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走進鼎捷軟件:從鋼鐵俠到變形金剛

如果把現(xiàn)在的企業(yè)比作鋼鐵俠,鋼結構使人的身體變得更加強壯;那么未來的企業(yè)會更像變形金剛,物理世界和數(shù)字世界能夠更直接地融合——在數(shù)字化領域有著41年經(jīng)驗的鼎捷軟件(300378.SZ),正在迎接“變形金剛時代”。


【資料圖】

鼎捷軟件目前業(yè)務領域覆蓋工業(yè)軟件的四大類別,包括研發(fā)設計類、數(shù)字化管理類、生產(chǎn)控制類及AIoT類,2022年營收占比分別為4.58%、63.13%、13.78%、18.24%;主要產(chǎn)品包括發(fā)展制造運營管理系統(tǒng)(MOM)、ERP、PLM等工業(yè)軟件,數(shù)智驅動的新型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺——“鼎捷雅典娜”等。

2022年,鼎捷軟件實現(xiàn)營業(yè)收入19.95億元,同比增長11.58%;實現(xiàn)歸母凈利潤1.34億元,同比增長19.07%。2023年上半年,鼎捷軟件實現(xiàn)營收9.05億元,同比增長11.07%;實現(xiàn)歸母凈利潤3612.57萬元,同比增長4.82%。

制造業(yè)數(shù)字化:十年后迎來“變形金剛”時代

我國的制造業(yè)數(shù)字化有著廣闊空間。自2010年以來,我國制造業(yè)增加值已連續(xù)12年位居世界第一,是世界上工業(yè)體系最為健全的國家。

《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》提出,到2025年,數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重從2020年的7.8%上升至2025年的10%,70%的規(guī)上制造業(yè)企業(yè)基本實現(xiàn)數(shù)字化、網(wǎng)絡化,工業(yè)軟件技術市場滿足率超過50%,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺應用普及率達到45%。

“目前大概有四成的制造業(yè)企業(yè)已進入網(wǎng)絡化制造的階段。但仍然有很大比例的小型企業(yè)對數(shù)字化仍然沒有任何規(guī)劃。大型制造業(yè)企業(yè),尤其是國有企業(yè),在數(shù)字化的規(guī)劃上比較領先。”鼎捷軟件董事長葉子禎告訴第一財經(jīng)。

葉子禎認為,未來制造業(yè)數(shù)字化的增長動力明顯。“如果把以流程驅動為主的數(shù)字化程度比喻成鋼,那么現(xiàn)在的企業(yè)像鋼鐵俠。鋼鐵俠是人的身體穿上鋼的結構從而變得更加強壯,這種強壯對于企業(yè)來說,就在于降本、增效、提質、減存,屬于管理上的優(yōu)化。而在未來,人工智能甚至更新的技術加入會帶來創(chuàng)新改變,企業(yè)會更像變形金剛,全部都是鋼的結構,且能夠很快變形。即物理世界和數(shù)字世界能夠更好地融合,助力未來企業(yè)邁向數(shù)實融合。”

鋼鐵俠時代與變形金剛時代之間,隔著一道數(shù)字鴻溝。葉子禎認為,跨越這道鴻溝需要至少十年以上。“根本的關鍵是,僅僅在鋼鐵俠上疊加新技術是不能變成變形金剛的,而需要數(shù)字原住民帶著數(shù)據(jù)流轉的思路,去構建新的時代。”

成長:對內提升經(jīng)營效率,對外提升市占率

鼎捷軟件成立四十余年,其自身的成長一方面表現(xiàn)為內部經(jīng)營效率的提升,另一方面表現(xiàn)為市場拓展。

2010-2022年間,鼎捷人均創(chuàng)收從26.84萬元增至42.04萬元;2015年確立“智能+”戰(zhàn)略后,2015-2022年間公司人均創(chuàng)收增長近50%。

經(jīng)營效率的提升主要源于方法的改變,即從以“人天”計費轉變?yōu)橐越桓段锸召M的模式,這種交付模式上的改變從根本上擺脫了傳統(tǒng)“人天”計費模式下的交付周期束縛,從而通過高效管理和服務以最低成本解決客戶需求,創(chuàng)造最大化的效率溢價。半年報顯示,鼎捷軟件的價值銷售營收占比已超過80%。

