在技術(shù)日新月異的今日，持續(xù)高研發(fā)投入成為云服務(wù)廠商保持競爭力的核心要素。而對于尚未盈利的中小云服務(wù)企業(yè)來說，能否持續(xù)獲得融資支撐公司研發(fā)顯得至關(guān)重要。

作為中小型云服務(wù)商，七牛智能科技有限公司（以下簡稱"七牛云"）經(jīng)營和研發(fā)十分依賴融資，能否成功上市是七牛云能否保持競爭力的關(guān)鍵要素。

(資料圖片僅供參考)

2023年6月29日，七牛云在結(jié)束美國上市申請的9個(gè)月后，向港交所遞交招股說明書，繼續(xù)向資本市場發(fā)起沖擊。

相較于華為云、電信云、阿里云等巨頭云服務(wù)廠商，七牛云在國內(nèi)云服務(wù)市場知名度并不高，但在音視頻云服務(wù)領(lǐng)域，七牛云擁有不小的話語權(quán)。

艾瑞咨詢披露的數(shù)據(jù)顯示，在音視頻PaaS領(lǐng)域，七牛云市占率為5.7%，為國內(nèi)第三大音視頻PaaS云服務(wù)商。在音視頻APaaS領(lǐng)域，七牛云以11.9%的市場份額排名行業(yè)第二。

雖然在音視頻云服務(wù)領(lǐng)域，七牛云有不小的優(yōu)勢，但看似風(fēng)光的背后隱藏著不小的危機(jī)。近兩年，七牛云虧損超4.3億元，截至2023年4月30日，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物僅剩1.98億元，此次IPO七牛云如果不能順利上市，資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)加劇，公司經(jīng)營將面臨巨大的不確定性。

1、明星資本加持，阿里巴巴成第二大股東

公開資料顯示，七牛云成立于2011年，公司創(chuàng)始人為70后許式偉。許式偉是典型的互聯(lián)網(wǎng)"技術(shù)男"，早在大學(xué)時(shí)期，物理系出身的許式偉表現(xiàn)出對計(jì)算機(jī)濃厚的興趣，與大學(xué)室友合伙買了一臺(tái)電腦，并約定每人每周使用一天。

畢業(yè)后許式偉并沒有從事物理相關(guān)的工作，而是進(jìn)入金山軟件。期間許式偉親自主導(dǎo)了全新WPS架構(gòu)設(shè)計(jì)和開發(fā)。

從金山軟件辭職后，許式偉先后任職于百度、盛大等大型互聯(lián)網(wǎng)廠商。在此期間，許式偉嘗試把云儲(chǔ)存技術(shù)做深度研發(fā)，但并未成功。

2011年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的崛起，許式偉意識(shí)到云計(jì)算有機(jī)會(huì)落地。因此，便辭職創(chuàng)辦了七牛云，七牛云也成為國內(nèi)最早提供音視頻云服務(wù)的公司之一。成立初期，公司以"七牛云存儲(chǔ)"產(chǎn)品打入市場。

隨著直播和短視頻的崛起，七牛云相關(guān)產(chǎn)品成功分得一杯羹。在公司業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)大期間，七牛云獲得國內(nèi)外知名投資機(jī)構(gòu)青睞。

從2011年到2020年，公司先后獲得6輪融資，融資總金額超過30億元，其中包括啟明創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投、云鋒基金、阿里巴巴等知名機(jī)構(gòu)及公司。

在獲得眾多國內(nèi)外著名投資機(jī)構(gòu)加持后，七牛云股東陣容相當(dāng)豪華。招股書顯示，截至目前，公司創(chuàng)始人許式偉持股17.96%，為七牛云最大股東。淘寶中國成為公司第二大股東，持股比例為17.69%，也是公司最大的外部股東。云鋒基金持股12.44%，啟明基金持股6.83%。

