近幾年，隨著人們健康意識的快速提升，我國消費醫(yī)療行業(yè)也正加速發(fā)展。以京東為例，2022年京東健康醫(yī)療器械的用戶規(guī)模已突破1億。消費醫(yī)療兼具消費和醫(yī)療兩大屬性，泛指非公費、非保險覆蓋的、消費者主動選擇實施的市場化醫(yī)療項目，包括專業(yè)醫(yī)療服務（眼科、齒科、輔助生殖等）、醫(yī)療美容（醫(yī)美、植發(fā)等）、健康管理（體檢、孕產(chǎn)、運動保健、營養(yǎng)心理等）等細分領域。

消費醫(yī)療行業(yè)崛起的背后是供需雙因的推動。從需求方面看，我國居民可支配收入增長與健康意識提高，居民醫(yī)療消費逐漸向更高層次的“健康與求美”需求轉(zhuǎn)變，推動醫(yī)療市場由疾病驅(qū)動轉(zhuǎn)型健康驅(qū)動，衍生出“顏值經(jīng)濟”和“悅己消費”等熱門賽道。2022年我國消費型醫(yī)療服務市場已達1.26萬億元，預計至2025年有望提升至2.39萬億元，未來3年CAGR達23.78%。而在我國人均衛(wèi)生支出增速仍落后于發(fā)達國家的情況下，市場需求潛力仍可期。從供給方面看，在我國鼓勵社會辦醫(yī)的政策支持下，我國專科醫(yī)院數(shù)量從2015年的6023家提升至2019年的8531家，年均復合增長率達9.09%；專科醫(yī)院的診療人次也從2015年的2.77億人次增長到2019年的3.86億人次，年均復合增長率為8.65%。無論是醫(yī)院數(shù)量還是診療人次，專科醫(yī)院的增速均超過了醫(yī)院整體的平均水平，眼科、口腔、康復、精神心理均為近年成長速度較快的專科領域。

一、消費醫(yī)療的主要熱門賽道

(資料圖片僅供參考)

1、口腔

口腔醫(yī)療是以口腔醫(yī)療服務消費為基礎，包含醫(yī)療及消費雙重屬性，是為滿足口腔及頜面部疾病的預防和診療、口腔美容等需求提供相關醫(yī)療服務的行業(yè)，例如齲齒修復與種植牙體等剛性需求與正畸美白等美學需求。

2021年我國齒科醫(yī)療總市場規(guī)模達1450億，種植牙為第一大齒科治療需求，正畸以30%的占比位列牙科患者第二大需求。其中，齒科醫(yī)療器械體量達288億元，占比19.86%。高值耗材集中在種植和正畸兩大領域。種植領域中，種植體是核心耗材，占據(jù)較大的價值量，但目前我國種植體市場中，歐美及韓系等進口品牌占據(jù)90%市場，正畸市場以時代天使及隱適美為代表的龍頭企業(yè)占據(jù)了77%的市場份額；口內(nèi)掃描儀領域，以美亞光電為首的品牌逐漸掌握CBCT的核心技術與數(shù)字解決方案并實現(xiàn)量產(chǎn)，國產(chǎn)品牌市場競爭度日趨提高。

從口腔醫(yī)療服務的發(fā)展趨勢來看，類似于齲齒、蛀牙、蟲牙等與醫(yī)療健康相關的口腔問題已經(jīng)不再是口腔消費者的核心訴求，消費者更關心牙齒不夠白、牙齒不整齊等牙齒“美”等問題，這就指引我們口腔醫(yī)療器械企業(yè)更加關注各類用戶對牙齒“美”的產(chǎn)品需求。

2、眼科

我國眼科疾病擁有龐大的患者群體，僅近視 7 億，干眼癥3 億，白內(nèi)障1.6 億，三大眼病患者人數(shù)就超過 10 億。但我國眼科滲透率仍處在較低水平，存在較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2021年我國眼科醫(yī)療市場規(guī)模達2229億元，近5年CAGR達14.2%，其中眼科藥物、眼科器械及眼科服務占比分別達11.6%/16.9%/71.6%。由于眼科專病高度細分，技術要求較高，目前眼科藥品和器械國產(chǎn)發(fā)展處于初期階段，以進口為主，眼科器械中國產(chǎn)化率突破50%的品類僅有22個，未來國產(chǎn)替代空間較大。2021年中國眼科醫(yī)療器械市場中，市占率前三的企業(yè)分別為蔡司、愛爾康和強生。

