如果要論上海車(chē)展的流量選手，那無(wú)疑是售價(jià)高達(dá)百萬(wàn)的仰望兩兄弟，還有低至7萬(wàn)級(jí)的比亞迪海鷗。

仰望的熱度高還能理解，但海鷗作為一輛“平平無(wú)奇”的微型車(chē)，成為車(chē)展最靚的幾個(gè)仔之一，是智哥萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的。連外國(guó)的媒體也紛紛表示“比亞迪海鷗可能會(huì)成為全球最暢銷(xiāo)電動(dòng)車(chē)”。

(資料圖片僅供參考)

不過(guò)，比亞迪海鷗此時(shí)入局微型車(chē)市場(chǎng)，顯然有點(diǎn)時(shí)機(jī)不太對(duì)啊，微型車(chē)市場(chǎng)并不是一個(gè)新興市場(chǎng)，其中的“卷”度甚至高過(guò)其他細(xì)分領(lǐng)域。

其中五菱的利潤(rùn)空間幾近被榨干，銷(xiāo)售毛利率也逐年下降，而整個(gè)微型車(chē)市場(chǎng)也不再向上，今年1月，A00成為唯一負(fù)增長(zhǎng)的細(xì)分市。錢(qián)賺不到，量也上不去，這些前赴后繼入局的新手們，背后究竟有啥小心思？比亞迪還能在微型車(chē)領(lǐng)域掀起什么浪花嗎？

比亞迪為何此時(shí)入局？

4月26日，比亞迪海鷗召開(kāi)發(fā)布會(huì)，具體價(jià)格也定在了7.38萬(wàn)元-8.98萬(wàn)元，至此，比亞迪正式進(jìn)入微型車(chē)領(lǐng)域，與五菱展開(kāi)正面對(duì)決。然而，銷(xiāo)量日漸下滑的微型車(chē)市場(chǎng)能接納比亞迪這位“新人”嗎？

先來(lái)看一組數(shù)據(jù)，今年1月，A00級(jí)純電動(dòng)汽車(chē)整體銷(xiāo)量減少了59.8%；2月的降幅收窄至6.7%，是純電動(dòng)汽車(chē)唯一銷(xiāo)量下滑的細(xì)分級(jí)別。不止是五菱，長(zhǎng)安LUMIN、幾何熊貓mini、奇瑞QQ冰淇淋的表現(xiàn)都非常一般。

在微型車(chē)大賣(mài)那幾年，比亞迪心里毫無(wú)波瀾，在微型車(chē)銷(xiāo)量下滑的今天，比亞迪強(qiáng)勢(shì)殺入，究竟在想什么？事實(shí)上，微型車(chē)銷(xiāo)量下滑的原因并不是市場(chǎng)飽和，恰恰相反，微型車(chē)的市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到天花板。

蓋世汽車(chē)研究院也表示，一方面，女性和年輕消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)比例在持續(xù)攀升，對(duì)微型電動(dòng)車(chē)的市場(chǎng)需求依然較大；另一方面，在充電基礎(chǔ)設(shè)施更加便利的趨勢(shì)下，微型車(chē)在滿足短途出行下，能夠消除消費(fèi)者對(duì)純電車(chē)的里程焦慮；最后則是新能源汽車(chē)補(bǔ)貼退出后，緊湊型純電車(chē)相較于燃油車(chē)的價(jià)格劣勢(shì)或進(jìn)一步擴(kuò)大，微型車(chē)市場(chǎng)份額將有望進(jìn)一步提升。

對(duì)于比亞迪而言，這或許是一塊不能夠，也不愿意放棄的細(xì)分市場(chǎng)，想沖一沖在所難免。此外，比亞迪入局也有產(chǎn)品補(bǔ)位的考量。

從比亞迪的戰(zhàn)略布局上來(lái)看，目前比亞迪已經(jīng)坐擁了王朝、海洋、騰勢(shì)以及仰望四大品牌；王朝與海洋對(duì)標(biāo)的是10-30萬(wàn)區(qū)間的燃油車(chē)型，騰勢(shì)則對(duì)標(biāo)的是售價(jià)30萬(wàn)+的新勢(shì)力品牌，仰望又為其撐起了高端新能源市場(chǎng)的門(mén)面，現(xiàn)在就只剩下一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域——微型車(chē)。

到了微型車(chē)市場(chǎng)，比亞迪相較五菱、長(zhǎng)安這些傳統(tǒng)品牌，以及哪吒、零跑等新勢(shì)力，幾乎沒(méi)有任何話語(yǔ)權(quán)，而海鷗發(fā)力微型車(chē)，恰是比亞迪在向市場(chǎng)表達(dá)全面覆蓋每一個(gè)細(xì)分汽車(chē)市場(chǎng)的決心。

