索引擎，精準(zhǔn)記錄用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)軌跡和偏好，形成用戶(hù)畫(huà)像，然后去推送千人千面的付費(fèi)廣告。海外很多用戶(hù)習(xí)慣用搜索去購(gòu)物，這讓Google成為絕佳的流量入口。

Meta擁有四大超級(jí)APP（Facebook Instagram Messenger WhatsApp），全球用戶(hù)數(shù)超過(guò)35億，其中尤以Facebook最為強(qiáng)勢(shì)，全球月活接近30億。這意味著，中國(guó)電商出海去任何一個(gè)市場(chǎng)，幾乎都沒(méi)法繞開(kāi)它。

就連最擅長(zhǎng)玩流量、靠賣(mài)流量為生的TikTok，每年也不得不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Facebook那里去“拜碼頭”，以推廣自己的應(yīng)用。

SHEIN的快速崛起，一個(gè)重要原因就是抓住了這些超級(jí)APP早期的流量紅利。在SHEIN還很早期時(shí)，就非常激進(jìn)地在這些流量平臺(tái)砸錢(qián)推廣，跟一批KOL和網(wǎng)紅達(dá)成合作。

如今拼多多的Temu要推廣，最難搞定的就是流量從哪來(lái)的問(wèn)題。在國(guó)內(nèi)，拼多多還能“仰仗”微信，但在海外，拼多多只能花錢(qián)從巨頭那里買(mǎi)。

過(guò)去這幾年流量的價(jià)格水漲船高，Temu或許可以復(fù)制SHEIN的模式和供應(yīng)鏈，但在流量營(yíng)銷(xiāo)上，只能花費(fèi)更高的成本。

中國(guó)電商出海玩家中具備流量?jī)?yōu)勢(shì)的是TikTok。TikTok已經(jīng)成長(zhǎng)為全球用戶(hù)最多的短視頻產(chǎn)品之一，但它很快就面臨來(lái)自海外巨頭的圍剿。Google母公司Alphabet通過(guò)YouTube推出Shorts 短視頻，聲稱(chēng)月活超過(guò)15億，而且YouTube去年就開(kāi)始直播帶貨了；Instagram推出了Reels短視頻；Facebook也在主站嘗試了直播電商。

只不過(guò)，它們現(xiàn)在都沒(méi)跑通直播電商的模型，距離賺錢(qián)還很遠(yuǎn)。

參照中國(guó)電商市場(chǎng)的演進(jìn)歷程，電商平臺(tái)跟直播電商之間總有一天會(huì)發(fā)生直接競(jìng)爭(zhēng)，就像淘寶和抖音現(xiàn)在正發(fā)生的那樣。這意味著TikTok的敵人不只有Google和Meta，還有拼多多和阿里，甚至Shopee和Lazada。

不論背景如何，以哪種方式切入市場(chǎng)，在電商這條賽道上，所有的電商出海玩家都會(huì)正面相遇。競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度是空前的。

為什么一定要出海？

電商出海，過(guò)去十多年其實(shí)一直在進(jìn)行，只是不像現(xiàn)在這樣緊迫和徹底。

阿里1999年通過(guò)B2B外貿(mào)出海，SHEIN在2008年依靠婚紗品類(lèi)出海，字節(jié)跳動(dòng)2015年組建了第一支全球化團(tuán)隊(duì)，Shopee在同年成立，2016年阿里控股Lazada。黃崢早年就做過(guò)跨境電商，而在2018年成立、去年被關(guān)停的跨境項(xiàng)目VOVA，在外界看來(lái)跟拼多多管理團(tuán)隊(duì)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

過(guò)去大家各自為戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)公司摸著石頭過(guò)河，巨頭們邊走邊看，還有一些在觀(guān)望。但今天，情況早已今非昔比。

國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng)到達(dá)天花板，瘋狂內(nèi)卷過(guò)后是殘酷的存量競(jìng)爭(zhēng)，高增長(zhǎng)的黃金時(shí)代一去不復(fù)返。這從幾大巨頭今年的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)可見(jiàn)一斑。

