產(chǎn)業(yè)升級作為當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律，已經(jīng)被全國各地越來越多的產(chǎn)業(yè)園所重視，眾多產(chǎn)業(yè)園和產(chǎn)業(yè)新城紛紛提出匯聚戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、打造千億（或百億）產(chǎn)業(yè)鏈集群的目標(biāo)，但是，“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨干”。很多產(chǎn)業(yè)園盡管提出了宏偉的目標(biāo)，也花了大量資源在強(qiáng)化企業(yè)招商吸引上，通過稅收獎勵和各類補(bǔ)助吸引企業(yè)，近幾年更是加大力度地采用產(chǎn)業(yè)基金投資吸引企業(yè)，然而，隨著越來越內(nèi)卷的招商政策，越來越激烈的招商競爭，要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級目標(biāo)突破的難度也越來越大。那么，如何才能構(gòu)建產(chǎn)業(yè)升級的核心競爭力？如何在更高層次吸引有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)鏈入駐？并以推動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展升級的標(biāo)桿效應(yīng)，進(jìn)一步吸引更多產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)企業(yè)的匯聚，將對外招商的抓力變?yōu)槲a(chǎn)業(yè)鏈主動匯聚的虹吸力呢？和君咨詢產(chǎn)業(yè)園區(qū)事業(yè)部基于多年與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的合作經(jīng)驗，提出了“助力園區(qū)打造千億產(chǎn)業(yè)鏈集群——三層六力模型”。

(相關(guān)資料圖)

第一層面：“產(chǎn)值+市值”的雙目標(biāo)戰(zhàn)略層

為什么要構(gòu)建“產(chǎn)值+市值”的雙目標(biāo)戰(zhàn)略呢？最重要的價值是形成戰(zhàn)略合力！目前政府關(guān)注的是招商的投資和產(chǎn)值，因為由此帶來的稅收是政府的長期收入來源；產(chǎn)業(yè)園往往更關(guān)注銷物業(yè)銷售價格或租金，以及去化效率，因為這是產(chǎn)業(yè)園的主要收入來源；企業(yè)的關(guān)注重點則是自身業(yè)務(wù)發(fā)展，推動企業(yè)上市和市值增值；我們發(fā)現(xiàn)這三者的目標(biāo)和利益各有不同，往往是各干各的而無法形成合力共贏局面。產(chǎn)業(yè)園構(gòu)建“產(chǎn)值+市值”的戰(zhàn)略目標(biāo)，是將產(chǎn)業(yè)園戰(zhàn)略提升到了一個更高層面，形成政府、產(chǎn)業(yè)園、產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的合力共贏大格局，產(chǎn)業(yè)園不但能夠從“產(chǎn)值+市值”戰(zhàn)略中升級目前以地產(chǎn)盈利為主的商業(yè)模式，使產(chǎn)業(yè)園在推動產(chǎn)值增長的過程中獲得產(chǎn)業(yè)服務(wù)收入，在推動園區(qū)優(yōu)質(zhì)企業(yè)上市并助力其市值增長中獲得投資收益，而且這兩項收入的增長也會基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展而更有力地推動產(chǎn)業(yè)園的資產(chǎn)增值。

如何打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)“產(chǎn)值+市值”的雙目標(biāo)戰(zhàn)略呢？最關(guān)鍵點在于戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)注重點是增量而非絕對值，而且要與產(chǎn)業(yè)園收益相關(guān)的“有價值增量”，因為在推動園區(qū)產(chǎn)值增長的過程中，產(chǎn)業(yè)園才有更多機(jī)會提供賦能增長服務(wù)，并在促進(jìn)市值增值中獲得產(chǎn)業(yè)投資收益，這也是很多優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)園從重點招商大企業(yè)，到重點招商有發(fā)展前景企業(yè)的招商思路調(diào)整背后的根本原因。

“產(chǎn)值+市值”雙目標(biāo)增長戰(zhàn)略的背后，是產(chǎn)業(yè)園戰(zhàn)略底層邏輯的升級，將原本最重要的物業(yè)去化目標(biāo)，變成了基本目標(biāo)，而在這個目標(biāo)之上，更需要規(guī)劃應(yīng)該聚焦哪些產(chǎn)業(yè)發(fā)力增長效果更好？應(yīng)當(dāng)關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈的哪些環(huán)節(jié)產(chǎn)生的增長帶動作用更大？應(yīng)當(dāng)構(gòu)建怎樣的產(chǎn)業(yè)生態(tài)促進(jìn)增長作用更顯著？應(yīng)當(dāng)怎樣借助產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢推動企業(yè)市值倍增？這些才是雙目標(biāo)戰(zhàn)略能夠事半功倍達(dá)成的戰(zhàn)略靈魂，值得每個產(chǎn)業(yè)園深刻思考，從而更有效地引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)園構(gòu)建在下一個發(fā)展階段的核心競爭力打造。

