村長第723篇原創(chuàng)

不扯高大上 只講真實干

(資料圖)

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各位村民好，我是村長。

閃電五連鞭的創(chuàng)始人馬保國老師在4月1日，開啟了自己在抖音的首場直播帶貨，直播間在線人數一度超過10W+。

那么在抖音擁有近200萬粉絲的馬老師，直播帶貨效果如何呢?

01

200萬粉絲

首場直播成交僅為40萬

雖然我平常一直有在看馬老師的段子，對其印象頗深。

但是這次直播帶貨還是在一個直播群里面看到別人的截圖分享，然后我很好奇的去觀看了一番。

直播間的互動數據、在線觀看的人數十分驚人。

但是最終的成交額一般，直播四小時，成交41.12萬元，成交訂單1.51萬單，預計傭金收入4.95萬。

那為什么馬老師的直播帶貨叫好不叫座呢?

其實最為核心的原因還是帶貨人設，大家對于馬老師的關注和評價，并不是因為他是專業(yè)的帶貨達人。

而是因為他搞笑的身份，故事，甚至一度被粉絲調侃。

這個在其短視頻、直播間的互動中，也不難看出。

所以帶貨效果不足百萬，這個完全在意料之中。

02

傭金4.95萬，捐款2.5萬

在首場直播帶貨之后，4.2日馬老師就把自己近5萬帶貨傭金的一半捐給了慈善機構。

而這一招，獲得了不少粉絲的好評。

畢竟慈善一事，是大家喜聞樂見的。

之所以有這個行動，和抖音上的培訓主播——天諾老吳有很大的關系。

天諾老吳就在其短視頻提到，給了馬老師今后直播間帶貨的三個建議。

其一就是首場直播帶貨傭金捐款一半，其二是今后其他直播帶貨的傭金適當捐款，其三是以后要選一些大牌且自帶性價比的產品。

這樣，馬老師直播帶貨這條路會走的比較穩(wěn)妥一點。

其實馬老師在有粉絲基礎的情況下，保持穩(wěn)定的帶貨+捐贈，后續(xù)的帶貨效果會好起來的。

就算一個星期播一場，一年帶貨三五千萬是完全有可能的，按照10%的傭金，也有三五百萬了。

這收入完全比他拍搞笑視頻、培訓強。

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03

泛流量不那么值錢

馬老師這個案例給了大家一個清晰且真實的認知，那就是泛流量并不那么值錢。

如果是200萬的購物粉絲，哪怕是一個垂直類目，至少輕松過千萬的帶貨額。

其一，各位想要做抖音，如果就是從素人做起的情況下，要明確好自己的定位。

馬老師至少還自帶知名度的情況下，才慢慢漲粉到現在。

而對于一個素人新手做抖音，不管你是商家還是興趣所在，不要刻意追求粉絲量而是粉絲質量。

一個精準的帶貨賬號，可能20萬粉絲的帶貨效果遠比200萬的泛粉強。

其二，如果你現在正像馬老師一樣，泛粉比較多，又想帶貨怎么辦？

核心就在于認知教育和消費培養(yǎng)。

從現在起，一方面保持穩(wěn)定的直播帶貨頻率，另一方面確保自己帶貨產品性價比足夠好，讓用戶買了不失望，產生信任。

04

一個70歲的老人值得學習

不是嘲笑

我分享這個案例的另外一個原因就在于，許多人一直喊著說要做抖音。

但是到了具體的行動上，還不如70歲的馬老師。

人家70歲還在拍短視頻、做直播帶貨，這樣的執(zhí)行力、學習力、表現力和堅持力是我們很多人缺乏的。

所以這樣一個70歲的老頭，在給我?guī)砜鞓返耐瑫r，更值得我們學習和尊敬。

讓我們繼續(xù)期待一下，下一場直播帶貨馬老師的表現吧。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉發(fā)、評論、點贊。

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——THEEND——

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關于村長

十里村主理人，多年電商平臺操盤經驗，百場直播帶貨經驗，累計交易額過億，參與項目曾獲IDG等數千萬投資。人人都是產品經理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉載，微信slccz999。

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