今年7月，消息稱盒馬鮮生正在尋求以約60億美元的估值籌集資金，遠(yuǎn)低于今年年初希望的100億美元的估值。

外部環(huán)境影響下，市場對于盒馬鮮生能否保持增長并很快盈利持懷疑態(tài)度，阿里巴巴或許也不得不削減估值預(yù)期。

(相關(guān)資料圖)

盈利壓力下，盒馬嘗試了多種業(yè)態(tài)，并開始向下沉和向低價(jià)市場布局，衍生出盒馬鄰里、盒馬奧萊等業(yè)態(tài)。截至5月31日，盒馬已在全國開出40多家盒馬奧萊店。

10月31日，在這場面向供應(yīng)商的盒馬新零供大會(huì)上，盒馬聊的內(nèi)容是關(guān)于產(chǎn)品力，也是關(guān)于理想和未來。CEO侯毅表示，將全面走向商品力建設(shè)。“不僅要向上走、向下走，還要向外走，未來10年打造可服務(wù)10億消費(fèi)者的商品體系。”

會(huì)上，首批10家與盒馬共同成長5年、規(guī)模上億的合作企業(yè)，被授予“盒品牌”稱號(hào)。

“增長者”盒馬

今年年初，盒馬CEO侯毅在內(nèi)部信中曾宣布，盒馬已明確從原來的“線上發(fā)展為主，線下發(fā)展為輔”轉(zhuǎn)為“多業(yè)態(tài)線上線下協(xié)同發(fā)展”，要將線下訂單占比從30%提升到50%。

亦有消息稱，侯毅多次在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)，今年盒馬的目標(biāo)是從單店盈利提升為全面盈利，公司要進(jìn)入“艱苦創(chuàng)業(yè)”階段。

此次在線上線下協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)上，又再提到向上、向下、向外，如何走？

在10月31日的這場盒馬新零供大會(huì)中，侯毅明確：“基于消費(fèi)者洞察和品質(zhì)升級(jí)，將所有商品重做一遍。”

向上走，以品質(zhì)升級(jí)、差異化為導(dǎo)向；向下走，通過供應(yīng)鏈重構(gòu)，把商品價(jià)格打到大賣場的一半；向外走，海外進(jìn)口的商品是國內(nèi)零售企業(yè)的差異化競爭機(jī)會(huì)點(diǎn)。

“中國零售的商品競爭力落后發(fā)達(dá)市場至少10年以上，這是我們最大的藍(lán)海市場。”

今年9月，盒馬完成新一輪的組織架構(gòu)升級(jí)，形成三大事業(yè)部+三大中臺(tái)的“三橫三縱”業(yè)務(wù)架構(gòu)。

縱向設(shè)置盒馬鮮生事業(yè)部、盒馬MAX事業(yè)部、盒馬NB事業(yè)部。

盒馬鮮生事業(yè)部、盒馬MAX事業(yè)部主要服務(wù)一二線城市消費(fèi)者，其中，盒馬鮮生事業(yè)部負(fù)責(zé)盒馬鮮生、盒馬 mini 業(yè)態(tài)經(jīng)營，盒馬MAX事業(yè)部負(fù)責(zé)盒馬X會(huì)員店業(yè)態(tài)經(jīng)營；盒馬NB事業(yè)部則以服務(wù)下沉市場為主，包括盒馬鄰里及盒馬奧萊業(yè)態(tài)經(jīng)營。

盒馬NB事業(yè)部CEO由盒馬CEO侯毅兼任，原盒馬鮮生北京區(qū)總經(jīng)理李衛(wèi)平（蔚蘋）任命為盒馬鮮生事業(yè)部CEO，直接向盒馬CEO侯毅匯報(bào)。

橫向設(shè)置商品研發(fā)采購中臺(tái)、物流供應(yīng)鏈中臺(tái)、技術(shù)中臺(tái)，全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，通過結(jié)構(gòu)化、數(shù)字化、AI化的能力建設(shè)，支持盒馬不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營和運(yùn)營。原盒馬資深副總裁、商品采銷中心總經(jīng)理趙家鈺任命為盒馬鮮生CMO（首席商品官），直接向盒馬CEO侯毅匯報(bào)。

彼時(shí)有推測，由侯毅直接兼任管理的NB事業(yè)部顯然是重點(diǎn)發(fā)展方向。

盒馬新零供大會(huì)上，趙家鈺最新披露的一組數(shù)據(jù)或能輔助證明這一點(diǎn)：2022年以來，盒馬鮮生銷售額同比增長超25%，盒馬X會(huì)員店增長超247%，奧萊和鄰里的增長則高達(dá)555%。

侯毅表示，盒馬已在全國開了50多家奧萊店，“在上海已經(jīng)開設(shè)了十幾家折扣店，到今年年底，我們會(huì)在上海開出100家折扣店。”

