近幾年，園區(qū)間的競爭日趨激烈。作者發(fā)現(xiàn)，很多園區(qū)在建成之初，為了快速去化和回籠資金，忽視了產(chǎn)業(yè)定位的引領(lǐng)作用，導(dǎo)致后續(xù)園區(qū)招商混亂，無法形成規(guī)模效應(yīng)與集聚效應(yīng)，嚴重制約了未來發(fā)展。

作者認為，產(chǎn)業(yè)定位是園區(qū)發(fā)展最前期，同時也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，有了科學(xué)的產(chǎn)業(yè)定位，后續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計、空間布局、招商引進等問題都可以迎刃而解。

(相關(guān)資料圖)

那么，如何做好產(chǎn)業(yè)定位？

產(chǎn)業(yè)定位的維度

作者認為，園區(qū)應(yīng)從以下8個維度入手選擇主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

1、基于地方優(yōu)勢資源的產(chǎn)業(yè)定位

古語云，「靠山吃山，靠水吃水」，把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢，是人們傳統(tǒng)的認識，尤其在一些欠發(fā)達地區(qū)，由于城市自身對資源吸附能力有限，依附獨特資源走「小而精」路線已經(jīng)成為共識。

但基于地方優(yōu)勢資源進行產(chǎn)業(yè)定位也有缺陷，當今產(chǎn)業(yè)競爭的關(guān)鍵主要在于人才、技術(shù)和資本，資源已不再是企業(yè)唯一的考量因素；而且，單純依靠資源吸附，還可能導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一。這就要求園區(qū)在現(xiàn)有優(yōu)勢資源基礎(chǔ)之上，主動延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，從中挖掘附加值更高、技術(shù)含量更強的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

2、基于優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)定位

若所在區(qū)域圍繞某一個或幾個行業(yè)已經(jīng)形成了較為完備的產(chǎn)業(yè)鏈，園區(qū)便可以該產(chǎn)業(yè)為切入點進一步拓展領(lǐng)域，并向產(chǎn)業(yè)鏈的上、下游滲透。

以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為核心定位，這件事兒有利也有弊，好的方面是當?shù)匾呀?jīng)具備適宜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)環(huán)境，所以并不缺潛在客戶，而當行業(yè)爆發(fā)時，園區(qū)還可能享受發(fā)展帶來的紅利（比如2020年網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展，杭州網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)園一房難求）；但隱憂是園區(qū)要面臨多方競爭，尤其是來自政府園區(qū)的挑戰(zhàn)。

3、基于政策優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)定位

如果國家、省（市）針對某一行業(yè)有特殊的扶持政策，且當?shù)赜谐薪釉摦a(chǎn)業(yè)落地的能力（一個西北小縣城要搞人工智能產(chǎn)業(yè)園則很難成功），可圍繞相關(guān)行業(yè)進行定位謀劃。

基于政策優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)定位，政策落實是關(guān)鍵。在做定位之前，需要園區(qū)去相關(guān)企業(yè)走訪調(diào)研，深入了解政策兌現(xiàn)的難度、成功兌現(xiàn)的企業(yè)占比、兌現(xiàn)的資金數(shù)額、周期等等；另一方面，園區(qū)也要主動去「跑政府」，和政府建立密切關(guān)系，確保文件包含的政策能在園區(qū)落實。

4、基于產(chǎn)業(yè)升級的產(chǎn)業(yè)定位

若所在區(qū)域為資源枯竭型城市，或者是以中、低端制造業(yè)為核心產(chǎn)業(yè)的城市，則可以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高層次轉(zhuǎn)型為目標進行定位。這樣定位好處有二，一是容易獲得政府的支持（一方面是政府對園區(qū)本身的政策支持，另一方面是政府能夠引導(dǎo)當?shù)仄髽I(yè)主動參與到轉(zhuǎn)型中來，緩解園區(qū)的招商壓力）；二是便于園區(qū)打造規(guī)模經(jīng)濟并孕育高附加值產(chǎn)業(yè)。但缺點是實施難度太大，需要園區(qū)有相關(guān)經(jīng)驗和資源；

