營收規(guī)模雖保持快速增長，但資金回籠仍存在一定滯后性【瞪羚企業(yè)如何實現(xiàn)“高跳快跑”④】如何破解“現(xiàn)金流之困”，讓企業(yè)輕盈奔跑

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對于不少瞪羚企業(yè)來說，即便已經(jīng)跨越多道技術關口，成功將實驗室科研成果轉(zhuǎn)化為商業(yè)化產(chǎn)品，但它們往往因為應收賬款賬期拉長，“連環(huán)欠”現(xiàn)象較為突出，企業(yè)現(xiàn)金流壓力較大，生存和發(fā)展面臨諸多不確定性。

同一層樓的同一片區(qū)域，一側(cè)的辦公人員在伏案工作，另一側(cè)的技術工人則在組裝海上風電變壓器智能控保柜……12月13日，記者走進北京博陽慧源電力科技有限公司，一派熱火朝天的繁忙景象躍然眼前。

“辦公區(qū)域和生產(chǎn)區(qū)域緣何在一起？”記者好奇問道。

“由于訂單太多，我們不得不把辦公區(qū)的三分之一騰出來變成生產(chǎn)車間。”見記者滿臉疑惑，公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理李繼晟解釋，隨著公司業(yè)務擴張，現(xiàn)有廠房已無法滿足公司日益增長的生產(chǎn)需求。無奈之下，只能把生產(chǎn)區(qū)域與辦公區(qū)域有機融合在一起。

成立于2017年的北京博陽慧源電力科技有限公司，是一家專注于風力、光伏等新能源發(fā)電以及智能配用電領域的高新企業(yè)，于2021年被認定為北京中關村瞪羚企業(yè)。

“產(chǎn)品的市場占有率越來越高，但因為‘活錢’不多，企業(yè)又不敢發(fā)展太快，一旦資金鏈斷了，后果將不堪設想。如果發(fā)展太慢，又怕產(chǎn)品被模仿、被剽竊。”對于李繼晟來說，如何讓公司這顆小樹苗茁壯成長是他每天都在思考的問題。

新能源發(fā)電是一個備受關注、前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)。這家企業(yè)具備過硬的專業(yè)技術能力，產(chǎn)品的市場需求也在持續(xù)增長，但“現(xiàn)金流之困”卻成了其快速成長路上的“攔路虎”。

小設備的大價值

記者在該公司的生產(chǎn)車間看到，一臺海上風電變壓器智能控保柜的體積與臺式電腦主機相差無幾，但厚度只有后者的三分之一。

“不要小看這個小箱子，它的關鍵技術均屬于全球首創(chuàng)，在國內(nèi)市場的占有率已達60%，并已成功銷往國際市場。”公司副總經(jīng)理常亮臉上滿是自豪。

近年來，隨著全球能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的加快，新能源發(fā)電行業(yè)正迎來前所未有的發(fā)展機遇。從太陽能到風能再到地熱能，每一種新興能源形式都展現(xiàn)出巨大的潛力和廣泛的應用前景，這也給博陽慧源帶來了巨大商機。

記者了解到，從2019年第一臺產(chǎn)品下線，博陽慧源已經(jīng)連續(xù)5年實現(xiàn)營收翻番，從一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，成長為行業(yè)“佼佼者”“領跑者”。

近年來，該公司始終致力于電力系統(tǒng)保護和控制的技術研究、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)銷售，相繼推出了包括電力自動化保護控制設備、智能化開關及監(jiān)測設備等60多種智能化產(chǎn)品，且全部擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品廣泛應用于全國各地的電力企業(yè)。

“通俗來講，這些智能化產(chǎn)品是通過運用信息技術、傳感器技術、自動控制技術與輸配電路、升壓站等電力基礎設施進行融合，及時發(fā)現(xiàn)、預見可能發(fā)生的故障，并快速隔離故障，進而完成線路自我恢復。”常亮告訴記者，這些智能化產(chǎn)品大大提高了電力設備的使用效率，實現(xiàn)了信息的高度集成、共享與利用，為客戶提供了精細化產(chǎn)品解決方案及技術服務。

發(fā)展路上的“攔路虎”

2019年冬天，博陽慧源研發(fā)出來的第一批產(chǎn)品剛剛投入市場，就廣受業(yè)內(nèi)好評，訂單如雪花般飛來。

產(chǎn)品銷路不愁，企業(yè)發(fā)展也有了“底氣”。然而，當雄心勃勃的博陽慧源準備邁向新的發(fā)展階段，卻遇到一個現(xiàn)實難題——錢不夠了。

