作為“中國(guó)潮玩第一股”，泡泡瑪特在品牌建立初期經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，自2022年以來(lái)，公司業(yè)績(jī)?cè)鏊倜黠@放緩。財(cái)報(bào)顯示，2022年，泡泡瑪特營(yíng)收同比增速?gòu)?021年的78.7%大幅下降至2.8%，其中中國(guó)內(nèi)地收益同比下滑5%-10%。泡泡瑪特表示，由于疫情等方面的影響，泡泡瑪特包括線下門店、機(jī)器人商店，以及線上物流均受到不同程度影響。數(shù)據(jù)顯示，2022年泡泡瑪特有七成門店受到疫情波及。

今年4月份泡泡瑪特披露的第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特一季度整體收益同比增長(zhǎng)0%-5%。在繼續(xù)攻略國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，泡泡瑪特持續(xù)將目光投向海外。

2022年，泡泡瑪特加速推進(jìn)了海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。年報(bào)顯示，港澳臺(tái)以及海外的銷售額接近整個(gè)集團(tuán)銷售額的10%，增速同比達(dá)到147.1%。截至2022年底，泡泡瑪特海外門店數(shù)量共計(jì)43家、機(jī)器人商店120臺(tái)，跨境電商平臺(tái)站點(diǎn)數(shù)達(dá)到13個(gè)。

(資料圖)

海外本土化策略

自2022年起，泡泡瑪特全球門店布局加速，在包括英國(guó)、美國(guó)、新西蘭歐美國(guó)家均開(kāi)設(shè)新店面，2022年7月，泡泡瑪特全球首家旗艦店落地首爾。

泡泡瑪特自2018年年底開(kāi)始規(guī)劃出海，截至目前，在全球已經(jīng)擁有50多家門店，2023年以來(lái)，法國(guó)巴黎、澳大利亞悉尼、馬來(lái)西亞吉隆坡等持續(xù)開(kāi)店，覆蓋跨境電商與本地電商等線上渠道，一季度海外營(yíng)收同比增長(zhǎng)超160%。

在積極拓展海外市場(chǎng)的同時(shí)，泡泡瑪特面臨著產(chǎn)品本土化的問(wèn)題。泡泡瑪特在東亞、東南亞、歐洲、澳洲、北美洲各大地區(qū)均有布局，西方審美與東方審美存在一定差異，甚至，東亞與東南亞、乃至特定區(qū)域不同國(guó)家的都存在文化和宗教上的差別。如何才能更好地滿足各地消費(fèi)者的需求？文德一表示，泡泡瑪特部分IP背后的藝術(shù)家來(lái)自世界各地，加之公司龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，致力于將泡泡瑪特內(nèi)外部以及國(guó)內(nèi)海外的文化融合。

“泡泡瑪特非常重視跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者與合作伙伴進(jìn)行溝通。同時(shí)有的國(guó)家非常保護(hù)本國(guó)企業(yè)的利益，包括一些海關(guān)、稅收上的政策差異。”他表示，泡泡瑪特海外團(tuán)隊(duì)的員工數(shù)量超過(guò)國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)三倍，達(dá)到450人。

更看好東南亞市場(chǎng)

關(guān)于近年泡泡瑪特在出海進(jìn)程中遇到的挑戰(zhàn)，文德一表示，公司當(dāng)下在走一條別人沒(méi)有走過(guò)的路，目前業(yè)內(nèi)沒(méi)有可以進(jìn)行對(duì)標(biāo)的公司。

“很多公司海外的業(yè)務(wù)看起來(lái)規(guī)模很大，但是成本和支出同樣很高，海外的人工費(fèi)用貴、租金貴，公司會(huì)考慮如何去控制費(fèi)用，穩(wěn)定盈利狀況，健康的財(cái)務(wù)狀況是在海外長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)；同時(shí)，不同區(qū)域的團(tuán)隊(duì)規(guī)模不定，即便是有標(biāo)準(zhǔn)SOP，但在實(shí)際溝通上仍然會(huì)面臨問(wèn)題，泡泡瑪特會(huì)樂(lè)觀面對(duì)這些挑戰(zhàn)。”文德一說(shuō)。

對(duì)于未來(lái)的海外門店規(guī)劃，文德一表示，泡泡瑪特將持續(xù)開(kāi)店，或?qū)⒃诘聡?guó)、意大利、西班牙等歐洲國(guó)家進(jìn)行布局。目前，泡泡瑪特非常重視擁有11個(gè)國(guó)家以及6.7億人口的東南亞市場(chǎng)，2023年下半年預(yù)計(jì)將在曼谷上線新門店。

雖然布局了眾多海外市場(chǎng)，泡泡瑪特尤其看中東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，文德一解釋稱，“東南亞人口平均年齡十分低，整體呈年輕化的趨勢(shì)。以曼谷店為例子，盡管泰國(guó)2022年人均GDP是7000美金，與新加坡的80000美金，相差10倍多，但是新加坡的人口是600萬(wàn)，泰國(guó)的人口接近8000萬(wàn)。在曼谷核心的購(gòu)物中心區(qū)，游客消費(fèi)力是非常大的。同理，菲律賓馬尼拉擁有近2000萬(wàn)人口，購(gòu)物中心布局十分均衡，從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，當(dāng)?shù)厥杖胨脚c潮玩消費(fèi)意愿是兩碼事。”

“東南亞國(guó)家的文化融合度非常高，華人群體也非常龐大，對(duì)潮玩、IP的接受度高。今年5月20日，馬來(lái)西亞首店開(kāi)業(yè)的時(shí)候， 3點(diǎn)半開(kāi)業(yè)，10點(diǎn)就已經(jīng)排起長(zhǎng)隊(duì)。泡泡瑪特對(duì)東南亞市場(chǎng)整體保持積極態(tài)度。”文德一說(shuō)。

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