另外，雖然比亞迪如今不差銷(xiāo)量，但想完成年銷(xiāo)350萬(wàn)輛的目標(biāo)，僅靠目前的車(chē)型是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，想要加快完成KPI，需要一款類(lèi)似宏光MINI這樣的“國(guó)民車(chē)”來(lái)走量。海鷗基于其低廉的價(jià)格屬性，再加上比亞迪的品牌號(hào)召力，自然承擔(dān)了完成KPI的重任。

然而，微型車(chē)市場(chǎng)用戶對(duì)價(jià)格的敏感度，可跟其他車(chē)型的不太一樣，比亞迪海鷗產(chǎn)品力是可以的，但7.38萬(wàn)起售的價(jià)格，對(duì)微型車(chē)來(lái)說(shuō)可不低。微型車(chē)不像豪華品牌的車(chē)，微型車(chē)的價(jià)格少個(gè)5k、1萬(wàn)，就是用戶決策的關(guān)鍵性因素，反而像仰望這種車(chē)，賣(mài)100萬(wàn)或120萬(wàn)其實(shí)沒(méi)差別。

以比亞迪的能力，海鷗如果起售價(jià)是6萬(wàn)，絕對(duì)就是新一代的國(guó)民神車(chē)，但這不現(xiàn)實(shí)，價(jià)格越低的車(chē)型，定價(jià)空間越小，這就是微型車(chē)的矛盾之處，五菱靠宏光MINI“翻紅”，但也被宏光MINI拖了后腿，原因就是微型車(chē)沒(méi)有所謂的“定價(jià)權(quán)”。

接下來(lái)我們以五菱為例，聊聊微型車(chē)市場(chǎng)是如何讓廠家們又愛(ài)又恨的。

微型車(chē)的矛與盾

要說(shuō)微型車(chē)，絕對(duì)繞不開(kāi)五菱宏光MINIEV，五菱這一年過(guò)得并不好。

從上汽集團(tuán)產(chǎn)銷(xiāo)快報(bào)數(shù)據(jù)可知，2023年1月和3月，上汽通用五菱的銷(xiāo)量分別同比減少72.74%和39.67%，僅在2月實(shí)現(xiàn)了9.09%的增長(zhǎng)。

今年前三個(gè)月，上汽通用五菱的銷(xiāo)量同比減少了40.96%。五菱宏光MINIEV的銷(xiāo)量比2022年同期少了24936輛，上汽通用五菱的整體銷(xiāo)量則減少了65808輛，下滑了30.4%。

微型車(chē)目前處于一個(gè)很尷尬的位置，在智能化的浪潮下，微型車(chē)如果不加入智能化的行列，終究會(huì)被淘汰，如果加入智能化，又苦于成本上漲，微型車(chē)賣(mài)出A級(jí)車(chē)的價(jià)格也是分分鐘的事情，連比亞迪這種成本壓縮高手，在海鷗上也只能打出7.38萬(wàn)元的“高”價(jià)。

A00車(chē)的價(jià)格只要稍稍接近A0級(jí)的車(chē)，就賣(mài)不好，比如五菱AirEV晴空，售價(jià)67800元起，這個(gè)價(jià)格，絕對(duì)有很多目標(biāo)用戶，在考慮要不要加點(diǎn)錢(qián)上海豚。

再比如MINIEV敞篷版，售價(jià)99900起，甚至比秦Plus還貴100塊，這臺(tái)車(chē)發(fā)布之初是人見(jiàn)人夸，評(píng)價(jià)大部分是“好看好開(kāi)好玩”，“年輕人的第一輛純電車(chē)”等等。然而售價(jià)公布之后，就突然無(wú)聲了，以至于智哥從它發(fā)布到現(xiàn)在，就沒(méi)在路上看到過(guò)。

所以，好不好看，可不可愛(ài)，能不能玩，只是產(chǎn)品的其中一面，宏光MINI最初之所以能賣(mài)得好，沒(méi)有其他原因，就是便宜。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，微型車(chē)之所以讓廠商們又愛(ài)又恨，原因是微型車(chē)確實(shí)對(duì)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)有一定的幫助，但前提是要足夠便宜，這也意味著廠家賣(mài)微型車(chē)根本不賺錢(qián)。宏光MINI這款車(chē)上市時(shí)，有媒體報(bào)道稱(chēng)，其利潤(rùn)僅有89元。同時(shí)，財(cái)通證券也曾發(fā)研報(bào)表示，根據(jù)市場(chǎng)各種零部件供應(yīng)商公開(kāi)的成本價(jià)預(yù)估，五菱宏光MINI的毛利率可能只有2％-3％。

再加上后來(lái)的各種芯片電池漲價(jià)成本，想要不讓原本就岌岌可危的利潤(rùn)空間雪上加霜，那就只能提高售價(jià)，可這樣一來(lái)，微型車(chē)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。所以廠家只能在漲價(jià)與降價(jià)之間徘徊，一旦價(jià)格超出消費(fèi)者預(yù)期，銷(xiāo)量就是斷崖式的下降。

