深圳又跑出一個新能源獨角獸。

投資界獲悉，用戶側(cè)儲能公司深圳市德蘭明海科技有限公司（簡稱“德蘭明海”）從2021年至今完成4輪融資，累計金額超6億人民幣，投資方匯聚了源碼資本、中鋁浙江君融基金、鯤鵬光遠、達晨財智等知名投資機構(gòu)，以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)知名的頭部戰(zhàn)略機構(gòu)。至此，德蘭明海最新估值達到10億美金級別。

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德蘭明海的掌舵者，是一位有著豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的吉林人——尹相柱。2006年，化學(xué)專業(yè)的他開始進入鋰電行業(yè)，開啟第一段創(chuàng)業(yè)生涯。2009年，開始在深圳組建儲能研發(fā)團隊。2013年，尹相柱成立了德蘭明海，定位用戶側(cè)儲能賽道。歷經(jīng)9年，把德蘭明海從一家名不經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)公司，經(jīng)營成為微儲行業(yè)罕見的國家級“專精特新小巨人”企業(yè)。

儲能，一條眼下擠滿了投資人的超級賽道。“儲能項目基本上處于被瘋搶的狀態(tài)，頭部項目有數(shù)百家投資機構(gòu)在搶，更有不少天使輪項目估值動輒數(shù)億元，太火了。”國內(nèi)一位關(guān)注新能源投資人感嘆。毫無疑問，這已經(jīng)是今年最熱鬧的新能源賽道之一。

化學(xué)系畢業(yè)，從吉林到深圳

他干出一個儲能獨角獸

這是一段東北人南下創(chuàng)業(yè)的故事。

尹相柱，出生于吉林，70后草根創(chuàng)業(yè)者，北京大學(xué)工商管理碩士。2009年左右，已經(jīng)在鋰電行業(yè)浸潤多年的尹相柱開始萌發(fā)創(chuàng)業(yè)的念頭，首先選擇自己熟悉的鋰離子電池應(yīng)用領(lǐng)域。不過，隨著國內(nèi)鋰電池市場興起，鋰電池PACK廠紛紛成立起來，內(nèi)卷嚴(yán)重。目睹這一切，尹相柱意識到鋰離子電池應(yīng)用行業(yè)已經(jīng)步入紅海階段，“整個行業(yè)壁壘已經(jīng)不高，不適合我們的長期發(fā)展。”

于是，尹相柱靜下心對整個行業(yè)做了系統(tǒng)分析，最終決定轉(zhuǎn)型殺入儲能賽道，圍繞著家庭儲能系統(tǒng)領(lǐng)域下功夫。

何為儲能？顧名思義，儲能就是將能量儲存起來，需要的時候再釋放出來，類似于一個大型“電力倉庫”。儲能應(yīng)用范疇十分廣泛，日常生活中的便攜式移動電源、新能源汽車動力電池、儲能電站的超大型電池組，都屬于這一領(lǐng)域。

彼時，全球?qū)δ艿恼J知還處于模糊狀態(tài)，國內(nèi)儲能技術(shù)也才剛剛進入產(chǎn)業(yè)化探索階段，尹相柱和團隊成員算得上是第一批“吃螃蟹的人”。

期間一次偶然機會，尹相柱意外發(fā)現(xiàn)了海外儲能市場的商機——2011左右，日本發(fā)生了一場震驚全球的大地震后，尹相柱團隊生產(chǎn)的儲能產(chǎn)品在日本市場爆火，這給了他們一個新的市場開拓方向。

但是，當(dāng)時尹相柱團隊賣的儲能產(chǎn)品大多不是自主研發(fā)，而是外購逆變器、電池包、BMS等關(guān)鍵零部件組裝而成，這無疑在產(chǎn)品質(zhì)量上埋下了隱患。2012年，目睹業(yè)內(nèi)產(chǎn)品接連出現(xiàn)品質(zhì)事故，這讓尹相柱深刻反思。

這次教訓(xùn)讓尹相柱清楚地意識到一點：要想做好產(chǎn)品，必須對整個底層的技術(shù)進行把控。當(dāng)年年底，即重新部署了技術(shù)團隊。2013年，尹相柱帶著儲能產(chǎn)品線獨立出來，創(chuàng)立了德蘭明海，專注于用戶側(cè)儲能賽道。

