田間地頭搭起直播間，直播帶貨成為“新農(nóng)活”，職工群眾化身“新農(nóng)人”……近年來(lái)，隨著短視頻平臺(tái)發(fā)展日趨成熟，直播帶貨成為熱門的營(yíng)銷方式。主播們走進(jìn)田間地頭，職工群眾走進(jìn)直播間，通過(guò)一部手機(jī)推介兵團(tuán)特產(chǎn)、直播生產(chǎn)過(guò)程，拉近與消費(fèi)者的距離，共享豐收的喜悅，為鄉(xiāng)村振興注入了新動(dòng)能。

(資料圖)

在大力推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，兵團(tuán)相關(guān)部門認(rèn)真落實(shí)主體責(zé)任，加強(qiáng)行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)，加大執(zhí)法巡查和違規(guī)案件查處力度，網(wǎng)絡(luò)直播新業(yè)態(tài)得到健康有序發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，兵團(tuán)通過(guò)公共網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)商品銷售額4.42億元，同比增長(zhǎng)1.3倍。

“新農(nóng)人”干起“新農(nóng)活”

“大家看，我手上的這顆就是新疆和田駿棗，跟雞蛋一樣大，但是棗核很小，吃起來(lái)軟糯香甜、果肉緊實(shí)，有需要的家人們可以去購(gòu)物車拍2號(hào)鏈接……”11月16日，在一師十三團(tuán)的紅棗地里，主播趙東賽正舉著手機(jī)，熱情地介紹著紅棗品質(zhì)和食用方法。

主播生動(dòng)有趣的講解，引得網(wǎng)友紛紛下單。“隔著屏幕都覺(jué)得甜！”“冬天到了，紅棗買起來(lái)！”“第二次買了，已經(jīng)強(qiáng)烈推薦給了身邊的朋友！”彈幕上議論不絕。

記者打開抖音，搜索進(jìn)入“叁顆棗食品專營(yíng)店”，發(fā)現(xiàn)賬號(hào)主頁(yè)目前擁有12.8萬(wàn)粉絲，作品數(shù)為156個(gè)，店鋪售賣的商品共60件，以十三團(tuán)特產(chǎn)紅棗、葡萄干、核桃等干果為主，已累計(jì)銷售26.3萬(wàn)件。

“這幾年直播帶貨很火，2021年，我們抓住機(jī)遇注冊(cè)了直播賬號(hào)。從去年10月開始，我和團(tuán)隊(duì)直播2個(gè)多月，銷售了500多萬(wàn)元的紅棗。一年間，我們以‘線上+線下’的方式共銷售紅棗3000余噸，帶動(dòng)了100余戶棗農(nóng)增收。”“90后”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、阿拉爾市叁顆棗果品農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng)趙閆介紹，目前合作社近一半的銷售額都是通過(guò)直播銷售獲得的。

為了進(jìn)一步提高直播品質(zhì)和效率，趙閆組建了自己的專職直播團(tuán)隊(duì)，目前團(tuán)隊(duì)核心成員有15人，以本地返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、剛畢業(yè)的大學(xué)生為主，細(xì)分為主播、運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控、拍剪、客服、選品、投放等多個(gè)崗位。趙閆表示，她將進(jìn)一步優(yōu)化“合作社＋基地＋前置倉(cāng)＋電商”模式，幫助周邊更多的職工群眾增收致富。

“疫情期間，物流受到了一定影響，我們采取了直播預(yù)售的方式，給合作社和周邊的職工群眾吃下了定心丸。”趙閆說(shuō)，她聯(lián)合多家電商平臺(tái)，舉辦了多場(chǎng)“直播助農(nóng)”活動(dòng)，幫助種植戶解決紅棗、核桃的銷售問(wèn)題。

在兵團(tuán)，棉花是職工群眾的“幸福花”。進(jìn)入11月，各植棉師市棉花采收基本結(jié)束，棉花再獲豐收。

既要好產(chǎn)量，也要好價(jià)錢。隨著天氣轉(zhuǎn)涼，五師九〇團(tuán)職工李慧慧的網(wǎng)店里，棉被生意迎來(lái)銷售高峰。生意好時(shí)，店鋪成交量每天達(dá)100多單。

2020年，李慧慧觀察到團(tuán)場(chǎng)的棉花質(zhì)量很好，但有時(shí)賣不上好價(jià)錢，便萌生了售賣棉被的想法。

“兵團(tuán)生產(chǎn)的長(zhǎng)絨棉蓬松、柔軟、保暖，但是受市場(chǎng)影響，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有波動(dòng)，職工群眾有時(shí)豐產(chǎn)不一定能豐收，如果做成棉被，會(huì)大大提高棉花的附加值。高品質(zhì)的棉被在市場(chǎng)上總是供不應(yīng)求。”李慧慧說(shuō)。于是，她決定通過(guò)直播的方式讓更多人知道、用上兵團(tuán)棉花做的棉被。2021年，她通過(guò)直播帶貨等方式，銷售了150萬(wàn)元的棉被。

