2020年全球新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，誰(shuí)在滿足全球買家層出不窮的新需求?

“一個(gè)速溶于水的環(huán)保狗狗糞便袋，我們賣爆了英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙和美國(guó)”;“我們?cè)赥iktok上的‘粉絲’過億，產(chǎn)品除了銷往歐美日外，也進(jìn)入了東南亞市場(chǎng)”;“10年前我學(xué)的外貿(mào)專業(yè)很熱門，畢業(yè)后進(jìn)外貿(mào)公司又要搶破頭，但現(xiàn)在，跨境電商比外貿(mào)公司火多了，當(dāng)年沒進(jìn)外貿(mào)公司的我，現(xiàn)在反而成了學(xué)弟學(xué)妹們口中的成功師兄”……

說這些話的，并不是傳統(tǒng)跨國(guó)企業(yè)的首席執(zhí)行官，而是來自珠三角、長(zhǎng)三角甚至內(nèi)陸省市的80后、90后外貿(mào)人，他們白手起家打造的，或許是全世界最微小的跨國(guó)企業(yè)。

“未來3年仍是數(shù)字貿(mào)易的發(fā)展黃金期。在亞洲范圍，大量微型跨國(guó)企業(yè)正快速崛起，他們不僅把生意做到萬(wàn)里之外的多個(gè)海外市場(chǎng)，也將成長(zhǎng)為未來全球貿(mào)易的主力。”德勤中國(guó)區(qū)副主席林國(guó)恩如是說。12月14日，德勤發(fā)布2021年度《科技賦能亞太數(shù)字貿(mào)易》報(bào)告，將目光聚焦在疫情中逆勢(shì)上揚(yáng)的全球數(shù)字貿(mào)易，詳細(xì)分析了亞太數(shù)字貿(mào)易生態(tài)變化，首次勾勒出這場(chǎng)變革中的主角成長(zhǎng)中的亞洲中小跨境電商。在《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)政策紅利和數(shù)字技術(shù)助力下，他們正嘗試關(guān)鍵一躍，成長(zhǎng)為“微型跨國(guó)企業(yè)”。

RCEP破壁壘、降成本

亞太數(shù)字貿(mào)易進(jìn)入強(qiáng)增長(zhǎng)周期

2020年-2021年，疫情加速了消費(fèi)者和商家的數(shù)字化進(jìn)程，全球買家都開始習(xí)慣在線“買買買”，全球數(shù)字貿(mào)易實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

聯(lián)合國(guó)數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度，全球商品貿(mào)易量超過5.6萬(wàn)億美元，創(chuàng)下歷史新高。其中，跨境電商更是借勢(shì)起飛。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口增長(zhǎng)了20%，2020年其規(guī)模就達(dá)到1.7萬(wàn)億元，其中出口占2/3，增長(zhǎng)40%。

而這樣的增長(zhǎng)才剛剛開始。德勤報(bào)告指出，在技術(shù)進(jìn)步、國(guó)際合作開放等諸多因素影響下，全球貿(mào)易正進(jìn)入智能化升級(jí)新階段。包括5G在內(nèi)的重要數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施落地，海量大數(shù)據(jù)疊加人工智能，讓智能決策成為可能，幫助開啟萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代。技術(shù)升級(jí)會(huì)吸引越來越多的跨境電商加入數(shù)字貿(mào)易的全球產(chǎn)業(yè)鏈，以滿足全球消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的數(shù)字消費(fèi)習(xí)慣，其中，亞太將成為全球數(shù)字平臺(tái)建設(shè)的生力軍。

