三盈珠寶有限公司坐落于廣州市番禺區(qū)，整潔明亮的生產(chǎn)車間里，一條生產(chǎn)線被分為兩個小組形成良性競爭，約150名熟手師傅正專注地打磨著手中的珍寶。今年以來，隨著全球珠寶首飾市場逐漸復蘇，中國企業(yè)迎來訂單增長，產(chǎn)能也在不斷往上加。

三盈珠寶是一家香港珠寶綜合供應商及原設計制造商，于1999年在廣州番禺設廠，主要業(yè)務為OEM及ODM，涵括珠寶設計、研發(fā)、制造、批發(fā)/出口，主要市場在美國，約占70%。該公司CEO黃浩軒在接受第一財經(jīng)采訪時表示：“現(xiàn)階段，海外的大客戶仍然在復蘇當中，大概恢復了五至六成，小客戶則基本上完全恢復了。整體來看，現(xiàn)在已經(jīng)過了報復性增長的階段。”

2021年上半年，廣州實現(xiàn)鉆石加工貿(mào)易進口76億元，增加130%，珠寶首飾出口99.5億元，增長95.2%。廣州經(jīng)歷近40年港澳“前店后廠”經(jīng)營模式蛻變，時至今日已成為全國珠寶首飾加工制造中心。目前，番禺金銀首飾的加工量約占香港轉口貿(mào)易量的70%以上，占全球市場份額的30%。

搶占訂單

1980年，經(jīng)中國人民銀行同意，廣東被允許開展金銀珠寶“來料加工”業(yè)務。大門一開，具有全球資源的香港珠寶廠商躍躍欲試，一江之隔的廣州番禺成為產(chǎn)業(yè)轉移的第一站。

港澳企業(yè)的大規(guī)模入駐，帶動吸引了全球著名珠寶廠商。90年代初期，比利時、以色列、美國、德國、印度等國際珠寶商，紛紛到番禺投資設廠或設立掛靠車間。此后，番禺珠寶產(chǎn)業(yè)開始呈現(xiàn)集原材料貿(mào)易、首飾加工、車間設備提供、貴金屬回收、首飾包裝等全鏈條一體化配套服務的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。

2020年以來，新冠疫情波及全球，對珠寶加工行業(yè)也形成沖擊。

根據(jù)美國管理咨詢公司 Bain&Company (貝恩公司)和 Antwerp World Diamond Centre(安特衛(wèi)普世界鉆石中心)聯(lián)合發(fā)布的《2020-2021全球鉆石行業(yè)報告》，預計到2022年至2024年間，全球鉆石珠寶的需求才有可能完全復蘇至疫情之前的水平，疫情形勢、政府政策以及消費者反應都將影響復蘇進程。其中，中國市場將走在發(fā)展前列。

廣州柏志鉆石有限公司的主營業(yè)務為專業(yè)加工毛胚鉆石，加工尺寸從0.042克拉到25萬克拉不等，年均產(chǎn)量達到60萬克拉。該公司總經(jīng)理黃穎詩在接受第一財經(jīng)采訪時表示，上半年由于印度疫情較嚴重，生產(chǎn)停滯，全球市場供不應求，因此有部分客戶和訂單流向中國企業(yè)，今年上半年公司實現(xiàn)增長超70%。

柏志鉆石的生產(chǎn)車間里，工人正在打磨鉆石。受訪者供圖。

廣州鉆石交易中心總經(jīng)理梁偉章在接受第一財經(jīng)采訪時表示，今年上半年進出口數(shù)據(jù)亮眼與去年上半年受疫情影響導致基數(shù)較低有關，但同時也說明了兩個現(xiàn)象，一是珠寶消費在全球市場仍然會有持續(xù)的需求，二是中國制造業(yè)在疫情之下仍能保持強勁的生產(chǎn)力，能發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，甚至搶占了部分國際訂單。

不過，現(xiàn)在隨著其他國家的工廠逐步恢復生產(chǎn)，新客戶新訂單開始出現(xiàn)流失的情況。

“出于成本等考慮因素，不少企業(yè)還是會選擇印度的加工制造企業(yè)，如何穩(wěn)住新客戶新訂單是目前面臨的一大挑戰(zhàn)。”黃穎詩說，中國的鉆石工藝水平高，在國際上非常受認可，尤其是高端品牌客戶。從消費端來看，中國是一個非常大的銷售市場，公司的外銷客戶，在海外兜了一圈，最后過半的珠寶首飾都是賣到中國;同時，國內客戶的需求正在上漲，由于成本、疫情等因素，國內客戶的供應鏈變得不那么穩(wěn)定，處于一種比較被動的狀態(tài)，因此積極發(fā)展國內客戶將是接下來的一個重要方向。