阿里的淘寶天貓線(xiàn)上實(shí)物商品GMV，在今年一季度首次出現(xiàn)下滑，二季度降幅進(jìn)一步擴(kuò)大；集團(tuán)整體收入的增速，則在一季度創(chuàng)下歷史新低，二季度首次出現(xiàn)同比下滑。京東今年前兩個(gè)季度的收入增速，一直在創(chuàng)造歷史最低水平。拼多多的年度活躍買(mǎi)家數(shù)已經(jīng)突破8億，再增長(zhǎng)很難。

與之形成鮮明對(duì)比的是，SHEIN在過(guò)去三年里爆發(fā)式增長(zhǎng)，營(yíng)收規(guī)模和公司估值翻了數(shù)倍。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈，已經(jīng)很久沒(méi)見(jiàn)到SHEIN這樣讓人驚艷的故事了。

中國(guó)公司走出國(guó)門(mén)的驅(qū)動(dòng)力變了，海外業(yè)務(wù)提供了資本市場(chǎng)需要的故事。

中國(guó)電商出海有很多優(yōu)勢(shì)。專(zhuān)注出海投資的天際線(xiàn)創(chuàng)投管理合伙人梁杰對(duì)深燃說(shuō)，中國(guó)是全世界制造中心，中國(guó)電商的制造商和消費(fèi)者是在一起的，可以認(rèn)為基本是無(wú)成本的。這樣一個(gè)接近理想狀態(tài)的無(wú)摩擦的電商產(chǎn)業(yè)，在效率上能甩開(kāi)全球其他國(guó)家很遠(yuǎn)。

“中國(guó)擁有全世界最高水平的工程師紅利和產(chǎn)業(yè)鏈紅利，這兩點(diǎn)就像硬件和軟件。而電商是中國(guó)供應(yīng)鏈（硬件）和數(shù)字化（軟件）應(yīng)用融合，發(fā)生指數(shù)級(jí)化學(xué)反應(yīng)的完美代表。”他說(shuō)。

在出海的方式上，過(guò)去的投資出海、商品出海，已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)在的模式、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)全方位出海。拼多多在開(kāi)辟美國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，快遞獨(dú)角獸極兔也跟著一塊打配合，在美國(guó)起網(wǎng)布點(diǎn)。字節(jié)跳動(dòng)有足夠的決心，也有充足的資源，在海外再?gòu)?fù)制一個(gè)抖音電商。

在低垂果實(shí)基本被摘掉的今天，電商出海機(jī)會(huì)很多，當(dāng)然挑戰(zhàn)也不小。地緣政治、意識(shí)形態(tài)、文化沖突、監(jiān)管政策，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)對(duì)出海造成沖擊。

今年上半年阿里的國(guó)際零售業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑，不是因?yàn)樽陨碓颍且驗(yàn)闅W盟增值稅稅規(guī)修改、歐元對(duì)美元貶值、俄烏沖突導(dǎo)致供應(yīng)鏈和物流中斷。

去年7月，印尼政府為了保護(hù)本土紡織業(yè)，指控Shopee、Lazada等平臺(tái)傾銷(xiāo)中國(guó)商品，要對(duì)很多類(lèi)別的商品加征關(guān)稅，導(dǎo)致Shopee被迫下架了大量店鋪。SHEIN在印尼市場(chǎng)也遭受了損失。

TikTok在美國(guó)和印度市場(chǎng)的遭遇，充分展示了出海背后的政策風(fēng)險(xiǎn)。在英國(guó)市場(chǎng)，TikTok費(fèi)了九牛二虎之力打通電商閉環(huán)，業(yè)績(jī)也尚未達(dá)到預(yù)期，而且還面臨隨時(shí)可能爆發(fā)的勞工糾紛。

這都是出海路上必須要交的學(xué)費(fèi)。

好在電商是一個(gè)長(zhǎng)坡厚雪的大賽道，你永遠(yuǎn)不知道什么時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)千億美金的大機(jī)會(huì)。拼多多的逆襲讓很多人發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)鐵板一塊的電商格局也可以被撬開(kāi)一條裂縫；SHEIN的故事告訴人們，再?gòu)?fù)雜的時(shí)局下，再普通的生意，也可以彎道超車(chē)。

全新一輪電商出海，序章開(kāi)啟。

標(biāo)簽： 三足鼎立 的創(chuàng)始人