第二層面：“招商+運營+投資”

產(chǎn)業(yè)經(jīng)營動力層

“招商、運營、投資”是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的核心動力，就目前大多數(shù)產(chǎn)業(yè)園的經(jīng)營模式而言，招商、運營、資本這三個都是基本獨立運行的，招商是最穩(wěn)定且占比最大的收入來源，但也是持續(xù)時間最短的階段性經(jīng)營，招商完成后這部分經(jīng)營工作也就結(jié)束了；園區(qū)運營關(guān)注的是如何在有限的物業(yè)收入中進(jìn)行“精益”投入以維持客戶滿意和運營收益的平衡，這也是三個環(huán)節(jié)中最弱的部分；產(chǎn)業(yè)投資則是收益空間最大，但風(fēng)險性也最大、最不確定的收益來源，產(chǎn)業(yè)園對這部分收益的可掌控性也最弱。然而在經(jīng)營優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)園中，這三項在運作過程中往往是互相加持且螺旋上升的，每個環(huán)節(jié)不但能夠促進(jìn)其他環(huán)節(jié)的收入增加，而且還能夠推動其他環(huán)節(jié)向經(jīng)營的更高階段升級，從而獲得更強(qiáng)大的盈利能力，以及更穩(wěn)固的市場競爭優(yōu)勢。

想要成功構(gòu)建產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營的螺旋上升動力層，成功關(guān)鍵在于兩點：一是對每個環(huán)節(jié)的經(jīng)營模式進(jìn)行升級，使其具備螺旋上升的能力；二是在三個環(huán)節(jié)之間建立合作共贏的機(jī)制和共贏發(fā)展的更大格局，使三方具有自主推動螺旋上升的原動力。招商入駐的企業(yè)不僅僅滿足招商自身的空間去化目的，更重要的是招商有發(fā)展前景且迫切需要產(chǎn)業(yè)賦能支持的企業(yè)，為產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)儲備優(yōu)質(zhì)客戶。運營環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)賦能服務(wù)能夠作為招商助力吸引企業(yè)入駐，并且有效推動企業(yè)的升級發(fā)展和企業(yè)增值，不但為產(chǎn)業(yè)投資提供了優(yōu)秀的投資標(biāo)的，同時由于賦能價值而獲得更大的投資談判優(yōu)勢，并且對未來的投資收益也增強(qiáng)了增值推動力。產(chǎn)業(yè)投資不但能夠有效地提升對招商目標(biāo)企業(yè)的吸引力，而且獲得投資的企業(yè)也有更多資金投入到企業(yè)升級發(fā)展的服務(wù)中，促進(jìn)運營環(huán)節(jié)的收入。

第三層面：“組織+人才+數(shù)智”

園區(qū)發(fā)展活力層

“組織、人才、數(shù)智”盡管處于第三層面，但并不說明這是重要性最弱的，恰恰相反，當(dāng)有了更有前景的戰(zhàn)略目標(biāo)以及更強(qiáng)大的商業(yè)模式之后，支撐這些實際運行的組織、人才、數(shù)智三大要素，才是推動產(chǎn)業(yè)園升級的活力來源，而且人才和數(shù)智充分融合，將會為組織煥發(fā)出更大強(qiáng)大的發(fā)展活力。

組織活力進(jìn)化

在三個要素中，組織的升級難度是相對最大的，在產(chǎn)業(yè)園的戰(zhàn)略目標(biāo)和商業(yè)模式升級時，在原來的商業(yè)邏輯中運行的園區(qū)組織是很難擺脫運行慣性的，在打破現(xiàn)有組織運行方式和重新構(gòu)建新的組織運行機(jī)制時，往往既影響了現(xiàn)有業(yè)務(wù)的正常運行，同時大家對新業(yè)務(wù)的不熟悉又導(dǎo)致新業(yè)務(wù)發(fā)展受阻，很多產(chǎn)業(yè)園變革失敗往往都是處于這種進(jìn)退維谷的局面。因此逐步生長同化的組織升級更為可行，從培育新業(yè)務(wù)而不破壞老業(yè)務(wù)，到新業(yè)務(wù)帶動老業(yè)務(wù)升級，到新老業(yè)務(wù)最終融為一體，到組織能力的對外賦能式擴(kuò)張，要通過分階段的機(jī)制設(shè)計引導(dǎo)組織逐步完成進(jìn)化，是組織獲得新活力的最佳途徑。

人才活力激發(fā)