“零售的本質(zhì)是商品和服務(wù)，我們的理念是要向商品要流量，向供應(yīng)鏈要效率，所以我們建立了商品創(chuàng)新平臺(tái)。我們通過這個(gè)平臺(tái)，建立起了覆蓋三個(gè)主流業(yè)態(tài)的自有品牌，我們有成本驅(qū)動(dòng)的鄰里品牌，我們有創(chuàng)新品牌來滿足各種人群，各種場景的消費(fèi)需求。”趙家鈺表示。

“今天越來越多人選擇盒馬，不是因?yàn)楹旭R的配送更快，而是盒馬商品差異化能力越來越強(qiáng)。”侯毅于活動(dòng)上對外透露了未來十年的目標(biāo)：自2023年起，以“一萬億銷售，服務(wù)十億消費(fèi)者”為目標(biāo)，堅(jiān)持價(jià)值投入，做對而難的事。

這個(gè)穩(wěn)定的、增長的、持續(xù)的消費(fèi)市場，總有一種模式將它盤活。如果不是那些已經(jīng)死去的，不是已經(jīng)驗(yàn)證、以失敗告終的，那么答案一定在未來的路上。

零售戰(zhàn)

2018年，侯毅在接受采訪時(shí)曾談到，“線下零售業(yè)最值得我們學(xué)習(xí)的是永輝。”

“永輝與我們相比最大的不足是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，它的云超現(xiàn)在做了APP，快速在永輝的店布局，它也希望趕超我們，我們認(rèn)為在零售業(yè)擴(kuò)展過程中最大的競爭對手是永輝。”

自2010年A股上市，2018年以1064億元市值位居超市行業(yè)龍頭，到截至2021年僅剩1090家門店，以及如今總市值不足300億元。永輝已走過自己的巔峰。

2022年第三季度，永輝超市營收約221.75億元，同比減少3.6%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損7.75億元；扣非后歸母凈虧損7.37億元。報(bào)告期末，公司擁有資產(chǎn)共計(jì)622.18億元，較上年度末減少12.75%。

前三季度，其營業(yè)收入達(dá)709.07億元，同比增長1.53%，綜合毛利率19.94%，同比增加1.19%。歸母凈利潤-8.87億元、扣非后歸母凈利潤-6.42億元，分別減虧達(dá)12.91億元和11.86億元，同比減虧達(dá)59.29%、64.86%。

前三季度，線上銷售額達(dá)116億元，同比增長16.35%，占比為16.4%，較2021年同期提升2.5個(gè)百分點(diǎn)。

如今的永輝正在推進(jìn)“倉店合一”和“科技永輝”，市場終究有它的一席之地，但未來要走的路也是可預(yù)料的長。

華聯(lián)綜超等零售品牌也逐漸走下坡路。后來，每日優(yōu)鮮一騎絕塵，沒落也只在一瞬間。

今年前三季度，華聯(lián)綜超營業(yè)收入55.14億元，同比減少10.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-1.69億元；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤-1.73億元。

今年7月，網(wǎng)傳每日優(yōu)鮮解散，隨后公司回應(yīng)“網(wǎng)絡(luò)傳言不實(shí)，公司并未解散”，但其核心“30分鐘極速達(dá)”已下線，主營的前置倉業(yè)務(wù)在全國范圍關(guān)停。此后次日達(dá)中的商品信息也消失，所有品類均無貨。9月，有媒體報(bào)道稱，多位每日優(yōu)鮮儲(chǔ)值用戶在App中的余額已被清空。目前，每日優(yōu)鮮App已無任何產(chǎn)品。

一眼望去，似乎只剩京東到家可與之匹敵，但吃瓜群眾也常常將之看做是阿里與京東的一搏。如果說永輝之于盒馬，最大不足是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，那么盒馬的這一優(yōu)勢在與京東的“對決”中有些不值一提。

不過雙方仍各有側(cè)重，一時(shí)也談不上非得分出個(gè)勝負(fù)。

京東到家、京東小時(shí)購?fù)瑸榫〇|即時(shí)零售業(yè)務(wù)的代表。今年一季度，京東到家營收達(dá)人民幣14億元，同比增長80%。截至2022年3月31日的12個(gè)月里，京東到家平臺(tái)總交易額（GMV）達(dá)人民幣491億元，同比增長74%，平臺(tái)活躍消費(fèi)者數(shù)增至6790萬人，上年同期則為4610萬人。

在數(shù)字化賦能與科技創(chuàng)新的加持下，一季度京東到家在線營銷收入同比增長180%。二季度，京東到家年總交易額546億元，同比增長68.9%。

據(jù)市場消息，盒馬對標(biāo)公司之一美國生鮮電商巨頭Instacart，此前曾在不到四個(gè)月時(shí)間內(nèi)遭遇下調(diào)估值，從390億美元降至150億美元。

侯毅在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)“盒馬要進(jìn)入艱苦創(chuàng)業(yè)的階段”，無論如何，關(guān)于未來的想象憧憬，終究還是建立在裹緊棉襖過冬的基礎(chǔ)上，活下去再談其他。

標(biāo)簽： 同比增長 上市公司股東 華聯(lián)綜超