起初，德蘭明海一邊做著用戶側(cè)光伏儲能一體化ODM業(yè)務(wù)，一邊不斷加大研發(fā)投入。在很長一段時間里，德蘭明海籍籍無名，企業(yè)運營也曾陷入過困境。直至2020年左右，公司產(chǎn)品漸漸在市場中打開知名度，并且十分擅長洞悉消費者需求。尹相柱深知，制造業(yè)很卷，但靠近終端用戶后，品牌的高附加值與長期壁壘，將使公司有機會成為真正優(yōu)秀的制造業(yè)企業(yè)。

2020年4月，德蘭明海推出自主品牌BLUETTI鉑陸帝，在海外迅速走紅。三個月后，BLUETTI鉑陸帝AC200戶外電源在眾籌平臺INDIEGOGO上線，取得了不錯成績。整個眾籌項目歷時48天，眾籌金額約670萬美金，是目標(biāo)金額的62098%，獲得超過7000人支持。INDIEGOGO官方反饋，BLUETTI鉑陸帝創(chuàng)造了幾個歷史之最：最快速度達到100萬美金，最短時間達到300萬美金，INDIEGOGO眾籌史上排名第10，儲能類產(chǎn)品眾籌金額創(chuàng)當(dāng)時歷史最高。

如今，德蘭明海已經(jīng)建立了智能化、自動化、信息化的制造體系和全面采用的MES信息化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，公司業(yè)務(wù)逐漸從ODM向自主品牌轉(zhuǎn)變。“做ODM和做品牌差別很大。做ODM時，受控于經(jīng)銷商，毛利率25-30%，做品牌采用DTC模式的毛利率做到50%以上。”尹相柱介紹。

創(chuàng)業(yè)十余年，這位創(chuàng)業(yè)老兵乘著新能源的東風(fēng)，將德蘭明海打造成儲能賽道一匹黑馬。

VC/PE云集，產(chǎn)業(yè)巨頭來了

今年最火爆的賽道

一路走來，德蘭明海身后聚集一支頗為豪華的投資人隊伍。然而鮮為人知的是，德蘭明海在早期融資曾經(jīng)歷過一段艱難時光。在2020年之前，尹相柱個人和公司不止一次陷入困境，最嚴(yán)重時工資推遲兩三個月才予以發(fā)放。

2020年9月，源碼資本第一次接觸尹相柱團隊，“即便在如此艱難的情況下，他們的核心技術(shù)團隊沒有一人離職，足以說明這個創(chuàng)始人的人格魅力。”源碼資本執(zhí)行董事王菂向投資界回憶道。

彼時，源碼資本已經(jīng)系統(tǒng)摸底了幾個位于深圳的分布式儲能項目，而德蘭明海的綜合能力最為突出。王菂介紹，從ID設(shè)計、電池PACK系統(tǒng)到BMS、逆變器等儲能行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)，德蘭明海有著較為全面的底層技術(shù)能力，還有一支經(jīng)驗豐富的研發(fā)團隊，“從設(shè)計到研發(fā)再到制造，德蘭明海都可以自己完成，讓人眼前一亮。”完成盡調(diào)后，源碼資本于2020 年底參與了德蘭明海A輪融資，后來又連續(xù)多輪跟投。

從2021年起，碳中和開始席卷創(chuàng)投圈，鮮少曝光的德蘭明海開始進入到投資人視野，融資愈發(fā)順利起來。短短一年，德蘭明海陸續(xù)完成了4輪融資，融資金額超6億人民幣，投資方匯聚了源碼資本、中鋁浙江君融基金、鯤鵬光遠、達晨財智等知名投資機構(gòu)，以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)知名的頭部戰(zhàn)略機構(gòu)，山景資本擔(dān)任過去幾輪以及未來長期的戰(zhàn)略融資顧問。

德蘭明海融資火爆并非個例。當(dāng)一級市場消費、TMT、企業(yè)服務(wù)等賽道戰(zhàn)略性進入寒冬時期，儲能賽道依舊是熱火朝天，似乎所有投資人都在看新能源。“兩年前，我們幾乎沒見到過投資人，融資進展也十分緩慢。如今只要我們釋放融資的信號，市面上活躍的投資人都會來聊聊。”華南一位儲能創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人透露。