5、基于區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)定位

這里的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移分兩種，一種是「從高往低轉(zhuǎn)」，比如園區(qū)在北京、上海周邊，便可把大城市計劃轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)作為園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；另一種是「從低往高轉(zhuǎn)」，如果園區(qū)所在城市能級較高，可以利用大城市的「虹吸效應(yīng)」，把周邊行政級別較低的市 / 縣 / 區(qū)（鎮(zhèn)）尚未形成結(jié)構(gòu)優(yōu)勢的、有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)吸附過來。

6、基于發(fā)展眼光的產(chǎn)業(yè)定位

如果園區(qū)對產(chǎn)業(yè)方向只有初步的想法，具體做什么還想再觀望一段時間，那么可以先在符合宏觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提下，做一個寬泛的定位，比如「數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園」、「互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園」等，等后續(xù)產(chǎn)業(yè)明確后再做微調(diào)。

這種定位方法也是時下比較常用的一種方式，畢竟當今產(chǎn)業(yè)更迭速度太快，園區(qū)也要用發(fā)展變化的眼光考慮未來的發(fā)展。但有一點需要注意，產(chǎn)業(yè)定位可以寬泛，但具體做哪一個環(huán)節(jié)，比如做全產(chǎn)業(yè)鏈、還是只做產(chǎn)業(yè)鏈的某一部分，還是要明確下來。

7、基于龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位

如果園區(qū)在拿地時就敲定某龍頭企業(yè)落地（或與某龍頭企業(yè)合作開發(fā)，或者開發(fā)商自己就是某個行業(yè)的龍頭），那么園區(qū)圍繞（龍頭）企業(yè)的發(fā)展來定位即可，因為龍頭本身就有帶動作用，一家企業(yè)落地，自然會有上下游配套企業(yè)集聚過來。

當然，這樣定位隱患也很突出，那就園區(qū)的發(fā)展是太過于依賴某一家企業(yè)，如果這家企業(yè)倒閉或者退出，對園區(qū)而言就是毀滅性的打擊。

8、基于行政力量的產(chǎn)業(yè)定位

還有一種很特殊的情況，園區(qū)完全由政府主導(dǎo)，開發(fā)商 / 運營商只負責(zé)代建和運營。這種情況下，雖然這個地方此前沒有任何基礎(chǔ)，很可能只是偏遠郊區(qū)的一塊空地，但政府憑行政力量、政策力量，就是能造一個園區(qū)出來。這這沒什么可說的，就按政府意志來即可。

但是，歸根結(jié)底，園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位只是一個方向性的東西，并不是一成不變的，很多頂尖的高科技園區(qū)，它們的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)恰恰是企業(yè)在發(fā)展中自發(fā)形成的。所以，對園區(qū)來說，堅守原則是一方面，順應(yīng)時勢，尊重產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律更為重要。

產(chǎn)業(yè)定位要規(guī)避的陷阱

講完了定位方法，再來聊聊產(chǎn)業(yè)定位中幾個常見的陷阱。

第一個陷阱：紙上談兵

園區(qū)做產(chǎn)業(yè)策劃、產(chǎn)業(yè)定位，一般都是委托第三方咨詢機構(gòu)來做，但咨詢這個行業(yè)魚龍混雜，尤其是近幾年業(yè)務(wù)萎縮，很多沒有園區(qū)操盤經(jīng)驗機構(gòu)也開始做產(chǎn)業(yè)策劃，心想先把單拿下來，做到什么程度再說，完全不把投資方大幾億的投資款放在心上。結(jié)果做出來的東西理論一大堆，看似都有道理，實際根本落不了地。園區(qū)后知后覺還好，頂多損失點咨詢費，一旦真的迷信對方的「鬼話」，照著方案做，很可能陷入萬劫不復(fù)。