從眼科醫(yī)療服務的發(fā)展趨勢來看，眼科消費結(jié)構在不斷升級，中產(chǎn)階級以上群體追求更為人性化的私人服務和突出的眼科診療效果，這就引領我們眼科醫(yī)療器械企業(yè)關注個性化產(chǎn)品等的研發(fā)設計與推廣。

3、醫(yī)美

伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展、人均可支配收入的增長、消費升級以及個人醫(yī)美意識的提高，我國醫(yī)美產(chǎn)業(yè)將迎來黃金發(fā)展時期。醫(yī)療美容行業(yè)由面部向全身可覆蓋皮膚美容、面部整形、齒科美容、植發(fā)養(yǎng)發(fā)、美體塑形等多項細分賽道，涵蓋消費者全方位全周期的美容護理需求。

當前我國已有醫(yī)美用戶近1800萬人，行業(yè)總規(guī)模超2000億元，至2025年行業(yè)總規(guī)模有望超3500億元。醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈主要分為上游原材料供應商、中游醫(yī)美產(chǎn)品生產(chǎn)商、下游醫(yī)美服務機構和終端消費者。相較而言，上中游企業(yè)盈利能力整體高于下游醫(yī)美服務機構。上游醫(yī)美原料以玻尿酸、肉毒素、膠原蛋白為代表的活性原料，未來行業(yè)轉(zhuǎn)向更多生物活性物。醫(yī)美原料普遍具有較長的研發(fā)和認證周期，技術壁壘和市場準入壁壘較高。中游行業(yè)主要以藥械生產(chǎn)商為主，對技術精密程度要求比較高，目前主要依賴于進口。藥品類包括玻尿酸注射劑、肉毒毒素注射劑等，醫(yī)美設備包括激光美容儀、射頻美容儀、美容注射器、吸脂機等，優(yōu)質(zhì)藥械企業(yè)具備先發(fā)優(yōu)勢和較強的盈利能力。

從醫(yī)美服務的發(fā)展趨勢來看，中國醫(yī)美行業(yè)核心用戶群的消費心理及行為偏好已發(fā)生轉(zhuǎn)變，26歲以上的“熟齡化”用戶群體逐漸成為中國醫(yī)美主力軍，這就要求我們醫(yī)美器械企業(yè)關注不同年齡段的男性與女性的醫(yī)美產(chǎn)品研發(fā)。

4、健康管理

健康管理行業(yè)涵蓋保健品、健康體檢、孕產(chǎn)服務、心理咨詢等多個細分賽道，終端覆蓋人群廣泛，應用消費場景豐富，可圍繞消費者對于營養(yǎng)均衡、心理調(diào)節(jié)、疾病篩查等健康需求持續(xù)提供多元化產(chǎn)品與服務。

2020年我國保健品與體檢市場規(guī)模分別達2503億元/1767億元。對比美國市場的高成熟度，我國各年齡段人口保健品消費滲透率不足20%，年體檢人次滲透率僅30%，較發(fā)達國家水平差距明顯，健康需求剛性化下市場規(guī)模提升空間日益廣闊。

從健康管理的發(fā)展趨勢來看，可穿戴設備、家用監(jiān)測設備等產(chǎn)品的普及，讓隨時隨地獲取連續(xù)動態(tài)的健康數(shù)據(jù)走向大眾化，健康管理模式也不斷推陳出新，更接地氣，這就要求我們健康管理器械企業(yè)更加重視智能、個性化產(chǎn)品的研發(fā)與推廣

二、 醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園如何抓住消費醫(yī)療紅利

1、產(chǎn)業(yè)集群：基于新的產(chǎn)業(yè)機遇引入跨行業(yè)創(chuàng)新企業(yè)，重新定位產(chǎn)業(yè)生態(tài)

從消費醫(yī)療的發(fā)展態(tài)勢來看，醫(yī)療器械等行業(yè)也在不斷的發(fā)展與演變，正逐漸形成新的產(chǎn)業(yè)機遇與新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，園區(qū)應深挖產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深層機遇，基于新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)構建新的產(chǎn)業(yè)定位，幫助產(chǎn)業(yè)園獲得差異化的定位優(yōu)勢，以前瞻性獲得發(fā)展先機。一方面要基于現(xiàn)有園區(qū)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基礎，融合產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和科技創(chuàng)新化的加持之力，推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展將為產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展空間和機會，引進人工智能、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)，提升產(chǎn)品智能化水平以滿足市場需要。二是基于釋放擴大園區(qū)招商范圍，重新定位園區(qū)生態(tài)，以適應消費醫(yī)療等新的產(chǎn)業(yè)需求，引入醫(yī)美、健康管理等企業(yè)，推動其與園區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)進行解決方案創(chuàng)新，產(chǎn)生二次創(chuàng)新的化學反應。