這里有一組數(shù)據(jù)——根據(jù)清科研究中心PEDATA MAX數(shù)據(jù)，2016-2022Q1，我國清潔能源領(lǐng)域投資案例數(shù)主要集中在新能源發(fā)電、儲能領(lǐng)域，投資案例數(shù)占比為別為38%、34%；儲能領(lǐng)域投資中，儲能鋰電池投資活躍度最高，投資案例數(shù)占儲能領(lǐng)域總投資案例數(shù)的75.9%。

儲能儼然成為最火爆的新能源賽道之一，這里正在批量誕生獨角獸。

譬如中科院的明星項目——中儲國能。2018年成立的中儲國能是一家儲能設(shè)備提供商，一家通過科技成果作價入股方式創(chuàng)辦的產(chǎn)業(yè)化公司，其技術(shù)及研發(fā)團隊均源自中科院工程熱物理研究所。今年5月，中儲國能剛完成一輪3.2億元Pre-A+輪融資，投資方包括華控基金、中科創(chuàng)星、招銀國際、聯(lián)想之星、普華資本、高榕資本、三峽能源、翠微集團、中比基金、新鼎資本等。至此，中儲國能完成了3輪融資，估值數(shù)十億。

還有山東云儲新能源，今年6月完成了過億元的pre-A輪融資，由藍馳創(chuàng)投領(lǐng)投，復(fù)星、險峰繼續(xù)跟投。云儲新能源背后是慈松教授，他是國家能源局中國能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略課題組首席科學(xué)家，也是清華大學(xué)電機系研究員。據(jù)知情人士透露，云儲這一輪融資同樣火爆，“拿了一堆TS”。

“水漲船高，我們明顯感覺到今年儲能項目的估值體系要比去年高。”王菂分析，差不多的創(chuàng)始團隊、相似發(fā)展階段的公司，今年的估值體系比去年要高出30%。當(dāng)然，比起投貴了，更多投資人更怕錯過了。眼下，一批關(guān)注消費、互聯(lián)網(wǎng)的投資人轉(zhuǎn)行看儲能，原本火熱的賽道更加擁擠。

下一個萬億級市場

互聯(lián)網(wǎng)后，又一批財富新貴涌現(xiàn)

儲能，下一個即將爆發(fā)的萬億級市場？大多數(shù)投資人堅信不疑。

為何儲能這么重要？早在以火電為主的年代，電力的輸出和使用兩端就無法做到匹配，抽水儲能便應(yīng)運而生。發(fā)展至今，抽水儲能已成為技術(shù)最成熟、裝機量最大的儲能技術(shù)。隨著可再生能源比例的提高，煤炭電力逐步退出，電化學(xué)儲能、機械儲能、電磁儲能、氫儲能以及熱儲能等技術(shù)路線逐步發(fā)展起來，儲能行業(yè)也迎來了一個巨大的發(fā)展機遇。

“用戶側(cè)儲能，尤其是戶用儲能，因為歐洲能源危機等原因，可以預(yù)見在未來2-3年都會以比較確定的高增速滲透，因此獲得了投資人的廣泛關(guān)注。”山景資本合伙人黃沁補充說。

不少投資機構(gòu)行研中經(jīng)常提及到一個政策——2022年1月29日，發(fā)改委、能源局聯(lián)合印發(fā)《“十四五”新型儲能發(fā)展實施方案》，設(shè)定了新型儲能的發(fā)展目標(biāo)；提出到2025年，從商業(yè)化初期步入規(guī)模化發(fā)展，具備大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用條件；電化學(xué)儲能技術(shù)進一步提升，系統(tǒng)成本降低30%以上；到2030年，新型儲能全面市場化發(fā)展。

在投資人看來，政策攪動了儲能行業(yè)前進的節(jié)奏，而能源結(jié)構(gòu)變革的大趨勢才是推動行業(yè)發(fā)展的根本要素之一。

現(xiàn)有火電及水電機組調(diào)頻、調(diào)峰能力難以滿足未來電網(wǎng)需求，而風(fēng)電和光伏屬于間歇性能源，要“靠天吃飯”，常常會造成一些能源浪費。以光伏為例，如果遇到雨雪天氣和晚上，太陽能便無法發(fā)電。