電力行業(yè)是技術門檻較高且需要大量資金投入的行業(yè)。從技術研發(fā)到設備采購，從生產(chǎn)運營到市場拓展，每一個環(huán)節(jié)都需要有足夠的資金支持。

“當時，產(chǎn)品的銷售對象主要是施工企業(yè)，而工程項目的建設周期比較長，資金回流周期也長，很多施工企業(yè)會選用承兌匯票這種‘白條模式’作為付款方式結(jié)算貨款。”李繼晟說，“企業(yè)所有的資金都投在第一批產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，收回的卻是一張張承兌匯票，需要一年半載之后才能夠變現(xiàn)，也就是說，我們手上真正能動用的錢并不多。”

回憶起當時的情形，李繼晟坦言，“那是一段難熬的日子。”

事實上，瞪羚企業(yè)的資金難題是一個普遍存在且備受關注的問題，尤其對于科技類中小企業(yè)來說，即便已經(jīng)跨越多道技術關口，成功將實驗室科研成果轉(zhuǎn)化為商業(yè)化產(chǎn)品，但它們往往因為應收賬款賬期拉長，“連環(huán)欠”現(xiàn)象較為突出，企業(yè)現(xiàn)金流壓力較大，無法輕盈奔跑，生存和發(fā)展面臨諸多不確定性。

另外，瞪羚企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模較小，加之缺乏穩(wěn)定的盈利模式，商業(yè)銀行等金融機構(gòu)在面對這類企業(yè)的貸款需求時，也往往持審慎態(tài)度。

期待開辟融資新通道

“雖然公司的各項經(jīng)營指標都不差，這幾年的營收規(guī)模也快速增長，但因為資金回籠存在一定的滯后性，加之長期保持高強度研發(fā)投入，上一年盈利的錢，還是無法填補下一年發(fā)展所需要的資金。”李繼晟說。

流動資金好比企業(yè)生命體中的新鮮血液。相較于一些大企業(yè)、老企業(yè)，很多瞪羚企業(yè)的資金實力相對薄弱，資金流動并不順暢。

為了突破資金困境，和大部分瞪羚企業(yè)一樣，沒有經(jīng)驗可以借鑒的博陽慧源只能摸著石頭過河。

“企業(yè)投入大量人力、財力把產(chǎn)品研發(fā)出來，并得到市場認可，如果無法給研發(fā)員工提供相匹配的薪酬待遇，就會給其他企業(yè)可乘之機，整個科研團隊都可能被挖走。”李繼晟說，為了吸引和留住人才，企業(yè)開始以股權(quán)激勵的方式留住核心研發(fā)團隊，充分調(diào)動公司核心團隊的工作積極性，提升企業(yè)的整體競爭力。

與此同時，公司也在想方設法緩解資金壓力。他們持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品與服務，加速拓展市場，提升品牌知名度和美譽度，從而吸引更多客戶，增加銷售收入，拓寬盈利渠道和資金來源。

“更重要的是，企業(yè)樹立了‘成本制勝’的理念，通過提升內(nèi)部管理水平，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高了運營效率，不斷探索出開源節(jié)流、降本增效的新途徑。”李繼晟說。

近年來，國家出臺了一系列扶持中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，尤其注重引導金融資源向科技型企業(yè)精準配置，加大對中小企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應用的支持與獎勵，助力科技型中小企業(yè)降本、提質(zhì)、增效，破解“成長的煩惱”。

“政策驅(qū)動對瞪羚企業(yè)的高成長性至關重要，我們期待能夠繼續(xù)出臺更多有利于瞪羚企業(yè)長遠發(fā)展的針對性政策舉措。”展望未來，李繼晟認為，要積極發(fā)揮省市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)股權(quán)投資基金和科技成果轉(zhuǎn)化投資引導基金對瞪羚企業(yè)的培育示范作用，加大對瞪羚企業(yè)在風險投資、貸款貼息、融資擔保等方面的支持力度，探索形成支持瞪羚企業(yè)做大做強的金融支撐模式，合力破解企業(yè)融資難題，更好滿足瞪羚企業(yè)的發(fā)展需求。

另外，李繼晟建議，相關部門應制定更為優(yōu)惠的稅收政策，增強政策精準性和針對性；同時，加強知識產(chǎn)權(quán)保護體系建設，強化知識產(chǎn)權(quán)金融支持，構(gòu)建從孵化培育、成長扶持到推動壯大的一整套培育體系。

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