很多藝術(shù)電影都走獨(dú)立制片的路子，這類影片從創(chuàng)作端就不是市場(chǎng)行為，也難以通過(guò)市場(chǎng)完成回收閉環(huán)。過(guò)度依賴票房回收成本也是國(guó)產(chǎn)電影產(chǎn)業(yè)之痛。

對(duì)于文藝片來(lái)說(shuō)，要做的第一件事還是找到足夠的觀眾，因?yàn)闊o(wú)論是買衍生品還是看電影的，都是同一群人。

(資料圖)

當(dāng)下，許多國(guó)產(chǎn)小成本影片票房低迷。日前，電影《林深時(shí)見(jiàn)麓》首日票房?jī)H幾十元、觀眾僅2人的消息引發(fā)熱議。近期上映的《不要再見(jiàn)啊，魚花塘》《因愛(ài)而偉大》《別讓我走》《青春正好》《詩(shī)巫風(fēng)云》同樣票房不如人意，有的只有幾千元。

由于高昂宣發(fā)費(fèi)用，2020年，不少拿到龍標(biāo)的小成本影片、文藝片走線上付費(fèi)點(diǎn)播的發(fā)行方式“回血”，線上線下發(fā)行并舉一度成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。不過(guò)，近年來(lái)，“轉(zhuǎn)網(wǎng)”消息越發(fā)鮮見(jiàn)，更多影片仍然堅(jiān)守在影院空檔期里搏票房。小成本院線片究竟該如何突圍？

文藝片就是小眾的？

“我們做電影《云在江口》研討會(huì)那天，影院里一共有12名觀眾，基本都是去看《名偵探柯南》的。”制片人米子說(shuō)，這讓她對(duì)票房隱隱有些擔(dān)心。《云在江口》由上海米子影視制作有限公司、瀟湘電影集團(tuán)等聯(lián)合出品，是黔籍作家山峰首次跨界執(zhí)導(dǎo)的青春愛(ài)情、叢林冒險(xiǎn)電影。近日，由上海市影視攝制服務(wù)機(jī)構(gòu)、上海電影評(píng)論學(xué)會(huì)聯(lián)合主辦的《云在江口》研討會(huì)在上海舉行，不少研討嘉賓在提前觀影后表示，這是一部充滿詩(shī)性與個(gè)人表達(dá)的電影，通過(guò)一個(gè)猶如夢(mèng)幻的故事，深度詮釋了梵凈山的空靈之美，同時(shí)也把貴州的古樸清幽推介給世界。

對(duì)于未來(lái)影片票房如何，業(yè)內(nèi)也有擔(dān)憂。制片人、中國(guó)電影家協(xié)會(huì)理論評(píng)論委員會(huì)理事藤井樹認(rèn)為，《云在江口》從文本層面是反類型、反敘事的，通常這樣的文藝片很難找到投資。今年3月，曾入圍2021年上海國(guó)際電影節(jié)“金爵獎(jiǎng)”、由藤井樹擔(dān)任制片人的《柳浪聞鶯》在全國(guó)院線上映，“鄭云龍隔扇羞窺意中人”還登上微博熱搜，然而，影片最終票房為351.3萬(wàn)元，遠(yuǎn)不夠收回成本。藤井樹透露，《柳浪聞鶯》考慮過(guò)走全國(guó)藝聯(lián)專線放映，但因?yàn)閷?duì)影片質(zhì)量的信心，她抱著搏一搏的態(tài)度找了阿里發(fā)行，走普通院線。“我曾經(jīng)也認(rèn)為文藝片票房低是因?yàn)樾l(fā)做得不夠好，但《柳浪聞鶯》讓我意識(shí)到了這類影片就是小眾的。”

