2023年3月31日，就“運營時代，產(chǎn)業(yè)園區(qū)構(gòu)建新發(fā)展優(yōu)勢”這一核心話題，中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)新驅(qū)動力峰會邀請到6位嘉賓展開精彩對話，中電數(shù)科（北京）科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理、招商運營中心總經(jīng)理楊樂發(fā)表精彩發(fā)言。

他在發(fā)言中提到：招商是行業(yè)普遍的痛點，招商模式的轉(zhuǎn)變推動了運營為王時代的到來。

(資料圖片僅供參考)

在實踐中，中電數(shù)科通過以鏈招商、以數(shù)招商和基金招商獲得了良好的收獲。他還指出，隨著運營時代的到來，園區(qū)間的競爭將從企業(yè)和企業(yè)的競爭，轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，社區(qū)化、精細化和專業(yè)化是行業(yè)發(fā)展趨勢。

中電數(shù)科（北京）科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理、招商運營中心總經(jīng)理 楊樂

以下為楊樂分享內(nèi)容，為閱讀便利有所精煉。

無論是產(chǎn)業(yè)園區(qū)還是寫字樓，都面臨一個非常現(xiàn)實的問題，如何通過運營達到招商目的？

回溯來看，中國產(chǎn)業(yè)園經(jīng)歷了三次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程，第一次是上世紀50年代美國向日韓轉(zhuǎn)移；第二個階段是上世紀8090年代的改革開放初期，從中國香港、中國臺灣向內(nèi)陸沿海城市轉(zhuǎn)移；第三次轉(zhuǎn)移是2000年之后，從南方向北方、東部向西部轉(zhuǎn)移。三次轉(zhuǎn)移的過程也是重新發(fā)現(xiàn)市場和機會的過程。如今，運營已經(jīng)成為園區(qū)的持續(xù)性熱點，背后的驅(qū)動力是招商已從原來的外力招商向內(nèi)力招商轉(zhuǎn)變、從政策招商向資本和技術(shù)招商轉(zhuǎn)變。

中電數(shù)科是中國電子旗下唯一的數(shù)據(jù)運營服務(wù)平臺，主要圍繞北京、成渝、大灣區(qū)布局，目前在全國有87個園區(qū)，累計入駐企業(yè)7萬多家，孵化上市公司和培育企業(yè)353家，產(chǎn)值規(guī)模達到9300多億。

招商是行業(yè)普遍的痛點，應(yīng)該怎么突破？作為中國電子旗下的園區(qū)運營平臺，中電數(shù)科結(jié)合自身優(yōu)勢，形成了一些打法，一家之長僅供大家借鑒和參考。

第一，以“鏈”招商。中國電子有26家二級公司，17家上市公司，本身就是網(wǎng)信產(chǎn)業(yè)的主力軍，鏈主地位非常強大。以北京中電數(shù)科未來科學城項目為例，通過引進龍頭企業(yè)，用一年的時間就聚集了一大批的上下游企業(yè)，實現(xiàn)強鏈；同時我們又延展內(nèi)部優(yōu)質(zhì)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)展鏈、補鏈并舉。目前，中國電科未來科學城項目17家二級企業(yè)入駐，形成了非常好的效果。

第二，以“數(shù)”招商。數(shù)就是數(shù)字化。隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，園區(qū)也逐漸從傳統(tǒng)招商方式向數(shù)字化招商轉(zhuǎn)型，我們在所運營的項目中搭建了數(shù)字化產(chǎn)業(yè)招商平臺，以數(shù)字園區(qū)為入口，推動園區(qū)內(nèi)部以及園區(qū)之間的數(shù)據(jù)互聯(lián)互通。

第三，基金招商。很多企業(yè)在落地時都有資本和補貼的需求，中電數(shù)科設(shè)立了自己的基金公司，并和重慶政府成立了150億元的產(chǎn)業(yè)基金，政府投40%，基金公司投40%，其他以社會募資的方式籌集。基金可以對引入的頭部企業(yè)實施精準扶持，這種方式目前在中山、珠海等南方產(chǎn)業(yè)園區(qū)取得了非常好的效果。

作為園區(qū)招商和運營人，我常說我們有3個夢。第一個階段叫“追夢”，在項目前期，跟政府、業(yè)主、企業(yè)洽談簽約，我們都希望成功獲取項目，這是追夢階段。第二個階段是“噩夢”，項目簽約之后就是嚴苛的考核指標，包括稅收壓力、入駐率等，非常痛苦。第三夢叫“美夢”，企業(yè)逐漸入駐，為園區(qū)帶來持續(xù)穩(wěn)定的收入，這是非常美妙的階段。這三個階段是每個招商人必經(jīng)的過程。

未來，我認為產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展有三個關(guān)鍵詞：社區(qū)化、精細化和專業(yè)化。第一是社區(qū)化，園區(qū)內(nèi)各類主體的互動、鏈接更加緊密；第二精細化，隨著園區(qū)從增量發(fā)展向存量發(fā)展轉(zhuǎn)變，精細化的管理和服務(wù)越來越重要；第三專業(yè)化，園區(qū)從招商到運營都將逐漸形成標準。基于這三個關(guān)鍵詞，未來園區(qū)的競爭方式也會發(fā)生徹底改變，從企業(yè)跟企業(yè)的競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。

【企業(yè)簡介】中電數(shù)科(北京)科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司是在中國電子“堅底強鏈”發(fā)展戰(zhàn)略下應(yīng)運而生，是中國瑞達整合內(nèi)部資源而創(chuàng)建的專業(yè)的數(shù)字產(chǎn)業(yè)園區(qū)綜合服務(wù)平臺。

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