（圖 / 七牛云招股書）

背靠豪華投資陣容，七牛云似乎擁有了光明的未來。

2、營收下滑，七牛云押注APaaS

以產(chǎn)業(yè)鏈投資聞名的阿里巴巴，看中的也是七牛云在云服務(wù)方面的技術(shù)和市場空間。但阿里巴巴的加持，并未讓七牛云業(yè)績迎來騰飛，相反在2022年七牛云業(yè)績出現(xiàn)較大幅度下滑。

數(shù)據(jù)顯示，七牛云2020年至2022年收入分別為10.89億元、14.71億元、11.47億元，2022年公司收入同比大幅下滑22%。

（圖 / 七牛云招股書）

對于公司收入下滑，七牛云在招股書中表示，2022年收入減少主要因?yàn)镸PaaS產(chǎn)品收入減少所致。

從公司業(yè)務(wù)分類來看，七牛云收入主要來自MPaaS產(chǎn)品和APaaS產(chǎn)品兩部分。所謂MPaaS就是移動(dòng)開發(fā)平臺(tái)，使用場景是平臺(tái)存儲(chǔ)媒體數(shù)據(jù)，由智媒數(shù)據(jù)提供轉(zhuǎn)碼、視頻處理、內(nèi)容監(jiān)測等方面內(nèi)容。

APaaS產(chǎn)品使用場景主要為社交娛樂及視頻營銷兩部分。在社交娛樂方面，七牛云APaaS主要提供圖片處理與分發(fā)、視頻處理與點(diǎn)播以及賽事、秀場等直播。視頻營銷場景則是客戶以音視頻為內(nèi)容載體的營銷場景，目的是幫助客戶在營銷階段觸達(dá)客戶。

無論是MPaaS還是APaaS本質(zhì)上還是在互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建應(yīng)用程序的平臺(tái)及環(huán)境一類云計(jì)算服務(wù)。對于七牛云而言，抖音、快手等短視頻平臺(tái)的崛起讓公司站上了風(fēng)口。身處風(fēng)口行業(yè)，最大的問題不是需求不足，而是競爭過于激烈。

如何在競爭激烈的云服務(wù)市場找到差異點(diǎn)，與大型云服務(wù)廠商做到差異化競爭，以及在細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)競爭優(yōu)勢，是中小型云服務(wù)廠商持續(xù)生存和發(fā)展的重要經(jīng)營策略。

例如，青云科技開創(chuàng)"秒級計(jì)費(fèi)"業(yè)務(wù)模式，引起了市場高度關(guān)注。而七牛云則選擇加碼APaaS業(yè)務(wù)，從結(jié)果來看七牛云APaaS確實(shí)迎來高速成長期。

數(shù)據(jù)顯示，2021年七牛云APaaS收入僅為2490.1萬元，2022年增長至1.94億元，增長率高達(dá)679.12%，收入占比也從2021年的1.7%快速增長至2022年的16.9%，同時(shí)七牛云APaaS市占率高達(dá)11.9%，行業(yè)排名第二。

（圖 / 七牛云招股書）

不過七牛云APaaS業(yè)務(wù)的增長，很大一部分原因是由MPaaS的存量客戶轉(zhuǎn)化而來，而并非增量客戶。APaaS用戶規(guī)模的增加就會(huì)導(dǎo)致公司MPaaS業(yè)務(wù)規(guī)模的減少，甚至出現(xiàn)此消彼長的現(xiàn)象。

2022年MPaaS付費(fèi)客戶平均貢獻(xiàn)為1.04萬元，較2021年的1.99萬元下滑47.65%。公司MPaaS收入由13.70億元下滑至8.75億元。

由于APaaS占比較小，即便高速增長未能抵消MPaaS收入下滑帶來的影響，公司整體收入從2021年的14.71億元下滑至11.47億元。

（圖 / 七牛云招股書）

好消息是，七牛云APaaS業(yè)務(wù)仍處于高速成長期。根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測，2022年中國音視頻APaaS市場規(guī)模為16億元，到2027年將增長至162億元，年復(fù)合增長率高達(dá)58.3%。