4月10日，五菱又開(kāi)啟了新一輪的降價(jià)促銷(xiāo)，五菱新能源車(chē)型最高可以享受10000元優(yōu)惠補(bǔ)貼，包括現(xiàn)金優(yōu)惠、金融貼息等等。這實(shí)際上又把宏光MINIEV此前稍稍抬升的價(jià)格又打回到了3萬(wàn)元一線。原因不言而喻，要想打動(dòng)用戶，五菱還是離不開(kāi)低價(jià)。

因此，配置高=價(jià)格高=賣(mài)不出去；配置低=價(jià)格低=無(wú)法盈利。再開(kāi)發(fā)一款利潤(rùn)僅有89元的微型車(chē)？行是行，但是真沒(méi)必要。

微型車(chē)需要智能化嗎？

新能源的下半場(chǎng)是智能化，這點(diǎn)大家毋庸置疑吧，但就像上面所說(shuō)，智能化意味著整車(chē)成本的上漲，而微型車(chē)的主打賣(mài)點(diǎn)就是低價(jià)，那微型車(chē)還有必要智能化嗎？

答案是有必要，因?yàn)橄M(fèi)者需要智能化。

根據(jù)羅蘭貝格聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告顯示：目前小微型汽車(chē)目標(biāo)用戶多為初入職場(chǎng)人士，年齡在20-25歲，以年收入在10萬(wàn)~20萬(wàn)之間的女性群體為主。

“20-25歲”、“年收入10-20萬(wàn)”這兩個(gè)標(biāo)簽就注定著，微型車(chē)需要便宜且智能，滿足趕潮流、懂技術(shù)但錢(qián)不多的年輕人。數(shù)據(jù)也顯示，該人群購(gòu)車(chē)更關(guān)注汽車(chē)外形設(shè)計(jì)、智能化用車(chē)體驗(yàn)。

說(shuō)人話就是既要兼顧價(jià)格，又要智能化。

但是，產(chǎn)品可以既要又要，智能化不行，在微型車(chē)這個(gè)價(jià)格內(nèi)，既要智能座艙、又要智能駕駛，是不現(xiàn)實(shí)的，只能瞄準(zhǔn)某一個(gè)點(diǎn)打精準(zhǔn)戰(zhàn)。

舉個(gè)例子，要么車(chē)企把智能駕駛配齊，比如L2駕駛輔助、激光雷達(dá)、攝像頭、自動(dòng)泊車(chē)系統(tǒng)和ACC等等，走的是“功能性智能化”；要么就是把車(chē)載大屏、智能車(chē)機(jī)、手機(jī)App互聯(lián)，支持視頻播放、語(yǔ)音交互等等安排上，走“舒適性智能化”。

如果兩者都要，最后的價(jià)格必然上天，也就是說(shuō)，要對(duì)智能化的下放“精打細(xì)算”，且智能化的能力不能拉跨。

只要配置到位，人民并不會(huì)拋棄了微型車(chē)，只是人民對(duì)微型車(chē)的要求越來(lái)越高了。這也是比亞迪敢直闖微型車(chē)市場(chǎng)的原因之一，通過(guò)海鷗一系列的智能化配置，降維到微型車(chē)上。

而增速放緩的五菱想要繼續(xù)主導(dǎo)微型車(chē)，得提高提高自己的智能車(chē)型含量：包括但不限于，在王牌產(chǎn)品宏光MINIEV上，狠下心來(lái)以略高的價(jià)格（5000以內(nèi)）搭載最新的、有車(chē)主認(rèn)可的智能化系統(tǒng)。

而新來(lái)的“比亞迪”們，則需要在打好智能配置差異化的基礎(chǔ)上，也學(xué)一學(xué)五菱打造爆品的營(yíng)銷(xiāo)手段，宏光MINIEV雖然便宜，但并沒(méi)有給人一種Low的感覺(jué)，“讓用戶有尊嚴(yán)地出行”類(lèi)似的定位，也是微型車(chē)賣(mài)得好的必備因素之一。

智行觀

以比亞迪的品牌效應(yīng)，海鷗出現(xiàn)重新讓微型車(chē)這個(gè)市場(chǎng)煥發(fā)出新的活力，但是這股活力能持續(xù)多久，還能難說(shuō)。從海鷗本身的產(chǎn)品來(lái)看，比亞迪正試圖用“智能化”攪亂微型車(chē)市場(chǎng)，給微型車(chē)市場(chǎng)補(bǔ)補(bǔ)智能化的課，從而掌握話語(yǔ)權(quán)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，汽車(chē)市場(chǎng)卷一卷總歸不是壞事，你卷你們的，等等黨永不為奴。

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