無論是對于國央企還是民營企業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)一直不是個容易立足的領(lǐng)域。

產(chǎn)業(yè)園項目運營投入大、回報周期長、變現(xiàn)難等特點，以及其回報質(zhì)量與運營質(zhì)量的高度相關(guān)性，讓做慣了傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，和沒有產(chǎn)業(yè)資源積淀的跨界企業(yè)十分頭疼。

尤其是資金回籠的問題，難倒了不少開發(fā)與運營商。但經(jīng)過多次考察，小明發(fā)現(xiàn)許多產(chǎn)業(yè)項目在操盤過程當(dāng)中，都很容易忽略一個不起眼但很有用的現(xiàn)金流補充方式，那就是“補貼”的獲取。

(資料圖片)

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的聚集發(fā)展，對一個城市和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)拉動作用是顯著的。尤其是在當(dāng)前許多城市都提出“工業(yè)立市”的導(dǎo)向之下，各地都會為了獎勵園區(qū)帶來的發(fā)展貢獻(xiàn)，而給予各類補貼。

雖然頭部園區(qū)企業(yè)，可能看不上這些小補貼，可是如果能夠?qū)φ弑３置翡J，積極爭取更多類目的補貼，也能達(dá)到積少成多的效果。

各地政府對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的補貼名目繁多，數(shù)額從數(shù)萬至上千萬不等，涵蓋到了園區(qū)的開發(fā)端、招商端與運營端。有些是直接補貼園區(qū)開發(fā)運營主體，有些則是補貼到入園企業(yè)身上。

補貼金額相比于開發(fā)投入來說確實不多，但對于進(jìn)入運營階段的園區(qū)團(tuán)隊來說，是很有吸引力的現(xiàn)金流補充，可以有效補貼各項運營開支，又或者成為最強有力的招商武器。

而且獲取政府的補貼，也代表著政府對于運營工作的一種認(rèn)可，帶有積極的附加效應(yīng)，但許多園區(qū)都不夠重視。

今天為大家整理了產(chǎn)業(yè)園區(qū)獲取補貼的幾種實用方式，業(yè)內(nèi)朋友們可以對照各地政策研究研究，試著為園區(qū)爭取一下。

在開發(fā)建設(shè)端

工業(yè)上樓正處紅利期，公建配套補貼最密集

在開發(fā)建設(shè)階段中，我們就應(yīng)該注意，有些功能空間是很有機會獲取到政策補貼的，可以在規(guī)劃階段就把這些因素考慮進(jìn)去。等到落成后再加建，那就又要額外付出成本了。

一、工業(yè)上樓大火，政策紅利頻出

這幾年越來越火的工業(yè)上樓，正處在各地大力扶持的政策紅利期。目前許多城市都出臺了相關(guān)鼓勵政策，為建設(shè)工業(yè)上樓產(chǎn)品的園區(qū)提供各式補貼。

廣東地區(qū)是最早開始廣泛實踐工業(yè)上樓形態(tài)的，出臺的扶持政策也最多。

比如東莞就針對做工業(yè)上樓的園區(qū)，直接補貼租金。30塊錢的租金市場價，當(dāng)?shù)刂苯友a貼15塊錢，連續(xù)補足3年。這樣一來，園區(qū)方就完全掌握了招商主動權(quán)，租金市面價可以做到很低，迅速達(dá)成滿租。

也有直接把補貼給到開發(fā)主體的，比如佛山市三水區(qū)的樂平鎮(zhèn)，就會按照建筑物總體工程造價的2%，給予建設(shè)主體一次性的補貼。深圳則是對獲得工業(yè)上樓園區(qū)認(rèn)定的開發(fā)單位，給予一次性500萬元的建設(shè)補貼。

這相比于建安費用來說是小錢，但如果能夠在園區(qū)落成后申請下來，對已經(jīng)進(jìn)入運營階段的項目來說，絕對是一筆可觀的現(xiàn)金補充。

所以園區(qū)在規(guī)劃建設(shè)階段，可以重點考慮政策的引導(dǎo)，在產(chǎn)業(yè)定位合適的情況，完全可以多建設(shè)一些復(fù)合化的工業(yè)上樓產(chǎn)品。

