中國商報(bào)(記者 周子荑)近日，中國商報(bào)記者在走訪一些商超和小賣部時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)，此前在北京大街小巷常見的飲料——農(nóng)夫山泉旗下東方樹葉在部分渠道缺貨，似乎“不見了”。

曾被網(wǎng)友熱議，被票選為“最難喝飲料”之一，再到部分渠道斷貨，東方樹葉經(jīng)歷了什么?背后有何秘密?記者決定一探究竟。

部分渠道斷貨

(資料圖)

9月17日，中國商報(bào)記者走訪了北京市豐臺區(qū)、西城區(qū)的一些小賣部和商超，發(fā)現(xiàn)東方樹葉在部分渠道“消失了”。

北京市豐臺區(qū)的一名小商販對記者表示，東方樹葉產(chǎn)品斷貨已經(jīng)有段時(shí)間了，但不是所有口味產(chǎn)品都沒貨，只是茉莉花茶沒貨，預(yù)計(jì)下周可能會到貨。

上述小販已經(jīng)營小賣部多年，據(jù)他觀察，今年以來，東方樹葉銷售得一直不錯，旗下有三種口味產(chǎn)品綠茶、紅茶、茉莉花茶，其中茉莉花茶口味最為火熱。

北京市西城區(qū)的一名小商販對記者表示，東方樹葉新上市的青柑普洱口味和黑烏龍口味斷貨有一段時(shí)間了，他每天都會去進(jìn)貨，但一直拿不到貨。據(jù)他透露，新發(fā)地批發(fā)市場應(yīng)該都沒貨。

在北京大興機(jī)場內(nèi)的一家便利店，記者發(fā)現(xiàn)，飲料展柜中，東方樹葉占據(jù)的面積很小，產(chǎn)品不多且口味不全，而旁邊的元?dú)馍掷w茶、茉莉花茶等產(chǎn)品卻占了很大的面積，口味選擇也有很多種。

而在北京市豐臺區(qū)永輝、沃爾瑪?shù)却笮统校袊虉?bào)記者發(fā)現(xiàn)，東方樹葉綠茶、紅茶、茉莉花茶等產(chǎn)品都有售，銷售人員表示并未出現(xiàn)商品斷貨的情況。

斷貨背后有何秘密

東方樹葉部分渠道斷貨的原因是什么，是農(nóng)夫山泉產(chǎn)能有限，還是其對渠道布局有所調(diào)整?

對此，中國商報(bào)記者致電農(nóng)夫山泉相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方表示對于產(chǎn)能、渠道等問題，上市公司不方便公開回應(yīng)。

一位接近農(nóng)夫山泉的人士對記者表示，東方樹葉斷貨應(yīng)該是一時(shí)的，可能是因?yàn)殇N售太火而出現(xiàn)斷貨，很快會補(bǔ)貨的。

飲料行業(yè)經(jīng)銷商馬棟(化名)對中國商報(bào)記者表示，進(jìn)入夏季以來，東方樹葉陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)過斷貨的情況，可能是產(chǎn)能暫時(shí)跟不上了，尤其是新品黑烏龍和青柑普洱最易斷貨。

馬棟從事飲料行業(yè)多年，見證過東方樹葉的興衰。據(jù)他透露，當(dāng)產(chǎn)能緊張時(shí)，經(jīng)銷商會優(yōu)先保證商超等穩(wěn)定渠道的貨源;而對于批發(fā)市場等渠道，容易出現(xiàn)價(jià)格混亂現(xiàn)象，經(jīng)銷商對其重視程度會相對較低;小賣部等渠道由于進(jìn)貨量有限，經(jīng)銷商對其重視程度就更低了。

深圳中為智研咨詢有限公司研究員劉春花對記者表示，東方樹葉的斷貨，可能也是廠家采取的“饑餓營銷”策略，為的是提升東方樹葉與農(nóng)夫山泉的品牌熱度。

據(jù)了解，東方樹葉是農(nóng)夫山泉于2011年上線的無糖茶飲料，其上市前幾年備受市場“冷落”，還一度被票選為“最難喝飲料”之一。

而這兩年，包括東方樹葉在內(nèi)的茶飲料對農(nóng)夫山泉的貢獻(xiàn)越來越大。今年上半年，農(nóng)夫山泉旗下茶飲料產(chǎn)品收入增幅為59.8%，5月公司還上市了東方樹葉新口味“黑烏龍”。

東方樹葉能火多久

東方樹葉如今的熱銷是享受到了無糖茶飲料火熱的紅利。飲料行業(yè)觀察者馬磊對記者透露，從去年開始，無糖茶飲料銷售火爆，其中農(nóng)夫山泉的東方樹葉和三得利的黑烏龍最受熱捧。

在小紅書等社交平臺上，流傳著關(guān)于東方樹葉的各種神仙喝法，包括東方樹葉+旺仔牛奶、青梅冰、椰樹椰汁等，調(diào)制成奶香普洱、青梅茉莉、茉莉椰綠等產(chǎn)品。

據(jù)馬磊介紹，元?dú)馍謳Щ鹆藷o糖飲料，而無糖氣泡水的熱度降下去之后，無糖茶崛起，越來越多的消費(fèi)者喜歡喝無糖純茶產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，無糖茶的市場占比正在逐步擴(kuò)大，2014年，國內(nèi)的無糖茶只占茶飲料市場的1.5%，而預(yù)計(jì)在2024年，這個(gè)比例將達(dá)到12.3%。

只是，隨著市場的火熱，越來越多的玩家入局無糖茶飲料市場，包括元?dú)馍帧|鵬特飲、康師傅，以及新茶飲品牌喜茶、奈雪等，在為無糖茶飲市場發(fā)展助力的同時(shí)也帶來了激烈的競爭，而現(xiàn)制茶飲產(chǎn)品更是東方樹葉強(qiáng)勁的對手。

茶飲料行業(yè)歷來競爭激烈，每隔幾年就會出現(xiàn)一個(gè)風(fēng)口。無糖茶這個(gè)風(fēng)口能持續(xù)多久，其中的東方樹葉又能否保證產(chǎn)能、渠道端的穩(wěn)定?我們拭目以待。

標(biāo)簽： 茉莉花茶 樹葉 東方樹葉 小賣部 渠道