近日，央廣網(wǎng)記者從武漢二廠汽水代理商大會上獲悉，武漢二廠汽水已經(jīng)開啟了全國各個區(qū)域的市場代理，有意走出武漢向全國擴張，這距離其產(chǎn)品上線不過兩個月時間。同時，其實控人蘭世立在接受央廣網(wǎng)記者采訪時透露了武漢二廠汽水即將登陸資本市場，爭做國產(chǎn)汽水第一股的規(guī)劃。

在500多人的代理商大會上，絕大部分人都是奔著蘭世立來的，對于想要賺錢的普通人來說，這位曾經(jīng)的“湖北首富”在近20年后再次創(chuàng)業(yè)依然具備吸引力。銷售人員的語言更簡單直接，“抓住時機，擠上蘭世立財富快車”“一夜暴富真的不是夢，蘭總一生傳奇，跟對人，擠進財富圈子”“選擇真的很重要，相信蘭總”等文字信息不斷地發(fā)送到現(xiàn)場參會人的手機里。

據(jù)央廣網(wǎng)記者了解，參與代理商大會的500人中絕大部分來自于食品飲料行業(yè)之外，比如有做工程的、做電商的、做化妝品的等等，這些來自全國各地的人通過蘭世立的直播了解武漢二廠汽水，并提交材料，通過篩選來到現(xiàn)場。蘭世立透露，從1000多位報名者中，篩選了500名，特意選擇了非快消行業(yè)的人。在他看來，“傳統(tǒng)批發(fā)商代理商跟我們的理念并不一致，他們是渠道為王，我們是產(chǎn)品為王，如果我們這樣做（找傳統(tǒng)批發(fā)商）就跟其他的飲料沒有區(qū)別，還會被渠道商掐著脖子。”

(資料圖)

在每位代理商的房間里，蘭世立安排了武漢二廠、大窯、北冰洋三種品牌的汽水，并提示大家“一定要品嘗一下三種汽水，要做一個比較，不怕不識貨，就怕貨比貨”。武漢二廠汽水里有15%的果汁含量，這是蘭世立操盤后做出的改變。

1960年出生的蘭世立在1991年下海，先后做過電子技術(shù)公司、餐飲、房地產(chǎn)、旅行社等，后因創(chuàng)辦東星航空在2006年成為湖北首富；2009年因東星航空破產(chǎn)欠稅入獄；2013年8月出獄后，又因涉嫌合同詐騙遭警方立案偵查經(jīng)，后經(jīng)歷逃匿、批捕，2021年12月，蘭世立被無罪釋放。

在東星集團大事記上，2022年5月收購了武漢二廠飲料有限公司。二廠汽水之于武漢，就像北冰洋之于北京，冰峰之于西安。老武漢人記憶中的二廠汽水，早已被可口可樂收購而停產(chǎn)，事實上，武漢人所指的二廠汽水，其實是上世紀武漢飲料二廠所接管的和利汽水廠生產(chǎn)的濱江牌汽水。

在代理商大會期間，有多名參會人員表示，果汁含量高并不是優(yōu)勢，畢竟汽水并不是一個健康飲品，不是牛奶或者純果汁，10%和15%在消費者看來沒有什么區(qū)別。在央廣網(wǎng)記者的采訪中，大多數(shù)參會人員都對價格表示了直接的質(zhì)疑。在他們看來，武漢二廠汽水給代理商的裸價1.9元/瓶，建議零售價3.8元，沒有其他支持政策，去除物流費用，倉儲費用，人員費用等，基本沒有利潤空間，操作空間太小。當下，武漢二廠在電商渠道9.9元三瓶包郵，24瓶折后價72元的情況也讓代理商覺得線下很難定價。

蘭世立表示，除了目前湖北的兩個工廠外，武漢二廠已經(jīng)在北京大興、山東濰坊、浙江千島湖、廣東佛山等地尋找到了合適的代工廠，輻射各個地區(qū)的產(chǎn)能需求。線上線下不同渠道，產(chǎn)品會慢慢差異化，做不同規(guī)格的產(chǎn)品，線上不再做玻璃瓶包裝的產(chǎn)品。對于價格，蘭世立認為，武漢二廠汽水從產(chǎn)品品質(zhì)上看對標的是北冰洋，價格比北冰洋便宜多了。

武漢二廠代理合同內(nèi)容顯示，地級代理需要一次付清10000箱產(chǎn)品的貨款45.6萬元，縣級代理需要付清5000箱的貨款22.8萬元。代理需要自己去做終端，不再發(fā)展下線的經(jīng)銷商分銷。這對于大部分是跨行而來的代理商來說，有點難度。一位湖北當?shù)氐拇砩滔蜓霃V網(wǎng)記者表示，在6月份的時候已經(jīng)簽約了，自己有一些線下KTV等渠道，一個月銷售大概1000箱，前期自費推廣比較多。

另一位代理商仔細研究過合同后，謹慎地表示，“合同上沒有給出雙方權(quán)利義務的約束條款，僅僅提到?jīng)]有達到銷售目標就不續(xù)約，也沒有產(chǎn)品返點、銷售人員支持、產(chǎn)品推廣等內(nèi)容，現(xiàn)在合同的情況就等于讓代理商去做銷售的活兒，而且還是自己先付錢的銷售。”

武漢二廠汽水的數(shù)據(jù)顯示，截至7月2日晚18時，共簽約了156名代理人，僅有三分之一參會者最終做出了簽約的決定，距離蘭世立估計的200家還有點差距。但這并沒有影響到蘭世立對汽水業(yè)務的信心，他告訴央廣網(wǎng)記者，除了前期晨暉資本5000萬的投資，目前還有很多公司和機構(gòu)有意向投資，意向金額約2億多元，目前還沒有到賬，無法公布。

在他看來，別的汽水品牌終點是上市，而武漢二廠汽水起點就是上市，據(jù)他透露，武漢二廠汽水準備在7月份上市，具體信息暫時無法告知。

在東星集團大事記上，2022年5月收購武漢二廠飲料有限公司后，6月份，武漢秀生活便利店有限公司成立，這是一家以自助售賣機為主營業(yè)務的公司。當年11月，港股上市公司天彩控股發(fā)布公告稱，以1.7億港元的代價完成收購武漢秀生活便利店有限公司51%股權(quán)。蘭世立表示，秀生活是自助售賣機第一股。

根據(jù)天彩控股財報數(shù)據(jù)，2022年12月，其自動售貨機開展的零售業(yè)務收入為24.1萬港元。

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