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隨著國內(nèi)電商行業(yè)的興起和熱度飆升，各大品牌商紛紛轉(zhuǎn)移“陣地”，由傳統(tǒng)的線下銷售轉(zhuǎn)為客源更為廣泛的線上銷售，進(jìn)一步拓展銷售渠道。其中，直播電商作為轉(zhuǎn)化效果較為明顯的營銷方式之一，深受各大品牌的青睞。其中，時尚電商平臺蘑菇街多年來深耕電商行業(yè)，通過打造有特色的品牌直播專場來賦能品牌，為眾多品牌帶來了“品效合一”的促銷效果。

近日，時尚電商平臺蘑菇街與國產(chǎn)美妝護(hù)膚品牌珀萊雅攜手打造了一場品牌日專場直播活動，由蘑菇街平臺主播小甜心當(dāng)家開播，總成交額達(dá)680萬，其中爆款單品銷量高達(dá)220萬，銷售額客單價達(dá)460元。

深耕用戶精準(zhǔn)需求，平臺“精細(xì)化”運(yùn)營策略

蘑菇街以時尚垂類電商為核心業(yè)務(wù)發(fā)展，平臺主要用戶群體為女性消費(fèi)者，目前已經(jīng)積累了龐大的用戶體量和用戶數(shù)據(jù)，為與各類品牌商家合作提供了良好的用戶基礎(chǔ)。且蘑菇街堅持引領(lǐng)直播電商行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展多年，不斷更新產(chǎn)品功能，持續(xù)優(yōu)化用戶在圖文、短視頻、直播等豐富內(nèi)容形式上的瀏覽體驗。在商品供應(yīng)鏈端，蘑菇街不斷根據(jù)用戶需求進(jìn)行商品池的擴(kuò)充與品類的豐富，平臺入駐商家及商品已逐漸由泛時尚向泛生活品類拓展，用戶逐漸可以在蘑菇街享受到“一站式購齊”的購物體驗。而在這背后，則是蘑菇街持續(xù)深耕用戶需求，并進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營的結(jié)果。

此次，珀萊雅品牌日專場，蘑菇街也積極調(diào)用平臺站內(nèi)外“S級”大促資源，如在平臺公域以及主播私域提前宣發(fā)預(yù)熱，提前挖掘用戶精準(zhǔn)需求，并在蘑菇街App開屏頁面、首頁、主播私域社群等發(fā)布主播小甜心與珀萊雅品牌專場相關(guān)內(nèi)容，為用戶“種草”此次大促品牌及商品，并利用用戶群體之間的互動達(dá)到影響力擴(kuò)散的效果。蘑菇街通過諸多流量精細(xì)化運(yùn)營手段，提前“蓄水”了相當(dāng)精準(zhǔn)的前期流量，并趕在各大電商平臺籌備“38大促”前提前開賣，讓用戶能夠趕在眾多平臺大促活動之前，提前在蘑菇街搶購心儀的品牌商品。

品牌貨品豐富度足夠，主播“實驗式”專業(yè)講解

結(jié)合預(yù)熱良好效果，蘑菇街還趁熱打鐵，通過全網(wǎng)比對機(jī)制，結(jié)合站內(nèi)用戶需求以及專場貨盤豐富度等維度，向品牌合作方珀萊雅提出精準(zhǔn)貨盤訴求。為此，珀萊雅品牌方也拿出了足夠多的誠意，匹配各渠道主推明星產(chǎn)品，為粉絲和主播帶貨提供了充足豐富的貨盤商品和超值有力的優(yōu)惠力度。

同時，此次品牌日大促，蘑菇街主播小甜心也提前對珀萊雅品牌及其產(chǎn)品相關(guān)信息進(jìn)行了全方位的了解和學(xué)習(xí)，從消費(fèi)者和主播的視角進(jìn)行了深刻的產(chǎn)品價值和用戶需求的匹配挖掘，結(jié)合自身多年來積累的美妝護(hù)膚品講解經(jīng)驗和帶貨經(jīng)驗，也為此次大促的爆款銷量奠定了良好的基礎(chǔ)。并且在直播過程中，蘑菇街和主播的運(yùn)營團(tuán)隊為珀萊雅雙抗精華、紅寶石精華等主推產(chǎn)品進(jìn)行了四個護(hù)膚品的實驗測評講解，讓用戶能夠更為深刻地了解和感受到產(chǎn)品的價值，也迅速提升了直播間的商品轉(zhuǎn)化率和銷量。

本次直播間大爆，得益于蘑菇街多年來深耕消費(fèi)者需求，加之珀萊雅充足的品牌資源以及平臺主播的專業(yè)能力。在三方合力下，共同探索出了成績亮眼的新直播模式。相信未來，蘑菇街將持續(xù)賦能更多品牌發(fā)展，助力品牌創(chuàng)新銷售模式，打造行業(yè)發(fā)展新標(biāo)桿。

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