好在儲能可以解決光伏和風(fēng)電這個先天不足的毛病。在光伏、風(fēng)能、水能等清潔能源充足時，儲能技術(shù)將電能儲存起來，在需要時釋放儲能的電力。因此，在全球電力需求井噴的大背景下，儲能開始變成電力系統(tǒng)的從“源-網(wǎng)-荷”到“源-網(wǎng)-荷-儲”的第四大基本要素，成為了電力時代下的重要基礎(chǔ)設(shè)施。

更令投資人興奮的是，儲能是一個覆蓋范圍極為廣泛的藍海市場。根據(jù)海通證券，儲能上游主要包括電池原材料、電子元器件供應(yīng)商等，中游主要包括電池系統(tǒng)、儲能變流器和能量管理系統(tǒng)以及其他配件供應(yīng)商，下游則包括從儲能系統(tǒng)集成商、安裝商到工商業(yè)、電網(wǎng)公司、風(fēng)光電站等在內(nèi)的終端用戶。

因此，儲能成為一個兼具確定性與大市場的特殊賽道。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2022-2025年國內(nèi)儲能市場規(guī)模高速增長，2025年新增裝機量有望突破120GWh，市場規(guī)模超1,850億元，年復(fù)合增長率近100%。

隨著儲能火了，造富神話開始悄悄上演。今年4月開始，儲能板塊一路飆升，7月份更是有多只儲能概念相關(guān)股票漲停。不止如此，一個個IPO正在趕來。

眼下，“便攜儲能第一股”華寶新能啟動IPO申購，即將登陸創(chuàng)業(yè)板。上世紀(jì)末，華寶新能創(chuàng)始人孫中偉大學(xué)畢業(yè)，來到“中國電子第一街”深圳華強北打拼。2011年，孫中偉創(chuàng)立了華寶新能，靠著充電寶ODM業(yè)務(wù)起家，后憑借著“電小二”和“Jackery”等自主品牌成功朝著便攜儲能賽道轉(zhuǎn)型。如今，孫中偉、溫美嬋夫婦帶著華寶新能，即將踏上IPO敲鐘舞臺。

還有移動儲能獨角獸EcoFlow正浩，已于2021年與中金簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬境內(nèi)上市。2017年，27歲的的王雷在深圳創(chuàng)辦了移動儲能公司EcoFlow正浩。成立至今，EcoFlow正浩不僅獲得了李澤湘、甘潔、高秉強等一眾教授的支持，還有紅杉中國、高瓴創(chuàng)投、中金資本等知名投資機構(gòu)入股。

這可能是繼互聯(lián)網(wǎng)后又一批創(chuàng)業(yè)新貴。由于這一批備戰(zhàn)IPO的儲能創(chuàng)業(yè)公司大多聚集在深圳，因此被調(diào)侃有望帶動深圳樓價。

“儲能產(chǎn)業(yè)涉及的工業(yè)設(shè)計和組裝環(huán)節(jié)與消費電子產(chǎn)業(yè)十分相近。因此，在消費電子產(chǎn)業(yè)受挫的情況下，以儲能為代表的新能源產(chǎn)業(yè)得以迅猛發(fā)展，又為深圳帶來一波發(fā)展紅利。”王菂坦言。

但這不意味著儲能投資走向收獲期。山景資本黃沁提醒，只要是制造出來的東西，長期看就會面臨競爭格局的惡化，行業(yè)的增長紅利最終會回歸到常態(tài)。最終能夠留在牌桌上的公司，應(yīng)該既具備制造業(yè)成本控制和技術(shù)創(chuàng)新的能力，又具備消費者洞察的產(chǎn)品基因。

目前我國的新型儲能項目（如電池、氫儲能等）尚在商業(yè)化初期，2025年將會實現(xiàn)儲能從商業(yè)化初期向規(guī)模化發(fā)展轉(zhuǎn)變，直到2030年實現(xiàn)儲能全面市場化發(fā)展。儲能市場化將會是一個漫長的過程，并非一蹴而就。

而最終的勝利果實，永遠屬于耐心等待的那一群人。

標(biāo)簽： 投資機構(gòu) 研發(fā)團隊