長城網(wǎng)·冀云客戶端訊（通訊員 羅薇）“我不需要錢，不用貸款！我怕有風(fēng)險(xiǎn)隱患，再考慮一下。”“我家收玉米需要資金周轉(zhuǎn)，正好使用咱們農(nóng)商行的貸款，不用出門找人借錢，看別人的臉色了，隨借隨還，真方便！”

【資料圖】

懷來農(nóng)商銀行下村入戶工作現(xiàn)場。羅薇 供圖

從金融客戶語氣上的改變可以看出，懷來農(nóng)商銀行開展“零售轉(zhuǎn)型，貸款營銷”活動(dòng)的成效，從質(zhì)疑到歡迎，一次次的下村入戶，一次次的耐心講解，讓廣大客戶充分了解到了該行的貸款業(yè)務(wù)，是家庭的備用金，是致富路上的小幫手；讓廣大客戶切實(shí)感受到了懷來農(nóng)商銀行的真切服務(wù)，提升了廣大客戶群體對該行整村授信工作的認(rèn)可度。

以點(diǎn)帶面輻射引領(lǐng)，網(wǎng)格化規(guī)范整村授信流程

日常工作中，該行積極與張家口市存瑞鎮(zhèn)秦家溝村“兩委”進(jìn)行對接，對于該村人員分布進(jìn)行網(wǎng)格化劃分，全面了解人員分布情況、年齡結(jié)構(gòu)、常住人口以及外出務(wù)工等基本信息。同時(shí)，對于該村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、個(gè)體工商戶、小微商戶、養(yǎng)殖大戶以及專業(yè)合作社進(jìn)一步調(diào)研，充分挖掘客戶潛在需要，細(xì)化網(wǎng)格化名單，有針對性地開展整村授信工作。

整村授信工作現(xiàn)場。羅薇 供圖

因地制宜重點(diǎn)突出，精細(xì)化完善整村授信信息

該行采取“多走動(dòng)、多詢問、多講解”的形式進(jìn)行下鄉(xiāng)宣傳，根據(jù)該村的實(shí)際情況進(jìn)行分組調(diào)研，客戶經(jīng)理走村入戶，宣傳整村授信的惠農(nóng)政策，讓客戶充分地認(rèn)識到整村授信作為家庭備用金“一次授信，隨用隨貸”的便捷性。與此同時(shí)，詳細(xì)了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況、家庭鄰里關(guān)系以及誠信履約情況，針對有需求的客戶及時(shí)發(fā)放預(yù)授信卡。通過兩天的走訪入戶。該行共發(fā)放25張預(yù)授信卡，貸款金額達(dá)150萬元。

持續(xù)推進(jìn)探索優(yōu)化，多元化推進(jìn)整村授信開展

該行邀請預(yù)授信客戶開展鄉(xiāng)村振興模板村授信儀式，向廣大客戶群體介紹“惠農(nóng)貸、擁軍貸、E商貸”等系列產(chǎn)品，詳細(xì)說明貸款對象、貸款期限、授信金額等問題，“一對一”解答客戶提出的問題。同時(shí)，積極進(jìn)行客戶信息采集，做好客戶貸前工作調(diào)查，并現(xiàn)場為客戶辦理更換社保卡，微信提醒、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)，引導(dǎo)客戶進(jìn)入交流群，有效增強(qiáng)客戶認(rèn)可度。此次活動(dòng)，截至2月20日，該行授信戶數(shù)25 ,授信金額205萬元，用信金額115萬元。

下一步，懷來農(nóng)商銀行將繼續(xù)提升“整村授信”的工作質(zhì)量，精準(zhǔn)有效地將信貸資金和金融服務(wù)送去鄉(xiāng)村的千家萬戶，為鄉(xiāng)村振興增添新動(dòng)能，打通鄉(xiāng)村振興“最后一公里”。

標(biāo)簽： 懷來農(nóng)商行 整村授信