社區(qū)拼團(tuán)火了，美團(tuán)、騰訊、淘寶、拼多多、滴滴……中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最TOP級(jí)公司群情激昂，戰(zhàn)火一路從北上廣深，燒到湖南的城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村——據(jù)說，這里是社區(qū)拼團(tuán)“超級(jí)獨(dú)角獸”興盛優(yōu)選的大本營(yíng)，在最新的一輪融資傳聞中，它的估值已經(jīng)突破50億美元。

歷史總有驚人的相似，興盛優(yōu)選發(fā)跡之路，延續(xù)了今日頭條、拼多多、快手等中生代的“農(nóng)村包圍城市”路線，早先悶聲發(fā)大財(cái)，突然就嚇你一跳。興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)，帶給BAT、美團(tuán)京東等傳統(tǒng)豪強(qiáng)的沖擊，也是一樣一樣的。

面對(duì)后來者，巨頭輸不起，BAT們看似強(qiáng)大，每每變成驚弓之鳥。細(xì)想起來，苦日子普遍熬了十年，本該到了收獲季節(jié)，美團(tuán)、滴滴、京東又來到新戰(zhàn)場(chǎng)。再對(duì)比一下，阿里、騰訊20年的老江湖還在廝殺，中生代又有什么借口不努力呢。

所以，賺錢的事情先放一邊，繼續(xù)真金白銀搞補(bǔ)貼。近期最火的“網(wǎng)紅”是小地方的小哥哥丁真，也證明了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到社會(huì)的邊邊角角，不夸張地說，網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)可以和人口總量畫等號(hào)。

十幾億的人口，十幾億的網(wǎng)民，是互聯(lián)網(wǎng)公司的“喜憂參半”：喜的是，中國(guó)毫無疑問長(zhǎng)期占據(jù)全球最大市場(chǎng)，憂的是流量的天花板擺在了面前。特別對(duì)巨頭而言，過往的太成功，就擠壓了未來的成長(zhǎng)性。

要知道，對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)而言，不賺錢不可怕，對(duì)手強(qiáng)大不可怕，沒有成長(zhǎng)性最可怕。以前的沒有成長(zhǎng)性，主要是企業(yè)能力問題;現(xiàn)在的沒有成長(zhǎng)性，還得加一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模天花板問題。

巨頭能力足夠，最擔(dān)心的就是后者，外在表現(xiàn)為流量焦慮。

實(shí)際上，拼多多、興盛優(yōu)選一波又一波的沖擊，巨頭并非“全不知情”。所謂下沉市場(chǎng)，即便到最邊遠(yuǎn)的農(nóng)村，興盛優(yōu)選能覆蓋的人群，BAT甚至美團(tuán)、京東，哪個(gè)沒有覆蓋?

關(guān)鍵在于，巨頭流量焦慮的本質(zhì)不是“增量焦慮”，而是存量里面的頻次、時(shí)長(zhǎng)和購(gòu)買力焦慮。用個(gè)通俗的比喻：“你的用戶我都有，憑啥用戶在你那里玩得神采飛揚(yáng)?”

巨頭成了巨頭，在產(chǎn)品上的創(chuàng)新變得惰性滿滿。既然最邊遠(yuǎn)的用戶已經(jīng)用了我的A功能，那就慢悠悠地讓他們適應(yīng)B功能、C功能……這叫產(chǎn)品溢出效應(yīng)，但在推廣上是冷啟動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)維度是溫水煮青蛙，鈍刀子割對(duì)手。

創(chuàng)業(yè)公司則每天擔(dān)憂生死問題，拼多多、興盛優(yōu)選必須“熱啟動(dòng)”，在BCDEF功能里面瞄準(zhǔn)一個(gè)，大開大合直擊用戶靈魂。

一筆賬算下來，拼團(tuán)拼車拼字當(dāng)頭，用戶得了實(shí)惠，巨頭之間比“拼”，卻不便宜。

在更縱深的產(chǎn)業(yè)維度，互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，就是流量撕扯的無限戰(zhàn)爭(zhēng)，直播帶貨、社區(qū)拼團(tuán)，概莫如此，在風(fēng)口上起飛的企業(yè)，是創(chuàng)業(yè)者的異軍突起，還是巨頭入場(chǎng)完成收割，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到終局。

標(biāo)簽： 社區(qū)拼團(tuán)