市占率方面,在中國臺灣地區(qū),鼎捷軟件在公開發(fā)行以上企業(yè)公司業(yè)務的覆蓋家數(shù)已達77%;在中國大陸地區(qū),根據(jù)億歐智庫發(fā)布的《2022中國制造業(yè)ERP研究報告》,鼎捷軟件在制造業(yè)ERP軟件市場銷售份額位居本土廠商第一,為14.8%;在半導體領域,鼎捷擁有完整的產(chǎn)品線,累計超過600家成功案例;在汽車零部件領域,公司在大陸地區(qū)已累計服務近千家汽車零部件企業(yè)。

整體來看,鼎捷軟件在中國及東南亞地區(qū)積累了50000多家不同行業(yè)、規(guī)模的客戶群體,包括復旦微電子、東富龍、老板電器等。“鼎捷的優(yōu)勢在于客戶群體龐大,囊括小、中、大型企業(yè),擁有足夠的典型案例能夠幫助后進企業(yè)從小變大。”葉子禎表示,“同時產(chǎn)品線完整、專注在制造業(yè)41年也是我們的優(yōu)勢。”

軟件行業(yè)最重要的就是人才。截至2023年6月底,鼎捷軟件研發(fā)人員數(shù)量超過1600人,研發(fā)人員占比達32.72%。今年上半年,鼎捷及下屬子公司累計申請中發(fā)明專利總計212件,新增申請中發(fā)明專利74件,累計軟件著作權登記264項。

“事實上,我對于我們現(xiàn)在的提升還是不滿意的。我們希望達到‘產(chǎn)值double、薪資double’。”葉子禎表示。

未來:新型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺奠定第二增長曲線

鼎捷軟件業(yè)務主要包括ERP、MES、PLM、AIoT等工業(yè)軟件及解決方案,以及新型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,后者將成為其未來的第二增長曲線。

“工業(yè)軟件方面,我們會把原來一大塊的ERP等產(chǎn)品應用場景裂解,以實際解決客戶問題為出發(fā)點,形成一個個議題,然后形成需求方視角的產(chǎn)品。”葉子禎告訴第一財經(jīng)。

2022年,鼎捷軟件發(fā)布數(shù)智驅動的新型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“鼎捷雅典娜”,即PaaS平臺。

半年報顯示,鼎捷雅典娜采用新一代的數(shù)字信息技術和人工智能技術,以智驅中臺、業(yè)務中臺、數(shù)據(jù)中臺、知識中臺、互聯(lián)中臺為支撐,加速企業(yè)決策從流程驅動向智能思維的數(shù)據(jù)驅動進行轉型,并從知識封裝、數(shù)據(jù)驅動兩大角度賦能客戶。今年上半年,鼎捷雅典娜已獲得專利總量共87件,并且獲得各項國際設計大賞,如德國設計紅點獎、美國MUSE繆思國際設計金獎、2023德國IF設計大獎等。

今年5月,鼎捷軟件發(fā)布融合GPT技術的企業(yè)級知識機器人ChatFile;6月,公司宣布鼎捷雅典娜平臺(METIS)結合Azure OpenAI,在中國臺灣地區(qū)開發(fā)出引入GPT能力的新應用。

中泰證券認為,新一代鼎捷雅典娜平臺蘊含著對未來企業(yè)經(jīng)營范式的全新認知,且已經(jīng)初步具備成為“企業(yè)決策大腦”的能力。

“鼎捷雅典娜平臺涉及較多人工智能、大數(shù)據(jù)技術,平臺的技術合作伙伴、獨立軟件開發(fā)群體、客戶以及客戶的服務伙伴,都將成為鼎捷雅典娜未來生態(tài)圈的一環(huán)。”葉子禎表示,“軟件開發(fā)的門檻較低,但底層技術復雜。通過鼎捷雅典娜平臺和生態(tài)圈,合作伙伴可以專注于需求和研究的領域,將底層技術搭建和銷售都交給平臺生態(tài),從而實現(xiàn)共贏共生。”

“鼎捷雅典娜目前投入較大,我們希望它在一開始就以智能思維的數(shù)據(jù)驅動形式,未來能夠造出‘變形金剛’,而不再用沿用‘鋼鐵俠’的形式。”葉子禎稱,“此外,通過平臺加軟件加周邊的綜合服務,把鼎捷雅典娜的數(shù)智底座能力嵌入產(chǎn)業(yè)園,能夠孵化和幫助客戶打造適合的行業(yè)解決方案。打造數(shù)智產(chǎn)業(yè)園及新應用共創(chuàng)基地,這在未來會形成鼎捷的第三大發(fā)展板塊。”

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