與此同時(shí)，全球不同區(qū)域的政策構(gòu)建也正在影響該區(qū)域的發(fā)展態(tài)勢(shì)。一方面，2022年1月1日，RCEP這個(gè)惠及人口最多、全球規(guī)模最大的自貿(mào)協(xié)定即將生效，將從消除關(guān)稅壁壘、建立靈活的原產(chǎn)地規(guī)則、促進(jìn)電子商務(wù)、提升貿(mào)易便利化水平、重視中小企業(yè)和技術(shù)合作等五大方面促進(jìn)區(qū)域數(shù)字貿(mào)易。另一方面，從2021年7月1日起，歐盟增值稅改革正式實(shí)施，主要改革重點(diǎn)包括取消22歐元的增值稅免征、統(tǒng)一遠(yuǎn)距離銷售應(yīng)稅注冊(cè)門檻、擴(kuò)大“一站式”合規(guī)機(jī)制適用范圍、明確電商平臺(tái)增值稅納稅義務(wù)。

對(duì)此，德勤報(bào)告預(yù)測(cè)，此消彼長(zhǎng)之下，未來亞太區(qū)域內(nèi)的數(shù)字貿(mào)易活動(dòng)將呈對(duì)比性增強(qiáng)之勢(shì)。技術(shù)紅利疊加政策紅利，未來3年亞洲的“微型跨國(guó)企業(yè)”將迎來關(guān)鍵一躍。

“RCEP的實(shí)施能夠?qū)崒?shí)在在解決跨境電商行業(yè)目前面臨的問題。”廣州延訊貿(mào)易總經(jīng)理李大衛(wèi)表示。該公司員工不到100人，專注做家居和照明產(chǎn)品，主要銷往美國(guó)、歐洲、日本等國(guó)家和地區(qū)。

談及RCEP將帶來的紅利，李大衛(wèi)舉例說：“這兩年日本的關(guān)稅成本過高導(dǎo)致很多中國(guó)跨境電商賣家放棄了日本市場(chǎng)。如果RCEP落地能逐步實(shí)現(xiàn)成員國(guó)之間享有零關(guān)稅，這對(duì)于跨境電商企業(yè)來說無(wú)疑是個(gè)好消息。”

根據(jù)德勤對(duì)亞太9個(gè)國(guó)家的調(diào)研，亞太跨境電商企業(yè)對(duì)RCEP的生效充滿期待，特別是在簡(jiǎn)化清關(guān)手續(xù)、提高效率方面，其次是期望降低關(guān)稅壁壘、降低企業(yè)本地進(jìn)入門檻。

不滿足于依賴大平臺(tái)

七成“微型跨國(guó)企業(yè)”想自建獨(dú)立站

“微型跨國(guó)企業(yè)”是個(gè)什么概念?如廣州延訊貿(mào)易總經(jīng)理李大衛(wèi)的公司一樣，員工不過百、貿(mào)易遍全球是一大特征。德勤對(duì)亞太多國(guó)600多家跨境電商企業(yè)的調(diào)研顯示，85%的跨境電商都是規(guī)模不到100人的小微型企業(yè);少到只有一兩個(gè)人，卻能把生意做到平均超過3個(gè)以上的海外市場(chǎng)。3C、家居、美妝、服飾等是“微型跨國(guó)企業(yè)”出口全球的熱銷尖貨，歐美市場(chǎng)是出口的主要市場(chǎng)，東南亞則被公認(rèn)為發(fā)展最快的新興市場(chǎng)。

同時(shí)，這些“微型跨國(guó)企業(yè)”的創(chuàng)始人多為80后、90后，生來就是“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，不像老一輩外貿(mào)人受限于國(guó)際采購(gòu)巨頭訂單，他們更擅長(zhǎng)從全球社交網(wǎng)絡(luò)直面和挖掘消費(fèi)需求，借助“本地制造”和亞太柔性的供應(yīng)鏈為海外年輕消費(fèi)者提供直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式(DTC)。

85后的李大衛(wèi)談起自己的職業(yè)歷程時(shí)說，10年前進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，那時(shí)跨境電商還是藍(lán)海市場(chǎng)，10年間，公司的業(yè)務(wù)從eBay擴(kuò)展到亞馬遜、速賣通，而他現(xiàn)在最想嘗試的是做獨(dú)立站。