二、公建配套補貼政策密集，多為先建后補

一些園區(qū)項目在建設(shè)過程中，多少都會涉及到一些公建配套的建設(shè)。尤其是城市更新項目，公配的指標(biāo)一般是比較多的。

有些業(yè)內(nèi)人士一直覺得這些工作是累贅，都是無償干活兒。但其實針對公建配套的建設(shè)，許多城市也是有補貼的。待開發(fā)商建成后，都可以去申請。

比如華南地區(qū)的工改項目，會涉及到不少市政設(shè)施的建設(shè)或重整修繕，包括市政道路、學(xué)校、醫(yī)院公園、養(yǎng)老院、連廊、河道整治等等。

對此曾有城市發(fā)布過相應(yīng)的補貼政策，開發(fā)主體在自行組織工程建設(shè)工作，并經(jīng)有關(guān)部門竣工驗收并移交后，政府將給予投資建設(shè)主題不過批復(fù)總概算的40%的資金補貼。

另外，文化場館設(shè)施也有補貼。這幾年我們看到越來越多的產(chǎn)城項目，在做規(guī)劃的時候都開始講究職住平衡、產(chǎn)城融合。

業(yè)界開始提倡在園區(qū)內(nèi)建設(shè)圖書館、健身房、運動場地等，為企業(yè)和員工塑造更豐富多元的工作生活環(huán)境。然而，大家一直把這些設(shè)施看作免費使用的無收入空間，殊不知這些其實也可以去申請補貼。

華南某地就出過一套針對圖書館、美術(shù)館與文化館等文化場所免費開放的補助辦法，每年補助金額從5萬至50萬元不等。

不過當(dāng)?shù)匾裁鞔_要求，這些補助資金必須用于場館免費開展基本公共文化服務(wù)所需的支出。但即使是這樣，也比當(dāng)成無收入公共設(shè)施要好很多。運營方完全可以借助補貼的力量，為企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的園區(qū)公共服務(wù)。

甚至小到建設(shè)立體停車位，也是可以拿補貼的。在一些土地資源緊張的發(fā)達(dá)城市中，不少都出過針對立體停車位、停車場的補貼辦法。補貼數(shù)額按車位個數(shù)來計算，金額在5千至3萬元/個不等。

這些細(xì)節(jié)很容易被忽略，但其實在規(guī)劃階段，就完全可以把公配設(shè)施的補貼申請條件考慮進(jìn)去，盡可能滿足各地政府對公配空間的要求，以便在運營階段能夠獲取一些資金上的補充。

三、產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施申請門檻高，但補貼數(shù)額很大

除了公建之外，部分主題型園區(qū)也會建造與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)的配套設(shè)施，如實驗室、檢測室等等。針對這類設(shè)施，各地也會有補貼，而且金額不小。

比如今年深圳市對于市重點實驗室的組建，補貼力度最高達(dá)到了500萬元，企業(yè)類實驗室資助額不高于項目總預(yù)算的50%。而且這個補貼，采取的是事前申報和資助的形式。

這筆資金對與支持的領(lǐng)域及學(xué)科是有明確要求的，必須是新一代電子信息、高端制造裝備、綠色低碳、新材料、生物醫(yī)藥與健康、海洋經(jīng)濟(jì)及深圳市未來產(chǎn)業(yè)等對應(yīng)的相關(guān)學(xué)科。

這個數(shù)額看上去挺誘人，但實際上對于真正想要建設(shè)相應(yīng)實驗室的園區(qū)來說，要求就很高了。

首先它必須是當(dāng)?shù)剡€沒有布局過實驗室的科研細(xì)分領(lǐng)域，否則通常不給予重復(fù)補貼。

其次，對于實驗室背后的團(tuán)隊和投入有十分嚴(yán)格的要求。

比如相關(guān)研究方向的科研、技術(shù)人員隊伍，固定人員要在20人以上；實驗室成員近2年要有被SCI、EI、ISTP、ISR收錄的論文，或曾獲得授權(quán)的知識產(chǎn)權(quán)合計不少于20項；科研儀器設(shè)備原值不低于700萬元等等……

