又值7月，“雙減”政策落地即將滿一周年。這一年時間里，校內外教育生態(tài)都出現(xiàn)了新變化。在校外，經(jīng)歷過轉型陣痛的教培企業(yè)正在不同賽道各顯神通，隨著6月新東方在線旗下的“東方甄選”直播間爆火出圈，市場開始聚焦到直播這塊“蛋糕”。北京商報記者注意到，除新東方之外，另一家教培巨頭好未來在今年的校招中設置了教育主播這一崗位;同樣押寶直播的豆神教育也推出了“豆選生活”直播間，帶貨生鮮食品。從講臺走到直播間，從老師變身主播，扎堆直播的教培企業(yè)們，這次真的押對寶了嗎?

教培直播忙

“雙減”政策即將滿周年，教培企業(yè)的轉型仍在持續(xù)。繼智能硬件、B端市場、成人培訓之后，直播帶貨成為了機構轉型的新關注焦點。不管是東方甄選主播董宇輝“雙語帶貨”的爆火，還是打出“文化帶貨”口號的“豆選生活”直播間，忙著直播的教培企業(yè)賺足了眼球。

其中，隸屬新東方在線旗下的東方甄選直播間目前粉絲數(shù)已突破2000萬，新抖平臺數(shù)據(jù)顯示，東方甄選近30日的直播銷售額已達8.72億元。新東方在線CEO孫東旭曾在此前接受采訪時表示，東方甄選直播間以農(nóng)產(chǎn)品為主要帶貨產(chǎn)品，同時也推出“東方甄選之圖書”這一子賬號，給大家推薦經(jīng)典圖書、文學作品等。“這個賬號也受到了大家的歡迎。”孫東旭表示，東方甄選的原則之一就是以客戶為中心。

從做直播的邏輯來看，了解用戶喜好很重要。由此，看到了粉絲呼聲的豆神教育在6月下旬推出“豆選生活”直播間。目前，這一賬號櫥窗中已涵蓋了鮮蝦、牛奶等生鮮副食。據(jù)了解，自2021年10月起，豆神教育董事長竇昕帶領核心成員進駐抖音進行直播帶貨，主營產(chǎn)品為美育課程、學習類軟硬件等。

而據(jù)豆神教育6月21日對深交所關注函的回函披露，2022年一季度，豆神教育直播電商銷售業(yè)務收入為2874.65萬元，占上市公司收入比例的17.13%。同時，豆神教育方面表示，公司直播電商銷售業(yè)務尚處于探索階段，對年度業(yè)績的影響存在重大不確定性。

專職招聘提速

實際上，在新東方在線和豆神教育將直播當成發(fā)展業(yè)務之外，直播已成為眾多教培企業(yè)銷售產(chǎn)品的渠道之一。據(jù)北京商報記者觀察，目前，學而思的相關教輔書籍在抖音銷量已超10萬，作業(yè)幫、網(wǎng)易有道等教培企業(yè)也在通過抖音直播銷售智能學習筆、詞典筆等智能教育硬件。

隨著直播探索已成常態(tài)，對直播人才的建設，也被教培企業(yè)提上日程。除了急招主播的東方甄選外，教培巨頭之一的好未來也開始擴充直播領域人才。好未來官方微博披露的2022年校招崗位情況顯示，今年好未來在北京、上海、廣州等多個城市均設置了教育主播崗位，將圍繞素養(yǎng)、考研、海外、出版等業(yè)務開展工作。為了解好未來在直播領域的更多布局，北京商報記者向好未來方面發(fā)去了采訪提綱，但截至發(fā)稿未得到回應。

此外，據(jù)BOSS直聘平臺顯示，作業(yè)幫、猿輔導等機構也在進行帶貨主播的招聘，引入專業(yè)力量布局直播已成為企業(yè)普遍共識。

“隨著疫情的反復，即使是合規(guī)項目，在線下的交付也會越來越難。”多鯨資本合伙人葛文偉在接受采訪時表示，“轉向直播是不可逆的趨勢，同時對教育企業(yè)來說，直播方向的轉型比較容易進入，不像智能硬件、教育信息化等賽道進入難度比較高。”

葛文偉指出，圍繞合規(guī)數(shù)字課程及數(shù)字產(chǎn)品做直播交付，是教育機構自身就能實現(xiàn)的。“各家教培機構的自身資源都比較豐富，能夠形成比較獨特的主播方案或者主播風格。同時做直播的資源屬性、匹配屬性以及轉型、制造成本都是比較低的，這些因素都會讓教育機構突然加速轉型做直播。”

集體押寶能否奏效

值得一提的是，教培企業(yè)在最近的直播破圈從“東方甄選”直播間開始。而從“東方甄選”的選品來看，其銷售產(chǎn)品以生鮮食品等農(nóng)產(chǎn)品為主，未涉及到教育產(chǎn)品，這類產(chǎn)品復購率高，屬于生活類消費剛需，較容易打開市場。

在葛文偉看來，絕大多數(shù)教育企業(yè)在直播轉型過程中都會從適合自己的品類切入。“但也不排除這些機構進入直播間后，發(fā)現(xiàn)直播確實是個進行品類擴張的不錯手段，從一個教育產(chǎn)品直播引流到其他品類，這是符合規(guī)律的。”

但是否所有教培企業(yè)都適合進入直播賽道?企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)教育專家、素履咨詢創(chuàng)始人郁苗告訴北京商報記者，不同企業(yè)所具備的特點和屬性，決定了他們是否適合做直播和帶貨產(chǎn)品的類型。“比如就新東方來講，主播名師的情懷和感染力與售賣農(nóng)產(chǎn)品形成了強烈反差，這種反差會給人很強烈的沖擊。而豆神教育也在做直播，但在很長一段時間里，他們售賣的還是自己的課程和產(chǎn)品，只是活躍在自己的知識垂類里。”

“企業(yè)做直播的深度，也取決于教培企業(yè)的體量。”郁苗強調，除了頭部的教培企業(yè)外，地方還有區(qū)域性的頭部企業(yè)，這些教培企業(yè)往往以線下連鎖業(yè)務為主，本身就缺乏線上的運營能力，他們對學生的吸引力實際上也來源于線下。“大部分這樣的企業(yè)就不具備大規(guī)模做直播的能力了，或者說他們還處在一種摸索和探索中。”

(北京商報記者趙博宇)

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