經(jīng)濟(jì)之聲特別報(bào)道《“掘金”世界杯》今天請(qǐng)聽(tīng)第六篇：分享紅利！“雙十一”效應(yīng)能否再續(xù)世界杯？

在一年一度的“雙11”購(gòu)物節(jié)過(guò)后，各大電商平臺(tái)又迎來(lái)了新的流量密碼——2022卡塔爾世界杯。對(duì)電商平臺(tái)而言，在這樣一個(gè)盛大的體育賽事中，如何抓住球迷和觀眾的情緒價(jià)值，營(yíng)造氛圍、再獲流量成為關(guān)鍵。

例如，早在今年“雙11”期間，一座由國(guó)際足聯(lián)官方認(rèn)證的世界杯獎(jiǎng)杯——大力神杯就出現(xiàn)在天貓的拍賣專場(chǎng)，起拍價(jià)僅一塊錢。此外，世界杯開(kāi)幕當(dāng)天，世界杯首款“零碳吉祥物”La"eeb（拉伊卜）同步在天貓國(guó)際獨(dú)家首發(fā)，限量2022只。

(相關(guān)資料圖)

作為本屆世界杯持權(quán)轉(zhuǎn)播商的抖音，也在抖音電商平臺(tái)推出了“燃情好物季”線上主題活動(dòng)，相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“通過(guò)推出多場(chǎng)足球體育主題的特色直播間，融合賽事熱點(diǎn)向消費(fèi)者推薦優(yōu)價(jià)好物。而且重點(diǎn)聯(lián)動(dòng)了蒙牛、阿迪達(dá)斯、百威、海信等多個(gè)品牌和世界杯官方授權(quán)經(jīng)銷商，上線主題貨品，更有針對(duì)性地滿足廣大球迷的需求，增強(qiáng)看球氛圍感。”

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，平臺(tái)企業(yè)在世界杯期間推出層出不窮的創(chuàng)意玩法，重點(diǎn)就是要抓住流量形成新的一波銷售熱潮。

浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林說(shuō)：“電商經(jīng)常會(huì)抓住每一個(gè)流量時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)擴(kuò)大銷售。世界杯是全球關(guān)注度最高的體育賽事之一，是流量密集時(shí)點(diǎn)，圍繞世界杯做營(yíng)銷能夠達(dá)到很好的效果。當(dāng)然電商在推出相關(guān)活動(dòng)的時(shí)候，要圍繞世界杯的主題，主題營(yíng)銷能夠帶動(dòng)相關(guān)商品的銷量，也能挖掘一些平時(shí)并不旺盛的需求，比如球鞋、周邊產(chǎn)品。”

商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇表示，這樣也有利于相關(guān)平臺(tái)圍繞體育賽事來(lái)獲取更多新用戶和特定用戶。

四年一度的世界杯是北京冬奧會(huì)后又一世界級(jí)的體育比賽，電商平臺(tái)可以通過(guò)足球文化宣傳，將普通用戶轉(zhuǎn)化為球迷用戶，體育用品細(xì)分行業(yè)將引來(lái)銷售額增長(zhǎng)。

從多家電商平臺(tái)發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，世界杯效應(yīng)下，相關(guān)品類和行業(yè)的訂單的確引來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，尤其是“足球消費(fèi)”不斷升溫。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，世界杯開(kāi)賽前后的一周時(shí)間里，球衣、加油小喇叭、足球等商品銷量暴漲。

抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，11月17日至23日，加油道具小喇叭和桌上足球機(jī)的銷量同比分別增長(zhǎng)了298%和197%，卡塔爾世界杯吉祥物L(fēng)a"eeb（拉伊卜）周邊銷量近7萬(wàn)件，環(huán)比10月增速超2000%。同時(shí)世界杯周邊商品球服、抱枕、水杯等銷量環(huán)比暴增近600%，核心授權(quán)官方商家銷量環(huán)比增長(zhǎng)近100%。

此外，宅家觀賽體驗(yàn)的需求提升也帶火了室內(nèi)影音設(shè)備增長(zhǎng)。蘇寧易購(gòu)相關(guān)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王榮說(shuō)：“截至目前，我們的線下數(shù)據(jù)顯示，8K超高清電視銷售環(huán)比增幅明顯，85吋以上大屏電視銷售增幅最快，環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)200%，其中帶有游戲、觀影觀賽、體感功能的智能電視成為新寵。此外，家用投影儀同比增長(zhǎng)201%，90后消費(fèi)者占比超7成。”

商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇表示，“雙11”大促后，電商平臺(tái)在搭上世界杯的順風(fēng)車營(yíng)造新的消費(fèi)和營(yíng)銷熱潮的同時(shí)，更應(yīng)該注重對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)，促進(jìn)消費(fèi)可持續(xù)增長(zhǎng)。

“現(xiàn)在世界杯舉辦期間，電商平臺(tái)分享到了世界杯經(jīng)濟(jì)的紅利出現(xiàn)了消費(fèi)增長(zhǎng)現(xiàn)象。為了促進(jìn)消費(fèi)可持續(xù)增長(zhǎng)，不讓世界杯消費(fèi)成為一種短期行為，各電商平臺(tái)應(yīng)該加大對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)，深度挖掘消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，提供針對(duì)性、個(gè)性化的商品，提高消費(fèi)者體驗(yàn)，只有這樣才能更好地將新增消費(fèi)者和消費(fèi)能力留住。”洪勇表示。

標(biāo)簽： 副研究員 電子商務(wù) 消費(fèi)者權(quán)益