另外，七牛云APaaS業(yè)務(wù)毛利率也高于MPaaS業(yè)務(wù)。2022年APaaS業(yè)務(wù)毛利率為28.3%，而MPaaS業(yè)務(wù)毛利率僅為17.3%。

（圖 / 七牛云招股書）

可以預(yù)見的是，隨著七牛云APaaS業(yè)務(wù)營收占比的提高，公司整體毛利率水平將進(jìn)一步提升。

3、持續(xù)虧損，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)開啟

不過，擺在七牛云面前的難題并不是收入下降，而是持續(xù)虧損帶來的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物不足。數(shù)據(jù)顯示，2021年、2022年公司累計(jì)虧損超4.3億元。

（圖 / 七牛云招股書）

在虧損影響下，公司經(jīng)營現(xiàn)金流持續(xù)流出，2021年、2022年七牛云經(jīng)營性現(xiàn)金流分別流出9150萬元、7130萬元，經(jīng)營性現(xiàn)金流持續(xù)流出，導(dǎo)致公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物捉襟見肘。

截至2023年4月30日，七牛云現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物僅為1.98億元，若按公司過去兩年經(jīng)營業(yè)績來看，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物還不夠七牛云一年虧損。

對于公司經(jīng)營現(xiàn)金流持續(xù)流出，七牛云在招股書中表示，公司無法保證未來經(jīng)營性現(xiàn)金流不會(huì)持續(xù)流出，如果未來公司經(jīng)營性現(xiàn)金流持續(xù)流出，而公司營運(yùn)資金受限，將對公司業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)產(chǎn)生不利影響。

在資金不足的情況下，七牛云開始縮減各項(xiàng)成本。公司銷售人員從2021年的281名減少至177名，銷售人員差旅費(fèi)用和辦公費(fèi)用均出現(xiàn)下滑，2022年公司整體銷售及營銷費(fèi)用為1.48億元，較2021年下滑23.32%。另外，七牛云開始控制行政團(tuán)隊(duì)，行政費(fèi)用也減少了7.5%。

（圖 / 七牛云招股書）

除營銷和行政人員縮減，七牛云也針對云服務(wù)廠商核心的研發(fā)人員做了優(yōu)化。公司研發(fā)人員從2021年的254名減少至2022年的172名，研發(fā)人員工資支出和相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用大幅下降，公司整體研發(fā)成本從1.43億元下降至1.29億元，同比減少9.79%。

值得注意的是，在七牛云縮減研發(fā)成本的同時(shí)，頭部云服務(wù)商卻在加大投入。同時(shí)，由于云服務(wù)市場競爭過于激烈，頭部云服務(wù)商開始降價(jià)促銷。

2023年4月，阿里云宣布公司核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15%至50%，打響了云服務(wù)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)第一槍。隨后騰訊云、移動(dòng)云等巨頭紛紛跟進(jìn)，部分產(chǎn)品價(jià)格降幅高達(dá)40%。

經(jīng)過前幾年高速發(fā)展后，云服務(wù)行業(yè)增速已然放緩。頭部云服務(wù)廠商開啟價(jià)格戰(zhàn)后，有可能迅速搶占中小云服務(wù)廠商市場份額，中小型云服務(wù)廠商生存空間將被繼續(xù)壓縮。

對于七牛云而言，僅憑APaaS業(yè)務(wù)能否殺出重圍猶未可知。在短期無法實(shí)現(xiàn)盈利、內(nèi)部融資無法正循環(huán)的情況下，能否找到投資機(jī)構(gòu)持續(xù)給公司輸血至關(guān)重要。但在盈利水平下降以及行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)開啟的背景下，七牛云IPO能否成功還是未知數(shù)。

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

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