這就不是隨便建個共享實驗室這么簡單的事了，而是必須與入駐園區(qū)的科研機構(gòu)在建設(shè)早期就達(dá)成緊密協(xié)作，雙方合作意愿要十分明確才行。甚至可以說這件事情，是需要產(chǎn)學(xué)研機構(gòu)來作主導(dǎo)的，園區(qū)只能是配合推動。

這樣的合作可遇不可求，只有專業(yè)水平很高、產(chǎn)業(yè)定位做得極為專精，且招商前置工作做得十分出色的園區(qū)，才有機會實現(xiàn)。

在招商端

產(chǎn)業(yè)門類定向補貼是主流

進(jìn)入招商階段，園區(qū)能夠獲取的最有力的武器，主要是各地對于大力扶持產(chǎn)業(yè)的定向補貼。其中多數(shù)補貼是直接給到入園企業(yè)的，也有部分給予園區(qū)運營主體的補貼。

這類補貼雖然一般不直接產(chǎn)生現(xiàn)金流，但對招商工作會起到極大的助力，讓園區(qū)能夠獲得在競品之中的不可替代性優(yōu)勢，對園區(qū)的前期啟航有十分關(guān)鍵的作用，所以也是當(dāng)下各地園區(qū)最積極爭取的一類補貼。

一、針對特定產(chǎn)業(yè)的租金補貼，是招商利器點我了解，智慧園區(qū)數(shù)智招商方案

這類補貼通常針對的是當(dāng)?shù)卮罅Ψ龀值漠a(chǎn)業(yè)門類當(dāng)中，那些成功進(jìn)駐的企業(yè)來開放的，大多是租金補貼的形式。

每個城市縣區(qū)都有自己的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，各自的補貼政策和方向都不同。如果是省市區(qū)都共同扶持的產(chǎn)業(yè)門類，企業(yè)還有可能疊加獲取補貼，扶持力度很大。

比如華南某地，就專門針對科技創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)放租金補貼。只要成功入駐當(dāng)?shù)氐目苿?chuàng)產(chǎn)業(yè)園，就會按企業(yè)的實際租賃面積，給予20元/平方米/月、最長36個月的租金補貼。

要知道當(dāng)?shù)氐男陆üI(yè)廠房，平均租金水平也就在35-50元/平方米/月之間，當(dāng)?shù)厝觊g每月補貼20元，相當(dāng)于租金直接半價，對成本高敏型的制造業(yè)企業(yè)來說吸引力巨大。

還有些城市采取了產(chǎn)業(yè)鏈招商模式，為了服務(wù)好鏈主企業(yè)，還會對其配套企業(yè)發(fā)放補貼，以吸引更完整的產(chǎn)業(yè)鏈落地。

比如某地針對進(jìn)駐的鏈主企業(yè)配套公司，直接實行前三年免租金、后兩年租金減半的慷慨補助，瞬間將產(chǎn)業(yè)鏈的吸附力拉滿。

這也是為什么小明一直強調(diào)，中小型園區(qū)一定要緊隨當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和招商模式來開展工作。一旦能夠借助到政策的力量，接下來的招商和運營都會更順。

二、針對特定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的現(xiàn)金補貼

除了企業(yè)之外，一些地區(qū)也會向特定產(chǎn)業(yè)定位的園區(qū)，直接給予現(xiàn)金補貼。某華南城市就針對通過認(rèn)定掛牌的科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園，給予運營單位一次性50萬元的現(xiàn)金資助。

不過想要獲取這筆資金，園區(qū)必須通過考核。

考核條件包括場地面積、運營團(tuán)隊規(guī)模、入駐及簽約企業(yè)與機構(gòu)數(shù)量、產(chǎn)業(yè)服務(wù)質(zhì)量、科研項目數(shù)量等等。一旦掛牌后一年的考核不通過，科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園的稱號將被取消，且不再享受資助。

所以想要獲取補貼的園區(qū)，還是要腳踏實地、實事求是地先把事情做好。園區(qū)運營質(zhì)量上來了，當(dāng)?shù)氐闹С质遣粫邌莸模绕涫窃诋a(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)。