“今年我已經(jīng)以每公斤7.5元的價(jià)格收購(gòu)了8噸左右的本地棉花，還在陸續(xù)收購(gòu)當(dāng)中。”李慧慧說(shuō)，她最近接了不少企業(yè)和單位的集中采購(gòu)訂單，正在加緊生產(chǎn)。

新業(yè)態(tài)催生新動(dòng)能

優(yōu)越的政策環(huán)境是電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)。近年來(lái)，兵團(tuán)高度重視電子商務(wù)發(fā)展，出臺(tái)相關(guān)政策文件、開展專業(yè)化培訓(xùn)、建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)電商產(chǎn)業(yè)園，搭建平臺(tái)，厚植電商發(fā)展沃土。

“現(xiàn)在直播帶貨正逐步走向‘品質(zhì)化’，這也對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)提出了更高要求。如果不具備供應(yīng)鏈品控和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不具備對(duì)消費(fèi)潮流和趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，不具備對(duì)直播帶貨形式、節(jié)奏的專業(yè)拿捏，必將被淘汰出局。”遼寧同行時(shí)代孵化有限公司董事長(zhǎng)、遼疆?dāng)?shù)字絲路電商產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人馬曉東說(shuō)。

今年7月底，石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)與遼寧省營(yíng)口市共同打造的遼疆?dāng)?shù)字絲路電商產(chǎn)業(yè)園正式開園運(yùn)營(yíng)。

作為遼寧省商務(wù)領(lǐng)域重點(diǎn)援疆項(xiàng)目，該產(chǎn)業(yè)園建設(shè)以數(shù)字電商孵化培訓(xùn)為主的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，構(gòu)建“數(shù)字電子商務(wù)＋產(chǎn)業(yè)鏈整合服務(wù)平臺(tái)＋創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”的電商綜合運(yùn)營(yíng)中心。投入運(yùn)營(yíng)后，遼疆?dāng)?shù)字絲路電商產(chǎn)業(yè)園同時(shí)啟動(dòng)了招商和孵化培訓(xùn)系列活動(dòng)，為石河子市乃至兵團(tuán)培育多個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（公司），新增就業(yè)崗位2000個(gè)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年銷售額10億元。

“疫情期間，我們以線上授課的方式，已免費(fèi)授課42場(chǎng)，參與學(xué)員3萬(wàn)余人。針對(duì)企業(yè)、從業(yè)人員、主播、運(yùn)營(yíng)等不同崗位和層次的學(xué)員，我們的20多個(gè)資深講師精心設(shè)置了課程，即便是‘小白’也可以輕松入門。”馬曉東說(shuō)，不少學(xué)員在學(xué)習(xí)的同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)園的線上平臺(tái)售賣自己的產(chǎn)品，銷售額實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。

11月16日晚21時(shí)，在四師七十九團(tuán)四連一間燈光明亮、寬敞整潔的辦公室里，婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)的音樂(lè)聲不時(shí)傳出。連隊(duì)“兩委”成員馬粉連正坐在桌前，仔細(xì)地調(diào)整補(bǔ)光燈和手機(jī)支架的位置，為接下來(lái)的直播做準(zhǔn)備。

今年6月，在七十九團(tuán)黨委的支持下，四連黨支部出資5萬(wàn)余元打造網(wǎng)絡(luò)直播間，申請(qǐng)抖音賬號(hào)“傳奇寨口”，主要銷售本團(tuán)生產(chǎn)的蜂蜜、精油、駝奶粉等農(nóng)特產(chǎn)品。

“我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有5個(gè)人，其中兩名是連隊(duì)‘兩委’，3名是返鄉(xiāng)大學(xué)生，每周直播帶貨三期。從6月份開始，這種直播方式已經(jīng)形成了常態(tài)化。”馬粉連說(shuō)。

截至目前，四連已與本地5家企業(yè)簽訂了直播帶貨協(xié)議，銷售產(chǎn)品20余種，開展網(wǎng)絡(luò)直播120余場(chǎng)次，抖音平臺(tái)粉絲突破3萬(wàn)。

“好的產(chǎn)品一定要有好的銷售渠道。下一步，我們將在提升平臺(tái)影響力的基礎(chǔ)上，與更多企業(yè)簽訂直播帶貨協(xié)議，多層面為職工群眾增收助力。”四連黨支部書記、連管會(huì)指導(dǎo)員劉剛說(shuō)。