從抖音直播做到Tiktok短視頻帶貨的95后阿祝，也對(duì)獨(dú)立站“情有獨(dú)鐘”。“我們更愿意自建獨(dú)立站，因?yàn)樵趤嗰R遜上每開一單就要繳納15%的手續(xù)費(fèi)，做獨(dú)立站能把手續(xù)費(fèi)控制在7%。而且做獨(dú)立站相當(dāng)于給自己帶貨、帶流量，掌握的話語(yǔ)權(quán)更多，只需擁有充足的貨源。”

目前，阿祝的團(tuán)隊(duì)不到20人，其中3個(gè)創(chuàng)始人負(fù)責(zé)研發(fā)爆款，十幾個(gè)員工負(fù)責(zé)做視頻創(chuàng)作和獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)。他們開了上百個(gè)視頻號(hào)，服務(wù)全球1億多“粉絲”，再把“粉絲”引流到自建的多區(qū)域外貿(mào)獨(dú)立站，主打服裝、寵物、家居等垂直類目。目前，其主營(yíng)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的“國(guó)貨”已銷售到歐洲、美國(guó)、日本等國(guó)家和地區(qū)。

德勤報(bào)告顯示，當(dāng)前，亞洲“微型跨國(guó)企業(yè)”64%的生意做在亞馬遜，31%做在eBay，做自建站和Lazada的各有18%，14%做速賣通，13%做其他海外本地電商平臺(tái)。但2021年以來的一個(gè)顯著變化是：三成企業(yè)已建好專屬的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站，另外七成企業(yè)也希望能自建獨(dú)立站。相比以往主要依賴亞馬遜等平臺(tái)，自建獨(dú)立站的興起是“微型跨國(guó)企業(yè)”自主品牌意識(shí)覺醒的標(biāo)志。這不僅能免去第三方電商平臺(tái)的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，避免受制于大平臺(tái)的規(guī)則制約，也能更直接地面對(duì)消費(fèi)者，增強(qiáng)“粉絲”的品牌忠誠(chéng)度，使后續(xù)促活、拉新更有主動(dòng)權(quán)，同時(shí)提升數(shù)字貿(mào)易數(shù)據(jù)的安全性。

RCEP域內(nèi)跨境金融服務(wù)韌性強(qiáng)

“微型跨國(guó)企業(yè)”出海更安全可靠

盡管遭受全球新冠肺炎疫情沖擊，但作為全球最大的自貿(mào)區(qū)RCEP區(qū)域的跨境金融服務(wù)仍顯示出強(qiáng)大的韌性。

12月14日，浙江大學(xué)和螞蟻研究院聯(lián)合推出的“RCEP區(qū)域數(shù)字貿(mào)易跨境支付服務(wù)指數(shù)”側(cè)面印證了亞太跨境電商的資金結(jié)算通道能力在近年來的顯著提升，其中“微型跨國(guó)企業(yè)”的活躍度、活力值最高。

該指數(shù)從RCEP15國(guó)區(qū)域內(nèi)中小跨境電商企業(yè)視角出發(fā)，綜合了參與跨境收款賣家數(shù)、交易金額、支付筆數(shù)、收款平均時(shí)長(zhǎng)和支付幣種等一系列指標(biāo)，從跨境金融服務(wù)規(guī)模和服務(wù)質(zhì)量?jī)纱缶S度來衡量行業(yè)的整體服務(wù)水平變化。

指數(shù)顯示，2018年至今，RCEP區(qū)域數(shù)字貿(mào)易跨境支付服務(wù)指數(shù)4年內(nèi)上漲了近2倍，年化增長(zhǎng)率達(dá)18.55%。2020年跨境支付服務(wù)規(guī)模指數(shù)的年環(huán)比增速為53.5%，2021年的年環(huán)比增速為14.7%，兩年均保持了兩位數(shù)增長(zhǎng)。其中，以支付筆數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)衡量的支付活躍度遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于賣家的增長(zhǎng)數(shù)以及交易金額的增長(zhǎng)，在2021年第三季度同比增長(zhǎng)25.6%，創(chuàng)下歷史新高。

