靠“雙語帶貨”火爆出圈的東方甄選，第一次交出了6月爆火以來的成績單。

10月26日，新東方（09901.HK，EDU.US）發(fā)布2023財年第一季度財報顯示，2022年6月1日至8月31日，子公司新東方在線（01979.HK）盈利3億元，其核心業(yè)務就是東方甄選。

(資料圖片僅供參考)

官方數據顯示，今年6-8月，東方甄選3個月累積銷售額約為22.49億元。從6月至9月，東方甄選已連續(xù)4個月位列抖音直播帶貨第1名，并持續(xù)保持高速增長勢頭。

東方甄選轉型初見成效，繼續(xù)深化抖音合作

從東方甄選最新交出的成績單可以看出，東方甄選轉型直播帶貨平臺的戰(zhàn)略已初見成效。

對于東方甄選轉型成功的原因，新東方在財報發(fā)布后表示，首先受益于中國社會基礎設施的成熟和社會各界的關愛和支持。經過幾十年的發(fā)展，我國的農業(yè)基礎設施、商業(yè)基礎設施、網絡支付和5G網絡等，已經發(fā)展得非常成熟，這為東方甄選的轉型探索提供了良好的基礎和機會。

此外，東方甄選受益于新東方29年積累的品牌基礎。由于新東方品牌加持，東方甄選節(jié)省了大量品牌和市場投放費用，得以將更多的資源用于核心能力提升。同時，新東方在線作為上市公司，有較好的企業(yè)文化，擁有形式多樣和長期穩(wěn)定的人才激勵方式，更利于吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，這為東方甄選的持續(xù)發(fā)展提供了人才支撐。

在過去的幾個月，東方甄選和抖音建立的合作關系也在加深，雙方利益和品牌調性高度契合。東方甄選的內容能力、品牌調性、創(chuàng)新能力以及產品供應鏈能力，為抖音電商生態(tài)吸引了大量優(yōu)質客戶。反過來，抖音平臺也為東方甄選提供了全方位的保障和支持。未來雙方將繼續(xù)深化合作關系。

東方甄選瞄準農產品科技公司定位，自營品數量達42款

東方甄選在2021年年底轉型時就提出，直播帶貨只是形式，公司的核心目標是要成為一家農產品科技公司。拆解6月火爆出圈之后的動作可以看出，東方甄選始終圍繞這一定位，并持續(xù)將大量資源投入在產品和內容上。

自營產品方面，從4月30日起，東方甄選開始推出第一款自營品牌產品。短短半年，東方甄選目前在售的自營產品數量已達42款，平均每月新增8款新品。

其中，自營烤腸作為爆款單品，銷量已突破134萬件，商品好評率達99%，自營藍莓原漿售出40多萬箱，拉動了大興安嶺周邊農村的的相關產業(yè)。

為了優(yōu)化自營品的服務體驗，東方甄選和順豐、京東展開深度合作，不斷提升配送質量和冷鏈配送范圍。為了回饋消費者，東方甄選針對自營產品，發(fā)起多種優(yōu)惠活動，例如20元立減、9.5折券等。東方甄選自營品店鋪的商品體驗達到4.97分、物流體驗達到4.97分，客戶復購率持續(xù)提升。

在內容建設方面，東方甄選圍繞“知識帶貨”的直播特色，倡導全民閱讀和健康生活理念，邀請了包括茅盾文學獎作家梁曉聲、麥家等各界文化名人參與直播，并直接拉動圖書的銷售。倪萍作品《姥姥語錄》3小時內銷售超24萬冊，茅盾文學獎獲獎作品《額爾古納河的右岸》累計銷量超過70萬冊。

東方甄選將加大投資農業(yè)供應鏈

在布局自身業(yè)務的同時，實現飛速增長的東方甄選也不斷將資源和能力回饋客戶和社會各界。

開播至今，東方甄選堅持不向品牌方收取坑位費，僅收取傭金，傭金比例也不高于直播行業(yè)平均水平，從而更大化讓利于客戶，幫助客戶獲得更多實惠。在自營品方面，東方甄選也將“高性價比”列入發(fā)展原則。

同時，左手提升產品能力、右手發(fā)展文化內容的東方甄選，也開始與地方政府加大合作，為各地推廣特色農產品、文化旅游貢獻力量。

自今年7月起，東方甄選先后與北京市平谷區(qū)、黑龍江、陜西、貴州、寧夏等地合作，舉辦了6場外景直播活動，在大力度宣傳特色農品同時，為廣大網友介紹當地風土人情和特色文化。

其中，應貴州政府和外事辦邀請，東方甄選9月3日貴州直播銷售額突破7800萬，大量具有貴州特色的農產品被銷售一空。東方甄選9月24日舉辦的西北好物專場，銷售寧夏、新疆等地農產品超4000萬元，全天銷售額超8000萬元。

未來一段時間，東方甄選未來幾個月還將應山東、河北、浙江等地方政府邀請，積極參與當地農產品直播推廣活動。

此外，東方甄選表示，將加大對農業(yè)供應鏈的投資力度，用真金實銀發(fā)展實體經濟，深耕生態(tài)農業(yè)。目前，東方甄選已經和國內十多家農產品龍頭企業(yè)展開深入合作，這一合作數字還將不斷擴大。

標簽： 地方政府 初見成效 可以看出