在運營端

可打造多樣化的企業(yè)服務(wù)空間

項目進(jìn)入運營階段后，還可以考慮打造更多樣化的企業(yè)服務(wù)空間。大到符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的主題型“園中園”項目，小到聚焦于中小微企業(yè)發(fā)展的孵化器空間、眾創(chuàng)空間等產(chǎn)品形態(tài)。

早期許多園區(qū)，或初入產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)，會覺得孵化空間做出來有點浪費，很難創(chuàng)造穩(wěn)定可觀的收益，所以對此興趣缺缺。就算做了也只是當(dāng)共享工位，不愿意投入人力去運營。

但實際上，在許多鼓勵中小企業(yè)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的發(fā)達(dá)城市中，對于這類服務(wù)型空間也是有扶持政策的。

比如南方某城市對工業(yè)園區(qū)引進(jìn)的先進(jìn)制造業(yè)“孵化園”、“園中園”等新建項目，只要園區(qū)完成投資額1億元以上，就會按5‰的比例，給予資金獎勵，最高不超過200萬元。

許多城市也倡導(dǎo)加快推進(jìn)小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地的建設(shè)，對獲得國家級、省級認(rèn)定的項目，會一次性給予現(xiàn)金獎勵，而且金額通常都在百萬元以上。

對于園區(qū)來說，一個孵化器或眾創(chuàng)空間所需的條件，其實也就是一層甚至半層左右的面積。但如果能夠投入足夠的團(tuán)隊去做精細(xì)化運營，將項目的質(zhì)量做上去并獲得補貼，那就很值得了。點擊了解，數(shù)字孿生智能運營中心

各地補貼明目繁雜、流程瑣碎

園區(qū)應(yīng)安排專人專崗對接

綜上所述，我們也能感受到各地對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的補貼明目，有多繁雜。而且真正到了相應(yīng)的階段，要去收集材料跑手續(xù)的時候，流程也是極其瑣碎的。

有經(jīng)驗的園區(qū)不必多說，但對于初入行的企業(yè)，一定要盡早組建專人專崗，來處理相應(yīng)的政策對接事務(wù)。

當(dāng)然，如此瑣碎繁復(fù)的工作完全靠人力解決是很吃力的，所以園區(qū)一定要有數(shù)字化管理意識。

數(shù)字化手段一可以幫助園區(qū)自己的團(tuán)隊，提高信息獲取效率，及早獲取政策紅利；二是能夠面向企業(yè)客戶，做好最接地氣、最切痛點的服務(wù)。

首先，政策是在不斷變化的。園區(qū)必須及時進(jìn)行信息建庫，運用好數(shù)字化工具來幫助運營團(tuán)隊，實時更新與追蹤政策動態(tài)，以便迅速作出反應(yīng)，確保園區(qū)在符合條件的時候，能夠及時申報工作，而不是錯過紅利。

其次，園區(qū)也應(yīng)該向企業(yè)客戶輸出實時、便捷的政策對接服務(wù)，幫助企業(yè)獲得更全面、更豐富的政策補貼。

企業(yè)畢竟核心關(guān)注點在于經(jīng)營生產(chǎn)，各地對自己到底有沒有補貼、有哪些補貼，企業(yè)主是不很清楚的，但這卻是園區(qū)服務(wù)的一個極佳切入點。

某老牌產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商曾搭建過一個智慧園區(qū)平臺，為入園企業(yè)建立“一企一檔、一企一策”的貼身服務(wù)。據(jù)透露，這個平臺去年全年為入園企業(yè)申報的政策補貼總金額，高達(dá)4-5億元的水平。

當(dāng)園區(qū)能夠把真金白銀真正裝到客戶口袋里區(qū)的時候，可想而知客戶的滿意度會如何提高，這樣的服務(wù)沒有企業(yè)不想要。

結(jié) 語

如果園區(qū)都能將各類補貼的可能性前置考慮，在保證運營質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，善用人才與數(shù)字化工具，那么獲取補貼并非難事。

過去不少園區(qū)人覺得申請補貼難、麻煩、金額小，但是通篇梳理下來我們可以看到，多種補貼申報下來其實也是一大筆可觀的現(xiàn)金，對運營階段的工作有著很好的助益，不去爭取真的可惜了。

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