產(chǎn)業(yè)園的人力資源特點和發(fā)展方式與一般企業(yè)相比有很大的差異，一方面人才需求的行業(yè)跨度很大，且這些行業(yè)的經(jīng)營特點完全不同，使得人才培養(yǎng)和管理難度急劇增加；另一方面，由于每個領(lǐng)域都需要與外部專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)園在這些環(huán)節(jié)的盈利能力不強(qiáng)，內(nèi)部人員的發(fā)展空間不大，無法吸引優(yōu)秀人才加入；這些問題導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)園的人才發(fā)展始終難以進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)。針對產(chǎn)業(yè)園的自身經(jīng)營發(fā)展特點，和君認(rèn)為園區(qū)人才發(fā)展的最關(guān)鍵點在于人才活力激發(fā)，主要聚焦在兩個點上，第一個點是激活內(nèi)、外部聯(lián)合經(jīng)營活力，使內(nèi)部人才和外部專業(yè)團(tuán)隊各自充分發(fā)揮優(yōu)勢，并能夠互補(bǔ)共贏獲得更大收益，收益提升是吸引優(yōu)秀人才加盟的基礎(chǔ)；第二個點是激發(fā)經(jīng)營者活力，促進(jìn)內(nèi)部人才主動挖掘園區(qū)企業(yè)和園區(qū)公眾的需求，打造一個個讓他們感受到價值并愿意買單的服務(wù)產(chǎn)品，使園區(qū)和經(jīng)營團(tuán)隊實現(xiàn)雙贏；如果產(chǎn)業(yè)園將人才機(jī)制建設(shè)與發(fā)展培養(yǎng)的重點聚焦在這兩個關(guān)鍵點上，則人才的活力將被最大程度地激發(fā)出來。

數(shù)智活力賦能

隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)智化要素越來越深入到產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級的各個環(huán)節(jié)，數(shù)智化主題已經(jīng)被越來越多的產(chǎn)業(yè)園所重視。然而很多產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)數(shù)智化平臺建設(shè)也是困難重重，首先是投入巨大，即使有國家的政策補(bǔ)貼，也很難找到投入產(chǎn)出的平衡點；其次是建設(shè)難度巨大，由于涉及產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域很深且產(chǎn)業(yè)鏈范圍很廣，應(yīng)該先建哪部分？后建哪部分？如何才能建成企業(yè)愿意買單的平臺？和君認(rèn)為園區(qū)數(shù)智化成功的關(guān)鍵點不是基于工具化思維的平臺建設(shè)，而是以如何為園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)經(jīng)營升級和收益提升帶來價值為共同目標(biāo)，整合產(chǎn)業(yè)數(shù)智化多個環(huán)節(jié)的專業(yè)資源，構(gòu)建數(shù)智化平臺與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)之間更深層次的聯(lián)合經(jīng)營模式，在充分激活數(shù)智賦能價值的同時，使數(shù)智化投資獲得更大的收益回報。而且隨著數(shù)智活力在產(chǎn)業(yè)鏈升級中起到的賦能作用越來越多，企業(yè)與產(chǎn)業(yè)園的黏性也會越來越強(qiáng)，這將會為成為產(chǎn)業(yè)園在數(shù)智化時代競爭優(yōu)秀企業(yè)的最強(qiáng)競爭力。

總結(jié)

和君產(chǎn)業(yè)園區(qū)事業(yè)部為希望打造“千億產(chǎn)業(yè)鏈集群”的地方政府、產(chǎn)業(yè)園提煉的“三層六力模型”，希望能夠針對產(chǎn)業(yè)園和產(chǎn)業(yè)新城在發(fā)展升級過程中遇到的關(guān)鍵問題入手，通過縱觀全局的系統(tǒng)性規(guī)劃；階段目標(biāo)聚焦且升級節(jié)奏有序的經(jīng)營動力螺旋式上升；產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的活力機(jī)制設(shè)計和活力要素培養(yǎng)；深度陪跑產(chǎn)業(yè)園，共同實現(xiàn)“千億產(chǎn)業(yè)鏈集群目標(biāo)”!

和君產(chǎn)業(yè)園區(qū)事業(yè)部將在2023年推出的“共建千億產(chǎn)業(yè)鏈集群”系列直播課（每周六晚8點），整合了產(chǎn)業(yè)園區(qū)各個領(lǐng)域的資深專家，全面解讀和君的“產(chǎn)業(yè)園三層六力模型”，如何通過“全局規(guī)劃、螺旋上升、激發(fā)活力”，助力產(chǎn)業(yè)園成功打造千億產(chǎn)業(yè)鏈集群！

標(biāo)簽： 產(chǎn)業(yè)投資 發(fā)展前景