對(duì)此，浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院院長(zhǎng)賁圣林分析稱，這說明中小賣家在增加，訂單逐漸呈現(xiàn)碎片化、小單化特征，印證了亞洲“微型跨國(guó)企業(yè)”的崛起勢(shì)頭。

值得注意的是，德勤發(fā)布的2021年度《科技賦能亞太數(shù)字貿(mào)易》報(bào)告顯示，目前“等船來”是行業(yè)的普遍焦慮，尤其是“集裝箱熱”已影響到“微型跨國(guó)企業(yè)”的送貨效率，物流成本過高、清關(guān)查驗(yàn)困難成為當(dāng)前跨境電商企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。但與此同時(shí)，在“微型跨國(guó)企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)百寶箱里，由于數(shù)字技術(shù)助力跨境支付可實(shí)現(xiàn)零門檻、低成本、高效率，企業(yè)對(duì)跨境收款的工具較為滿意。

團(tuán)隊(duì)僅有12個(gè)人，生產(chǎn)自有品牌的環(huán)保型寵物糞便袋和環(huán)保洗碗布，通過跨境電商火爆歐美市場(chǎng)的深圳戈銳科技聯(lián)合創(chuàng)始人丁超是跨境收款工具的簇?fù)碚咧弧Ｋ硎荆?ldquo;過去做外貿(mào)回款整體周期至少要1~2個(gè)月，而如萬(wàn)里匯(WorldFirst)等電子支付平臺(tái)提供的跨境收款服務(wù)可以做到一分鐘到賬，費(fèi)率也是市場(chǎng)最低。如市面費(fèi)率為0.8%，跨境收款工具可以做到0.3%。同時(shí)，萬(wàn)里匯還能直接支付寶到賬，方便企業(yè)再去內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)進(jìn)貨，這樣一來能縮短30%的時(shí)間成本。此外，其還能幫助企業(yè)完成歐洲多國(guó)市場(chǎng)的VAT消費(fèi)稅申繳。”

作為一名“微型跨國(guó)企業(yè)”的當(dāng)家人，廣州延訊貿(mào)易總經(jīng)理李大衛(wèi)則把跨境的數(shù)字金融服務(wù)比作外包的“數(shù)字首席財(cái)務(wù)官(CFO)”。“有了懂技術(shù)的‘數(shù)字CFO’，企業(yè)‘出海’更安全、更可靠，基本不用擔(dān)心資金的安全性問題了。”

“數(shù)字科技時(shí)代，支付技術(shù)讓小微企業(yè)也有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為微型跨國(guó)企業(yè)，讓他們以極低的門檻坐上全球數(shù)字貿(mào)易的列車，甚至和那些跨國(guó)大企業(yè)們坐到同一等車廂。”賁圣林表示。

萬(wàn)里匯中國(guó)負(fù)責(zé)人范簡(jiǎn)表示，“微型跨國(guó)企業(yè)”在出海的過程中需要更多政策和技術(shù)方面的支持來幫助他們更快捷、更安全地進(jìn)行跨境“收付兌”，只有這樣才能迅速抓住全球數(shù)字貿(mào)易商機(jī)。

“我們近期提供了網(wǎng)商貸、美金貸等多種服務(wù)，希望能幫助跨境電商企業(yè)在年末的節(jié)日‘消費(fèi)戰(zhàn)役’中用技術(shù)的力量幫他們‘搶籌’，緩解企業(yè)備貨、發(fā)貨等需求集中爆發(fā)的資金壓力。伴隨明年RCEP的生效，中國(guó)的‘微型跨國(guó)企業(yè)’還將迎來更大的風(fēng)口。”范簡(jiǎn)說。

標(biāo)簽： 微型跨國(guó)企業(yè) 快速崛起 數(shù)字貿(mào)易 強(qiáng)增長(zhǎng)周期