【天天快播報】2022，社區(qū)團購的生與死

來源：電商報Pro 時間：2022-12-30 16:05:19

2022年，是動蕩、變化諸多的一年，許多曾經(jīng)炒得火熱的電商風口都在今年隕滅，比如此前巨頭爭相押注的社區(qū)團購。

(資料圖)

曾經(jīng)紅極一時的社區(qū)團購，今年每次出現(xiàn)在人前，撤城、收縮、關(guān)停都成為了關(guān)鍵詞。

3月份，曾經(jīng)社區(qū)團購的明星玩家橙心優(yōu)選、十薈團相繼被曝出全線關(guān)停，徹底退出了競爭的舞臺。

緊接著在6月份，京東拆散了京喜事業(yè)群，將京喜拼拼并入京東零售，京喜拼拼進一步收縮業(yè)務(wù)線，大面積關(guān)停了多個城市的業(yè)務(wù)。巔峰時期，京喜拼拼覆蓋的省份高達20余個，最后業(yè)務(wù)收縮僅剩下鄭州、北京兩地。

而還在牌桌上的“老三團”獨苗興盛優(yōu)選也沒能撐住，8月時，興盛優(yōu)選開始了大范圍撤城，陸續(xù)撤出山西、江蘇、浙江、河北和安徽五省，兩個多月后又關(guān)停了河南、山東、四川、重慶這四個省市的業(yè)務(wù)，僅保留湖南、湖北、廣東等少量優(yōu)勢省份，維持區(qū)域經(jīng)營。

這些玩家們在大規(guī)模擴張時期瘋狂拓城，如今又一個個撤退了出來。

在興盛優(yōu)選節(jié)節(jié)敗退后，社區(qū)團購“老三團”退出歷史舞臺，由美團優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜組成的“新三團”市場格局確認了下來。

當然，“新三團”的市場規(guī)模差別也十分懸殊，社區(qū)團購市場基本呈現(xiàn)美團優(yōu)選和多多買菜的“兩軍對峙”的局面。

根據(jù)國金證券研究數(shù)據(jù)，截至2022年上半年，美團優(yōu)選的社區(qū)團購市場份額達到38%，僅次于多多買菜的45%，預(yù)計到11月，兩者的占比理論上會超過90%。

而寒冬之下，還堅挺在牌桌之上的三個玩家今年也不好過，4月份時，美團優(yōu)選接連關(guān)倉，關(guān)閉了甘肅、青海、寧夏、新疆、北京的業(yè)務(wù)。

不過，2022年社區(qū)團購也有好的變化出現(xiàn)，當熱度退去后，冷靜下來的從業(yè)者們，基于自身的優(yōu)勢和需求，探索起了社區(qū)團購的新形態(tài)。

回歸零售本質(zhì)，社區(qū)團購的打法變了

社區(qū)團購不再具有想象力后，冷靜下來的巨頭不再高舉高打，進入了精細化運營階段。

風口之下，從來不缺少追風的人，在社區(qū)團購最火熱的時候，全國范圍內(nèi)同時存在著超過300家社區(qū)團購平臺，競爭的激烈程度不亞于早些年的團購行業(yè)的“千團大戰(zhàn)”。

在社區(qū)團購競爭早期階段，為了搶占市場，資金雄厚的巨頭們采取燒錢換規(guī)模的打法，進行大規(guī)模的拓城擴張，價格戰(zhàn)打的轟轟烈烈，虧損成為所有玩家的結(jié)局。

直到監(jiān)管的板斧落下，告別無休止的價格戰(zhàn)后，社區(qū)團購的市場格局也已經(jīng)初定下來，元氣大傷的幸存者們也重新審視起了這門新業(yè)務(wù)。

事實上，社區(qū)團購最終做的還是零售生意，實際上就是一個比實體超市省錢、比傳統(tǒng)電商高效的大超市，比拼的是供應(yīng)鏈建設(shè)的能力。

回歸零售本質(zhì)，美團優(yōu)選們基于自身優(yōu)勢，探索起社區(qū)團購新的可能性。

其中，美團優(yōu)選在10月份時進行品牌升級，宣布其品類定位將從“社區(qū)團購”轉(zhuǎn)向“明日達超市”，進一步貼合美團的大零售布局。

一般來說，社區(qū)團購主打的是生鮮品類，升級為超市后，意味著美團優(yōu)選的SKU拓展至全品類，可以通過標準化的產(chǎn)品覆蓋更多人群，提升商品流通效率。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美團優(yōu)選全國大部分地區(qū)SKU已經(jīng)做到了1500個，而同類業(yè)態(tài)平均數(shù)是1000個左右，并且美團優(yōu)選試圖將SKU做到3000個。根據(jù)最新財報數(shù)據(jù)，美團優(yōu)選升級后的品牌已經(jīng)覆蓋接近3000個市區(qū)。

而拼多多本身就是靠農(nóng)產(chǎn)品起家，多多買菜則是死磕農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，背靠拼多多的農(nóng)產(chǎn)品源頭直采的能力，多多買菜得以大量供應(yīng)低價農(nóng)產(chǎn)品。

去年拼多多設(shè)立了“百億農(nóng)研”專項，加大對農(nóng)業(yè)的科技投入，向消費者推廣了多種通過最新農(nóng)業(yè)科技，培養(yǎng)出來的農(nóng)產(chǎn)品。

另一邊，入局最晚的淘菜菜從一開始就沒有選擇價格戰(zhàn)，而是將重點放在消費者價值上，追求更好的服務(wù)體驗。

目前，淘菜菜已經(jīng)打通了盒馬、大潤發(fā)、零售通、1688及淘特、阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈，連接了淘寶和淘特，從根本上解決了供應(yīng)鏈問題。

1月份時，淘菜菜試點了團長免費送貨上門功能，并在7月份的時候向平臺所有團長推廣免費送貨上門功能，采取一系列激勵政策，鼓勵團長提供送貨上門服務(wù)，以求給消費者更好的購物體驗。

而在撤城成為主旋律的時候，淘菜菜反而逆勢而上，開拓了新城。11月時，淘菜菜的大連中心倉正式投入運營，并因地制宜，根據(jù)當?shù)鼐用窨谖断埠脭U充了海鮮等品類。

行業(yè)玩家們跳出盲目擴張，在同一領(lǐng)域探索不同的道路，社區(qū)團購涌現(xiàn)出了新的生機。

社區(qū)團購新一輪“長跑”開始

要注意的是，雖然社區(qū)團購的潮水退去，不再受資本青睞，但卻依然有市場。

社區(qū)團購采取的直采直銷模式，幫助農(nóng)產(chǎn)品拓寬銷路，并且提高農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，減少傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售加價環(huán)節(jié)，保證了產(chǎn)品的低價。

對消費者來說，“預(yù)售+次日自提”的模式讓消費者能夠享受比線下商超便宜的價格，同時又能夠享受比遠場電商更快的物流體驗，尤其是等送貨上門服務(wù)推廣開后，“最后一公里”的問題也將被解決。

今年以來，社區(qū)團購平臺也在進行自提點改革，提供了更多的便民服務(wù)。