2020年，在疫情肆虐情況下，番禺珠寶進出口總額仍達252億人民幣，產(chǎn)品主要出口至歐盟、美加、東南亞等國家和地區(qū)。在雙循環(huán)新發(fā)展格局下，國內消費市場也在快速占領。

為布局國內市場，香港億鉆珠寶集團于2003年在廣州番禺投資建立廣州晉業(yè)珠寶有限公司，主要業(yè)務為ODM，以設計帶動產(chǎn)品開發(fā)來對接國內客戶。

晉業(yè)珠寶的銷售經(jīng)理袁怡在接受第一財經(jīng)采訪時表示，早年間國內業(yè)務只占到總業(yè)務量的10%左右，但隨著消費者的品牌意識增強，市場品牌競爭越加激烈，產(chǎn)品的獨有特質變得越來越重要，這樣的市場需求恰恰貼合了晉業(yè)的市場戰(zhàn)略方針，使得業(yè)務穩(wěn)健增長。尤其是疫情以來，國內市場復蘇較快，是工廠產(chǎn)能的主要支撐，目前從訂單量來看，海外市場大概復蘇了六七成左右，也開始陸續(xù)有訂單了。“我們一直處于招工的狀態(tài)，因為產(chǎn)能還需要不斷提升，反而比疫情前的需求還要更大。”

黃浩軒對國內市場的發(fā)展也有同樣的感受，在向國內市場轉型上比較積極：“我們在三四年前開始加大做國內市場的力度，現(xiàn)在國內銷售大概占了25%左右，算是發(fā)展比較快速的了。國內市場在流行配飾方面比較有增長機會，越來越國際化，年輕人也比較能接受不同的款式，更愿意嘗試。”

梁偉章認為，國內市場有兩點趨勢值得關注：一是消費升級，體現(xiàn)在款式品類更豐富，消費場景更多樣化，使用場景從以婚慶為主逐漸呈現(xiàn)日常佩戴占比上升的趨勢;二是渠道下沉，以往珠寶消費集中在一二線城市，但近年得益于整體社會經(jīng)濟發(fā)展、交通便利和物流暢通，以及無孔不入的直播電商，消費逐漸滲透至更多三四線城市，消費面在擴大。

關鍵是人才

目前，番禺區(qū)擁有來自全球30多個國家和地區(qū)的鉆石珠寶市場主體2890家，從業(yè)人員近10萬，約占粵港澳大灣區(qū)鉆石珠寶從業(yè)人數(shù)的25%。

當年港資企業(yè)在番禺投資設廠，也將世界一流的珠寶制作技藝帶到番禺。番禺區(qū)商務負責人金丹華在接受媒體采訪時表示，番禺珠寶之所以走在聚光燈下，關鍵是人才，番禺區(qū)政府與中山大學簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，番禺職業(yè)技術學院和南華工貿(mào)高級技工學校，設立了“花絲鑲嵌工藝”“周大生珠寶”“億鉆珠寶”等各類訂單班，CNC、3D打印、柔性生產(chǎn)等先進制造技術廣泛應用，目前番禺珠寶首飾企業(yè)約有1萬多名打磨、鑲嵌的專業(yè)級人才。

值得注意的是，近年來，各行各業(yè)對專業(yè)技術人才的需求加大，但與此同時，人才資源卻日益稀缺，珠寶首飾行業(yè)也不例外。第一財經(jīng)記者走訪多家企業(yè)的生產(chǎn)車間發(fā)現(xiàn)，年輕人并不多，技術工人年齡普遍偏大。

袁怡透露，手工業(yè)者，尤其是做首飾的，年齡會偏大，行業(yè)吸引不了更多年輕人來做手工藝師傅。對首飾加工從業(yè)者而言，必須要有三到五年的積累才可以成為一個成熟的師傅。黃浩軒則表示，以前行業(yè)培養(yǎng)人才很多依靠師徒制，但現(xiàn)在明顯少了，基于喜好和興趣的傳承是不太有效的，可能還需要建立一種培養(yǎng)人才的機制制度，公司未來也將有一些引進人才的計劃。

提高機械自動化率是一個重要方向。在柏志鉆石的生產(chǎn)車間，打磨、拋光這一加工步驟中，可以看到一邊是自動化機器在運作，1個技術工人負責照看4臺機器，而另一邊是數(shù)十名工人在人工打磨。

黃穎詩介紹，公司在10多年前就引進了自動化機械來提升效率，目前自動化率達到60%～70%，但因為天然鉆石每顆特性不同，有些就只能人手技術處理，機器無法替代，正因如此，行業(yè)在推動智能化、自動化上會面臨很多瓶頸。