即便很多小眾文藝影片在圈內(nèi)廣受好評(píng)，仍然難以撬動(dòng)票房。由梁鳴編劇并導(dǎo)演的《日光之下》曾在上海國(guó)際電影節(jié)、平遙國(guó)際電影展等獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，一度在電影人的朋友圈刷屏，讓大家有種“爆款預(yù)定”的感覺(jué)，然而，上映后該片票房?jī)H104.3萬(wàn)元。米子的上一部紀(jì)實(shí)電影《回家，扒龍舟》在今年暑期上映時(shí)，同樣票房遇冷。“文藝片一般票房不會(huì)太高，但最近出現(xiàn)的極端低票房電影，也和映前零宣發(fā)有關(guān)系。”上海電影評(píng)論學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海大學(xué)上海電影學(xué)院教授劉海波分析，由于當(dāng)前市場(chǎng)存在不確定性，很多大片惜售，檔期空出后，一些小片索性來(lái)試水票房，因?yàn)楸е囂綉B(tài)度，基本上不做任何映前宣發(fā)。

“電影營(yíng)銷方式變了，而且如果沒(méi)有明星參與，線下路演的帶動(dòng)效應(yīng)也有限。”米子介紹，《云在江口》計(jì)劃于明年5月20日上映，“520”檔是近年新興的愛(ài)情電影檔期。在她看來(lái)，檔期未必會(huì)有多大的票房助力，但總會(huì)給尋求儀式感的觀眾一個(gè)走入影院的理由。她還計(jì)劃在明年端午節(jié)時(shí)重映《回家，扒龍舟》，希望能被更多觀眾看到。

關(guān)鍵找準(zhǔn)目標(biāo)觀眾

通常，院線電影的宣發(fā)成本約為總成本的一半左右，票房需要達(dá)到成本約三倍才能有盈利。這也使得許多文藝片、小成本影片賠本賺吆喝。2020年時(shí)，《灰燼重生》《尋狗啟事》《夏日往事》等一批院線電影選擇線上和觀眾見(jiàn)面，《灰燼重生》導(dǎo)演李霄峰曾表示，“希望大銀幕永遠(yuǎn)不要消失，但院線和網(wǎng)絡(luò)是并行不悖的。”《云在江口》的先天屬性，幾乎注定它很難通過(guò)市場(chǎng)回籠資金。“轉(zhuǎn)網(wǎng)”能否成為更好的資金回收方式？

“‘轉(zhuǎn)網(wǎng)’是無(wú)奈的選擇。”米子坦言，《回家，扒龍舟》也曾考慮過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)行，但和2020年不同的是，當(dāng)下仍然有不少影院在營(yíng)業(yè)，只要有進(jìn)院線的機(jī)會(huì)，電影人還是會(huì)選擇大銀幕。“賣給平臺(tái)，能夠一次性收回成本，但如果只是為平臺(tái)定制一部電影，我們還需要做得那么辛苦嗎？”

另一方面，受疫情影響，視頻平臺(tái)的資金也在收緊，更多傾向于購(gòu)買具備網(wǎng)絡(luò)快速傳播潛力的懸疑、驚悚題材電影。“平臺(tái)也越來(lái)越不愿意買純文藝片，這是一個(gè)困境。”藤井樹介紹，很多藝術(shù)電影都是走獨(dú)立制片的路子，靠導(dǎo)演自籌資金，創(chuàng)作班底、成片環(huán)節(jié)本身就不在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上，如果沒(méi)有專業(yè)制片公司來(lái)做制作上的提升，這類影片從創(chuàng)作端就不是市場(chǎng)行為，也難以通過(guò)市場(chǎng)完成回收閉環(huán)。

