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(資料圖片僅供參考)

1、企業(yè)經(jīng)營者必須通過市場調(diào)研，根據(jù)消費者對商品的不同欲望與需求、不同的購買行為與習(xí)慣，把消費者整體市場劃分為具有一定的類似性特征的若干子市場.市場細分的重要作用:一、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場。

2、二、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會.三、可使企業(yè)集中人、財、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場，形成經(jīng)營上的規(guī)模效應(yīng)，這點對于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大。

3、四、有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略如何進行市場細分？首先，應(yīng)具有明確的市場細分標(biāo)準(zhǔn)。

4、以生活消費品為例，一般可選擇地理、人文、心理和消費行為四個因素作為細分標(biāo)準(zhǔn)。

5、具體細分時可應(yīng)用發(fā)散思維的方式，得出一系列細分市場。

6、如自行車市場，可分為國內(nèi)市場、國際市場，其中國內(nèi)市場還可進一步細分為華中市場、西南市場、東北市場等；可將消費行為細分為普通自行車市場、山地自行車市場、比賽用自行車市場等。

7、如是生產(chǎn)資料市場細分則可選擇最終用戶、用戶規(guī)模和生產(chǎn)能力、用戶地點等因素作為細分標(biāo)準(zhǔn)。

8、 其次，應(yīng)注意把握好在市場細分中幾個原則問題： 可衡量性原則:就是指對細分市場上消費者對商品需求上的差異性要能明確加以反映和說明，能清楚界定；細分后的市場范圍、容量、潛力等也要能定量加以說明。

9、 2、可占據(jù)性原則:應(yīng)使各個細分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α①徺I力等都要足夠的大，以保證企業(yè)進入這個市場后有一定的銷售額同時企業(yè)也是可以利用現(xiàn)有條件能夠去占領(lǐng)的。

10、 3、相對穩(wěn)定性:占領(lǐng)后的目標(biāo)市場要能保證企業(yè)在相當(dāng)長的一個時期經(jīng)營上的穩(wěn)定，避免目標(biāo)市場變動過快給企業(yè)帶來的風(fēng)險和損失，保證企業(yè)的長期穩(wěn)定的利潤的取得。

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