2、產(chǎn)業(yè)服務：搭建園區(qū)企業(yè)與市場端強聯(lián)系渠道，建立園區(qū)差異化競爭力

傳統(tǒng)醫(yī)療器械園區(qū)面向的是嚴肅醫(yī)療領域，嚴肅醫(yī)療是為了看病，而消費醫(yī)療是為了提升生活品質(zhì)，類似于醫(yī)美、整形等領域都不足以危害生命健康，所以就醫(yī)目的不同。嚴肅醫(yī)療多是由醫(yī)生主導，病情推動患者去被動地接受不可拖延的治療。而消費醫(yī)療則恰好相反，類似醫(yī)美、口腔等領域相較于嚴肅醫(yī)療都是“弱需求”，通常并不足以危害生命健康，所以治療都是由患者主導，需要患者發(fā)揮主觀能動性推動治療的進行，而在以上熱門賽道的分享中，大家可以發(fā)現(xiàn)引領這些消費醫(yī)療行業(yè)變革的是消費群體與消費特點的變化，只有把握住消費者的需求變化才能讓產(chǎn)品立于不敗之地，所以消費醫(yī)療領域下游服務機構更需要關注客戶需求與客戶畫像，而上游產(chǎn)品公司更應該以客戶的需求進行產(chǎn)品設計。

所以，園區(qū)提供產(chǎn)業(yè)服務時，應關注市場數(shù)據(jù)分析、市場用戶分析等服務，引導園區(qū)醫(yī)療器械企業(yè)在面向消費醫(yī)療市場時以市場化需求為導向，設計出滿足用戶需求心理的產(chǎn)品甚至是個性化產(chǎn)品。同時，園區(qū)可引進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，通過產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)服務，基于創(chuàng)新、營銷、制造、服務數(shù)據(jù)，不斷挖掘大數(shù)據(jù)價值，助力醫(yī)院項目、基層醫(yī)療項目、醫(yī)美項目快速研發(fā)上市、拓展市場、提升降本增效的智造能力。

3、園區(qū)空間：園區(qū)搭建場景體驗中心，重視服務體驗感

醫(yī)療器械園區(qū)往往會建設創(chuàng)新服務中心、實訓中心、產(chǎn)品展示中心等對外宣傳的平臺，但只作為共性產(chǎn)品，并不出彩。但消費醫(yī)療行業(yè)兼具消費與醫(yī)療屬性，對于在外宣傳上更應別出一格，例如打造高水準的智能制造標桿示范研學基地，通過標桿示范吸引更多資源開展合作，研學交流促進與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的密切合作，以產(chǎn)業(yè)示范力強化拓展與合作的驅(qū)動力。通過產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展展示，提升影響力，通過新體系、新產(chǎn)品、新模式展示，吸引更多合作，通過產(chǎn)業(yè)升級價值展現(xiàn)，吸引更多企業(yè)入駐園區(qū)。通過開展產(chǎn)業(yè)園合作模式的研學交流，吸引更多企業(yè)學習，成為招商的重要助力，研學基地就是一個企業(yè)客戶蓄水池，將為我們下一步開設新園區(qū)儲備客戶資源。

三、結(jié)語

消費醫(yī)療行業(yè)的火熱反映了中國人口結(jié)構變化、人們健康意識的提升。消費加科技的雙輪驅(qū)動為中國醫(yī)療行業(yè)的高速增長帶來了持續(xù)動力。對于醫(yī)療行業(yè)的投資越來越聚焦于醫(yī)療新消費，隨著新消費人群的出現(xiàn)、多維度醫(yī)療服務供給體系的建立，構成了醫(yī)療新消費的格局。相應的，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園在獲得巨大發(fā)展空間的同時，需要根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢進行園區(qū)定位與運營動態(tài)調(diào)整與組合。基于消費者對于醫(yī)療理解的快速變化，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園的一項核心工作是幫助園區(qū)企業(yè)和消費者產(chǎn)生順暢溝通渠道，獲得市場需求的第一反饋，以此構建園區(qū)服務的差異化競爭力。

標簽： 醫(yī)療器械 市場規(guī)模 發(fā)展趨勢