“小成本影片要找新的出路。”米子表示，《云在江口》打算用發(fā)行衍生品包括文旅融合的方式回本。影片的聯(lián)合出品方貴州貴茶集團(tuán)的抹茶產(chǎn)品在全世界暢銷，而在影片中，女主角的名字就叫“抹茶”，這是劇本創(chuàng)作階段就鋪墊好的伏筆。“我們正計(jì)劃與貴茶集團(tuán)合作，開發(fā)與抹茶相關(guān)的電影系列衍生品。”《云在江口》的取景地貴州梵凈山是一個(gè)頗有潛力的小眾旅游景點(diǎn)，在電影拍攝時(shí)，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)就為當(dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光深深著迷。影片中的重要場(chǎng)景抹茶書房位于當(dāng)?shù)匾患颐袼蘩铮磥?lái)也計(jì)劃將其打造成線下打卡點(diǎn)，并與當(dāng)?shù)匚穆貌块T合作做文旅融合項(xiàng)目。在研討會(huì)中，上海大學(xué)海派文化研究中心主任陳東提出，影片可以像《廬山戀》一樣作為長(zhǎng)銷電影來(lái)做，全國(guó)公映后，在江口縣長(zhǎng)期放映。

過(guò)度依賴票房回收成本也是國(guó)產(chǎn)電影產(chǎn)業(yè)之痛。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)電影票房占整個(gè)電影收入的三分之一甚至更少，其他來(lái)自電影后續(xù)衍生品。“觀眾其實(shí)可以把《云在江口》看作風(fēng)光片。”米子介紹，結(jié)合影片和檔期特點(diǎn)，期望能在上映期間推出抹茶情侶杯等特色產(chǎn)品。“能有票房當(dāng)然好，但走通衍生品和文旅融合這條路是我們更重要的嘗試，期望能激發(fā)可復(fù)制的模式。”她透露，山峰將繼續(xù)創(chuàng)作“鄉(xiāng)愁三部曲”，第二部《都勻清歡》預(yù)計(jì)于《云在江口》上映后開機(jī)。

“《云在江口》的景拍得特別美，上映后，很可能會(huì)帶火取景地的旅游。”劉海波認(rèn)為，《云在江口》通過(guò)和取景地的企業(yè)及政府合作，以文旅融合方式回收成本是一種好的方式。不過(guò)這未必適用于所有的文藝片。“通常內(nèi)容本身已經(jīng)產(chǎn)生比較有影響的IP，才能帶動(dòng)衍生產(chǎn)品包括文旅項(xiàng)目的銷售。”

藤井樹坦言，《柳浪聞鶯》在上映前也想過(guò)開發(fā)衍生品，但考慮到市場(chǎng)回收風(fēng)險(xiǎn)，投資方不愿在這方面再做投入。“對(duì)于文藝片來(lái)說(shuō)，要做的第一件事還是找到足夠的觀眾，因?yàn)闊o(wú)論是買衍生品還是看電影的，都是同一群人。”

當(dāng)下，如何為文藝片融合商業(yè)類型，也是心懷夢(mèng)想的電影人思考的方向。今年《媽媽！》《人生大事》《愛(ài)情神話》等既具有文藝氣質(zhì)又不乏商業(yè)賣點(diǎn)的現(xiàn)實(shí)題材電影在票房、口碑，以及專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)可上都收獲頗豐。“相信這類講述小人物故事的溫情現(xiàn)實(shí)主義影片未來(lái)會(huì)成為市場(chǎng)的主流。對(duì)于電影人來(lái)說(shuō)，一定要順勢(shì)而為，如果你的創(chuàng)作只囿于個(gè)體的私密表達(dá)，而不考慮市場(chǎng)和主流趨勢(shì)，無(wú)論哪條路都很難走通。”藤井樹說(shuō)。

“從最近的一些電影案例可見(jiàn)，光靠明星已經(jīng)帶不動(dòng)票房。電影是綜合藝術(shù)，需要好的制作班底和好的內(nèi)容來(lái)成就。”米子認(rèn)為，《人生大事》等一系列中小成本影片在金雞獎(jiǎng)上的成功也發(fā)出了訊號(hào)，國(guó)產(chǎn)電影將更加注重內(nèi)容，這對(duì)于創(chuàng)作者而言是一件好事。

標(biāo)簽： 柳浪聞鶯 上海電影 國(guó)際電影節(jié)