2023年產(chǎn)業(yè)招商不可謂不卷，投資機構都已經(jīng)開始下場招商，且考核指標的壓力還不小。但現(xiàn)在的招商情況早已不如以前，難度正在不斷加大。

Part.01 長短期因素影響下，招商邏輯正發(fā)生轉變

（1）短期：企業(yè)需求走弱+載體供給增加，導致招商變難

(資料圖片)

首先，外貿(mào)不暢+內需不足之下，中小企業(yè)投資信心不足，導致整體招商難度提升。

根據(jù)財新網(wǎng)等相關媒體近日的報道，全球貿(mào)易降溫下，現(xiàn)在上海港碼頭大量空箱堆積，甚至很多都堆到了江蘇太倉。不僅如此，廣州等全國其它重要港口都有同樣的現(xiàn)象

在此之下，很多外貿(mào)產(chǎn)業(yè)導向型的城市都存在一定影響。例如青島，雖然已經(jīng)距離正常春節(jié)假期結束大半個月有余，但至今仍有很多工廠沒有開工。

從整體來看，企業(yè)端的投資信心也偏弱。根據(jù)2023年1月企業(yè)投資前瞻指數(shù)，環(huán)比顯示回落表示企業(yè)投資信心仍需要時間修復。此外，2022年工業(yè)企業(yè)利潤增速為-4%，利潤增速放緩制約企業(yè)產(chǎn)能的擴張。

其次，近幾年大量產(chǎn)業(yè)載體的開發(fā)建設，產(chǎn)品同質化使得招商競爭激烈。

隨著產(chǎn)業(yè)的逐步發(fā)展，大量的產(chǎn)業(yè)載體也涌向市場，但彼此之間同質化競爭嚴重，階段性同類載體供給過剩和創(chuàng)新載體供給不足現(xiàn)象并存，也在一定程度上加大了區(qū)域產(chǎn)業(yè)招商的難度。

（2）長期：產(chǎn)業(yè)孵化和發(fā)展邏輯改變

以前：先招到商再說，一切以“大、強、新”產(chǎn)業(yè)為優(yōu)先

過往的時代背景決定了招商模式會相對粗放，不管招到的企業(yè)是否與整個區(qū)域的產(chǎn)業(yè)基因適配，反正企業(yè)能留下來就是招到好商。一個區(qū)域要實現(xiàn)新興產(chǎn)業(yè)的聚集，首先就是盡力招引行業(yè)龍頭，卻不論本土是否適合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，總之招商工作是以“新興、熱門”為首要考慮指標。

現(xiàn)在：產(chǎn)業(yè)孵化邏輯改變，基于“安商穩(wěn)商”才能招到商

但隨著現(xiàn)在招商困難的逐步增大，這種模式已經(jīng)不再適用。短期招商難是現(xiàn)實存在的，但未來可能也不一定會有所改善。此外，即使好不容易招到商了，也無法形成一個有效的產(chǎn)業(yè)集群。

Part.02 新常態(tài)：從“產(chǎn)業(yè)招商”到“商招產(chǎn)業(yè)”

因此，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新邏輯下，需要扭轉招商的舊有觀念，開啟新模式。

一方面要先“留住優(yōu)質企業(yè)”，出臺有效措施實現(xiàn)“安商穩(wěn)商”。從目前市場行情來看，如果能夠保證所在區(qū)域、所在園區(qū)的優(yōu)質企業(yè)不流失已經(jīng)是很好的局面了。因此，更多的工作需要放在扶持和穩(wěn)定已入駐的優(yōu)質企業(yè)，確保出租率的穩(wěn)定。政府層面需要出臺有效措施和政策去扶持企業(yè)的成長和發(fā)展，園區(qū)運營商則需深度了解企業(yè)的需求，提升運營服務的質量。

另一方面，“安商穩(wěn)商”的本質也是為了招到更好的商。因為從整體來看，一個區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集聚，僅靠從外部招引幾家大企業(yè)是不夠的。一定是要基于自身的產(chǎn)業(yè)集群去構建和延長產(chǎn)業(yè)鏈，包括通過扶持本土龍頭或上市公司，去延展和孵化其上下游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。在存量基礎上進行增加，才能使得服務更落地，產(chǎn)業(yè)也更能夠生根發(fā)芽。

這本質上是從“產(chǎn)業(yè)招商”到“商招產(chǎn)業(yè)”的轉變，此模式之下，招商工作效率更高，同時落地性也更強。也只有當充分基于本土基因，扶持和服務龍頭或上市公司，延展其上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，才能讓產(chǎn)業(yè)鏈自己”長“起來！

Part.03 三大舉措助力“商招產(chǎn)業(yè)”

在邏輯轉變之下，如何讓招到的企業(yè)真正安定下來，落地生花，讓“產(chǎn)業(yè)鏈”自己長起來才是關鍵。在這一點上，浙江的臺州市做的就很好。

一是“緊抓牛鼻子”，緊扣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈。臺州市通過集聚的上市公司，培育和孵化其上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力，使得創(chuàng)新鏈和產(chǎn)業(yè)鏈能夠深度融合。

二是“以商招商，讓落戶企業(yè)當紅娘”。新興行業(yè)在當?shù)厣l(fā)芽，讓落戶企業(yè)充當“紅娘”，進一步吸引產(chǎn)業(yè)鏈上下游實現(xiàn)落地，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚人才，以人才引領產(chǎn)業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈，孵化新興產(chǎn)業(yè)。

三是充分提供創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)需要的生產(chǎn)空間和孵化環(huán)境。臺州市建設了一批優(yōu)質的空間載體，包括眾創(chuàng)空間和孵化器，同時出臺了各類的扶持政策，促進了創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生態(tài)加速優(yōu)化。

而正是這種優(yōu)先從本土資源出發(fā)，挖掘發(fā)展?jié)摿Γ羁陶J識本土產(chǎn)業(yè)基因優(yōu)勢，讓產(chǎn)業(yè)鏈自己“長起來”的方式，使得臺州從十幾家上市公司發(fā)展到現(xiàn)在自己的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群。

Part.04 總結

因此，從宏觀來看，一個區(qū)域要想發(fā)展和壯大自己的產(chǎn)業(yè)集群，首先要深刻了解自身的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，包括區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎、主導產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈布局，才能構建自身未來合理有效的招商圖譜。

從微觀來看，一個園區(qū)要想提升招商質量，也要著眼于區(qū)域的產(chǎn)業(yè)基因，充分發(fā)揮區(qū)域本土產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，多想想能為區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展做什么。

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