低門檻也須嚴(yán)要求

“一定要仔細(xì)挑選，把有磕碰、尺寸不一致的蘋果挑選出來(lái)，包裹好發(fā)泡網(wǎng)，堅(jiān)決不能讓客戶收到爛果、壞果。”11月15日，在一師六團(tuán)的百果園冷庫(kù)內(nèi)，阿拉爾市六團(tuán)雙城鎮(zhèn)域坤果品種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng)朱桂祥正在查看蘋果入庫(kù)的情況。他隨手拿起一個(gè)蘋果，仔細(xì)端詳，叮囑工人們要嚴(yán)格挑選，保證質(zhì)量。

“產(chǎn)品品質(zhì)是我們做電商直播的生命線。”朱桂祥說(shuō)，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化銷售，必須要經(jīng)過(guò)專業(yè)化的采收和物流集散渠道。農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨要走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須要為消費(fèi)者提供穩(wěn)定的購(gòu)物預(yù)期和消費(fèi)體驗(yàn)。

阿拉爾市六團(tuán)雙城鎮(zhèn)域坤果品種植農(nóng)民專業(yè)合作社成立于2017年，目前有社員286名，共有5000畝綠色標(biāo)準(zhǔn)化蘋果種植基地，由合作社負(fù)責(zé)統(tǒng)一供應(yīng)生產(chǎn)物資、統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一作業(yè)時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了蘋果種植高質(zhì)量發(fā)展。

“在種植環(huán)節(jié)，我們通過(guò)土壤改良、生物制劑的使用和綠色種植等技術(shù)的推廣，實(shí)現(xiàn)了蘋果種植全流程安全、綠色、健康、數(shù)據(jù)可視化；在采收環(huán)節(jié)，我們緊緊抓住10月下旬到11月下旬30天的采摘‘黃金期’，確保蘋果入箱時(shí)保持最好的狀態(tài)；在運(yùn)輸環(huán)節(jié)，我們嚴(yán)格挑選標(biāo)準(zhǔn)，訂制高質(zhì)量的包裝箱，還會(huì)根據(jù)天氣變化和溫度適時(shí)調(diào)整運(yùn)輸車內(nèi)果品的包裝方式。”朱桂祥介紹。

“今年，六團(tuán)共種植了4萬(wàn)畝蘋果，總產(chǎn)量約8.6萬(wàn)噸，總產(chǎn)值將達(dá)4.2億余元。”六團(tuán)農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心副主任宋明介紹，“接下來(lái)，我們將以高標(biāo)準(zhǔn)示范園建設(shè)為基礎(chǔ)，大力推進(jìn)‘主干型’樹形管理，不斷推動(dòng)新品種、新技術(shù)的更新?lián)Q代，以‘龍頭企業(yè)＋合作社＋基地＋職工’的模式，推動(dòng)六團(tuán)蘋果品質(zhì)全面提升。”

進(jìn)入冬季，九師一七〇團(tuán)的5.3萬(wàn)余畝大果沙棘也進(jìn)入了大規(guī)模采摘期，空氣中處處彌漫著清新的果香。

“今年我家種的140畝沙棘又迎來(lái)了大豐收，預(yù)計(jì)能產(chǎn)120多噸，合作社給我們以每公斤5元的價(jià)格收購(gòu)。”11月14日上午，一七〇團(tuán)七連職工包曉琴正和家人采收沙棘。看著今年的好收成，一家人越干越有勁。

“一七〇團(tuán)遠(yuǎn)離城市，沒(méi)有工業(yè)污染及農(nóng)藥、化肥殘留，晝夜溫差大、日照時(shí)間長(zhǎng)，由天山雪水灌溉，再加上氣候高寒、沙質(zhì)堿性土壤，生長(zhǎng)出的沙棘刺少、果大、汁多、含油高、產(chǎn)量高，品質(zhì)絕佳。”新疆金圣果農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人張曉冉說(shuō)，合作社目前擁有1萬(wàn)畝沙棘基地、保險(xiǎn)庫(kù)2座，計(jì)劃今年收購(gòu)3000噸沙棘鮮果。

“好品質(zhì)決定好銷量。我們將進(jìn)一步推廣優(yōu)化綠色種植模式，借助直播電商平臺(tái)，讓兵團(tuán)的優(yōu)質(zhì)沙棘走得更遠(yuǎn)、飛得更高。”張曉冉說(shuō)。（劉美惠子）

標(biāo)簽： 農(nóng)民專業(yè)合作社 阿拉爾市 從業(yè)人員