值得一提的是，設計師的培養(yǎng)對于企業(yè)的轉型升級發(fā)展也至關重要。以晉業(yè)珠寶為例，以設計帶動產(chǎn)品開發(fā)是其核心競爭力，袁怡表示：“隨著客戶越來越注重品牌化，他們更看重款式的專屬性，我們也開始根據(jù)客戶的年度計劃做一對一的產(chǎn)品開發(fā)，這對設計師的要求非常高。因此，我們在尋找設計人才方面，不再局限于珠寶學院，也會去美術學院、藝術學院物色人才，引進思維更開闊的年輕設計力量。”

柏志鉆石在10多年前就引進了自動化機械來提升效率。受訪者供圖。

企業(yè)之困

廣州是全國鉆石加工、設計、鑲嵌、貿(mào)易的重要基地。近年來，由于現(xiàn)有鉆石通關和稅收政策框架限制，以及全球鉆石產(chǎn)業(yè)轉型升級變化，廣州鉆石產(chǎn)業(yè)困難重重，企業(yè)正處在轉型升級的關鍵時期。

今年5月，廣州出臺了《廣州市把握國內國際雙循環(huán)戰(zhàn)略促進鉆石產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展若干措施》，引導鉆石產(chǎn)業(yè)加快轉型升級，提升全球綜合競爭力。

早在十年前，三盈珠寶就開始從OEM(原始設備生產(chǎn)商)向ODM(原始設計制造商)轉型。黃浩軒表示，傳統(tǒng)OEM的原材料由客戶提供，一方面會在生產(chǎn)時間上受到限制，另一方面，會受客源的約束，客戶一旦流失，生產(chǎn)就可能陷入停滯。轉型做ODM則擁有了更多主動權，具備采購能力和設計能力，不僅為客戶提供產(chǎn)品，還提供服務，商業(yè)模式從等客戶下訂單，變?yōu)橹鲃訛榭蛻籼峁┬驴钤O計搶訂單。

“廣州鉆石產(chǎn)業(yè)需要轉型升級，實現(xiàn)高質量發(fā)展，而所謂高質量，首先是對自己的生產(chǎn)能力和供應鏈要有主導權，擺脫等單的被動狀態(tài)。”梁偉章建議，企業(yè)需要重視產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)不僅有設計產(chǎn)品，還有包括供應鏈管理在內的生產(chǎn)流程的管理。目前有很多企業(yè)的實踐案例都已經(jīng)證明這種轉型路徑是可行的，一批有產(chǎn)業(yè)基礎的企業(yè)應該積極往ODM轉型，服務龐大的國內市場。

另一困擾企業(yè)轉型的關鍵問題是鉆石加工貿(mào)易轉內銷成本高。今年5月，廣州市商務局曾發(fā)文表示，本市企業(yè)鉆石一般貿(mào)易進出口不能直接在廣州實施，且加工貿(mào)易無法內銷，2020年6月國辦印發(fā)《關于支持出口產(chǎn)品轉內銷的實施意見》后，企業(yè)對配套政策的渴盼更加強烈，期待更大了。

對此，黃穎詩說：“我們非常希望能爭取到這方面的政策，購買鉆石原材料動輒上百萬，而目前在物流路線上、時間成本上、資金流動上，其實效率比較低下，整體成本偏高，對我們的資金流動會造成很大的壓力，也削弱了我們在爭取國內客戶時的競爭力。”

“這個行業(yè)由于貨物價值高，一定是極其講究效率的，不然競爭力就會大打折扣，如果鉆石一般貿(mào)易進出口可以直接在廣州實施，供應鏈響應的效率將大大提高。粵港澳大灣區(qū)是中國珠寶圈最活躍的地區(qū)，廣東是制造加工中心，香港是國際鉆石貿(mào)易中心和國際金融中心，所以還需要進一步把大灣區(qū)的生態(tài)質量提升起來，提高產(chǎn)業(yè)協(xié)同和供應鏈的運行效率。”梁偉章說。

今年4月，番禺海關發(fā)文表示，支持企業(yè)用好用足政策培育珠寶特色產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢。其中，將積極爭取鉆石一般貿(mào)易通關政策落地，取消備案資料庫、歸并關系審核和余料結轉擔保，實現(xiàn)報關、檢驗、核銷、保稅倉儲等全要素手續(xù)一次辦理，促進鉆石貿(mào)易便利化。

有業(yè)內人士向第一財經(jīng)表示，歷經(jīng)二十余年的運營，上海已經(jīng)形成良好的鉆石生態(tài)，同時也是金融中心、時尚之都，非常適合中國企業(yè)打造自主品牌，塑造品牌引領力;廣東則以制造業(yè)為核心，有望與港澳聯(lián)動進一步發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢。若政策進一步開放、供應鏈進一步暢通，大灣區(qū)可與長三角經(jīng)濟區(qū)形成聯(lián)動，必定能涌現(xiàn)出一批新的商業(yè)模式、創(chuàng)新人才等激發(fā)市場活力，屆時，中國的鉆石珠寶產(chǎn)業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇。

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