所以，對園區(qū)來說，要想做好產(chǎn)業(yè)定位，第一件大事就是找到一家靠譜的咨詢機構(gòu)。當然，即便對方足夠?qū)I(yè)，對他得出的結(jié)論也必須再調(diào)研論證，畢竟，對投資款負責(zé)的人只有你自己。

第二個陷阱：剛愎自用

剛愎自用是很多老板的通病，由于每個人專業(yè)能力、思維模式不同，決策難免有失當之處，如果是日常事務(wù)還無傷大雅，但如果重大事項決策失誤，則會對項目造成嚴重影響。

作者見過一些甲方，他們心里已經(jīng)有了明確的想法，之所以找咨詢機構(gòu)來，并不是要聽取他們的建議，而是要借他們的口和手，把自己的想法落在書面上，遞送給政府或投資人，在這個過程中，咨詢機構(gòu)并沒有建議權(quán)，他們唯一要做的事情就是通過各種文件、理論、數(shù)據(jù)來「佐證」老板的想法。

第三個陷阱：東施效顰

「模仿戰(zhàn)略」一直是很多企業(yè)的生存之道，誰家有好的東西，拿過來稍微改一下就直接用了。

在很多行業(yè)，通過模仿來減少摸索規(guī)律的成本，確實是企業(yè)成功最便捷的方法之一，但在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，這一套卻行不通。由于每個區(qū)域的資源稟賦、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、招商要素、政策條件都不一樣，園區(qū)發(fā)展模式也無法一概而論，可能在別人那里是很好的模式，復(fù)制過來卻不靈了。所以園區(qū)定位基本不存在捷徑，只能通過反復(fù)的調(diào)研、分析、討論，最終確定最適合園區(qū)的產(chǎn)業(yè)。

第四個陷阱：異想天開

從做產(chǎn)業(yè)定位，到園區(qū)正式投建，再到主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)高度集中、產(chǎn)業(yè)生態(tài)基本形成，這是一個非常漫長的過程，期間需要不斷的投入才能支撐園區(qū)的產(chǎn)業(yè)藍圖。說白了，做產(chǎn)業(yè)定位之前，要先摸摸你的錢包里有多少錢，有100畝的錢，就干100畝的項目，有500畝的錢，就干500畝的事兒，如果只有100畝的錢，卻非要干1000畝的大事兒，那基本是撐不了多久。

第五個陷阱：定位太多

有些決策者怕定位太死，給后續(xù)招商增加難度，干脆「眉毛胡子一把抓」，只要是國家支持的，通通劃進來，說起主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，少說5-6個，多則10余個，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、電子信息、智能制造、新材料、新能源等幾個產(chǎn)業(yè)，全國80%的園區(qū)都在做。最終的結(jié)果就是什么都要做，結(jié)果什么都沒做好。

第六個陷阱：定位太小

定位太多，園區(qū)容易淪為大雜燴，但好歹還能活下來，可如果定位過小，那可能連生存都成了問題。比如，一個園區(qū)定位為「文創(chuàng)園」，那么影視、動漫、廣告、傳媒，甚至計算機技術(shù)都可以歸進來，招商選擇的余地就很大；如果細分一點，定位為「影視園」，那么就只能招影視相關(guān)的企業(yè)進來，選擇范圍小了很多，但產(chǎn)業(yè)也更精準；可如果定位為「唐代古裝影視園」，你讓招商人員怎么開展工作？

第七個陷阱：好高騖遠

這種現(xiàn)象其實還挺常見，一些老板要么因為（對某個產(chǎn)業(yè)）信心爆棚，要么純粹是為了忽悠政府，盲目上馬一些技術(shù)壁壘極高、資金需求巨大、發(fā)展前景不明的行業(yè)，結(jié)果可想而知。

第八個陷阱：別有用心

很多園區(qū)從拿地的一刻起，就沒有想過要吃產(chǎn)業(yè)這碗飯，所謂的產(chǎn)業(yè)藍圖，只是地產(chǎn)商勾地的籌碼，領(lǐng)導(dǎo)有這樣的想法，不用說，任何事情都做不好 。

標簽： 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 龍頭企業(yè)