一、國(guó)內(nèi)孵化器的現(xiàn)狀與核心問題

孵化器最初是指人工孵化禽蛋的設(shè)備，后來引入經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，成為一種新型的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。其職能是通過提供研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)地，通訊、網(wǎng)絡(luò)與辦公等方面的共享設(shè)施，系統(tǒng)的培訓(xùn)與咨詢，政策、融資、法律和市場(chǎng)推廣等方面的支持，降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)業(yè)成本，提高企業(yè)的成活率和成功率。孵化器能夠?yàn)槌鮿?chuàng)期企業(yè)提供其生存和發(fā)展所需的基礎(chǔ)服務(wù)，在企業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和區(qū)域結(jié)構(gòu)升級(jí)改造等方面扮演著愈發(fā)重要的角色。

(資料圖)

根據(jù)《中國(guó)創(chuàng)業(yè)孵化發(fā)展報(bào)告2020》統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，截至2019年底，我國(guó)創(chuàng)業(yè)孵化基地?cái)?shù)量達(dá)13209家。大部分孵化器以租賃辦公場(chǎng)地作為主要服務(wù)形式，提供獨(dú)立辦公空間、創(chuàng)業(yè)公共空間、流動(dòng)工位和咖啡創(chuàng)意空間等物理場(chǎng)地，并根據(jù)自身資源定期舉辦BP培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、投融資服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息等服務(wù)，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、吸引優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、提高社會(huì)知名度和盈利能力。

但是，隨著區(qū)域孵化基地的野蠻發(fā)展和辦公租賃市場(chǎng)的逐漸飽和，國(guó)內(nèi)孵化器的持續(xù)發(fā)展能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失的問題逐漸暴露出來，發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，主要表現(xiàn)在以下三大方面：

1、盈利模式較為單一、初級(jí)

國(guó)內(nèi)大部分孵化器的主要盈利點(diǎn)仍來自于租金差價(jià)和政府補(bǔ)貼收益，與在孵項(xiàng)目間的關(guān)系更類似于房東與租客，除了企業(yè)吸納就業(yè)和營(yíng)業(yè)納稅信息外，對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注甚少。從而導(dǎo)致大部分孵化器缺乏項(xiàng)目篩選、投資和退出能力，無法從成功孵化項(xiàng)目獲得投資收益，盈利模式較為初級(jí)。

2、服務(wù)質(zhì)量不高、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

國(guó)內(nèi)許多孵化器目前所提供的服務(wù)種類較少且較為基礎(chǔ)，主要以相關(guān)稱號(hào)認(rèn)證、政府補(bǔ)貼申領(lǐng)、普適型的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享為主，只能為企業(yè)減輕生存壓力，難以真正為初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力。難以幫助孵化器準(zhǔn)確把控在孵項(xiàng)目的發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)而影響了其對(duì)項(xiàng)目延長(zhǎng)孵化期、完成孵化或者清退等行為的決策，項(xiàng)目缺少適當(dāng)?shù)纳鎵毫Γ瑹o法保持流動(dòng)性，最終導(dǎo)致整個(gè)孵化器的創(chuàng)新能力降低。

3、缺乏高素質(zhì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

由于上述兩方面的原因，使得國(guó)內(nèi)許多孵化器的盈利能力不強(qiáng)、業(yè)務(wù)格局不高，導(dǎo)致難以吸引、保留高素質(zhì)人才，進(jìn)而導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)模式升級(jí)困難，落入惡性循環(huán)。

那么，國(guó)內(nèi)孵化器未來應(yīng)該如何破局呢？和君產(chǎn)業(yè)園區(qū)事業(yè)部希望通過對(duì)標(biāo)、剖析國(guó)外知名孵化器，幫助中國(guó)同行找到解決方案。

二、美國(guó)三大知名科技孵化器

科技孵化器最早由美國(guó)的喬·曼庫索提出，1959年世界上第一個(gè)科技孵化器誕生于美國(guó)紐約。在其設(shè)立初期，孵化器以提供場(chǎng)所和基礎(chǔ)設(shè)施為主要業(yè)務(wù)，同時(shí)提供部分基礎(chǔ)的代理管理服務(wù)。到上世紀(jì)80年代，隨著孵化器在促進(jìn)就業(yè)和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化方面的顯著作用，孵化器逐步向縱深發(fā)展，開始以企業(yè)經(jīng)營(yíng)化的方式進(jìn)行運(yùn)作。孵化器的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從基礎(chǔ)設(shè)施和情報(bào)信息的提供，逐漸向輔助識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方向轉(zhuǎn)移，同時(shí)，不同的孵化器根據(jù)對(duì)各類服務(wù)的重視程度不同，在運(yùn)營(yíng)方式上出現(xiàn)了許多差異化較大的發(fā)展路徑。

（一）Fogarty研究院

Fogarty研究院按照創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成長(zhǎng)階段設(shè)立了發(fā)明加速器計(jì)劃、公司加速器計(jì)劃和公司駐地計(jì)劃三種服務(wù)模式。

1. 發(fā)明加速器計(jì)劃（IAP)：側(cè)重于早期的“概念”，致力于與臨床醫(yī)生、研究人員和高校教授合作，評(píng)估其發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素和障礙，幫助他們將處于概念構(gòu)思階段的想法進(jìn)行需求定義、解決方案評(píng)估、使用原型和模型進(jìn)行演示，并幫助他們了解IP、市場(chǎng)分析、監(jiān)管途徑等相關(guān)性內(nèi)容，最終轉(zhuǎn)化為成熟的創(chuàng)新發(fā)明。

2. 公司加速器計(jì)劃（CAP）：主要針對(duì)小型初創(chuàng)公司，包括在IAP計(jì)劃中概念和商業(yè)計(jì)劃得到初步證明可以成立公司的企業(yè)。Fogarty研究院幫助這些處于早期階段的企業(yè)制定進(jìn)一步的戰(zhàn)略計(jì)劃，并籌備早期基金，組織培訓(xùn)和會(huì)談助力初創(chuàng)公司的想法深化完善，同時(shí)提供一些額外的商業(yè)化建議。

3. 公司駐地計(jì)劃（CIP）：是Fogarty研究院的核心項(xiàng)目，也是“進(jìn)階式孵化”模式的最高階段。項(xiàng)目針對(duì)已經(jīng)正式成立了公司，擁有全職管理團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，并要求他們具有清晰的產(chǎn)品概念、產(chǎn)品填補(bǔ)了現(xiàn)有臨床治療的空白或?qū)ΜF(xiàn)有治療方法有明顯改進(jìn)。

在該計(jì)劃中，入孵企業(yè)將會(huì)與指定的Fogarty導(dǎo)師和其他高管人員，在Fogarty研究院所提供的辦公室和實(shí)驗(yàn)室空間共事，由他們共同組成一個(gè)最高管理層，嚴(yán)格約束和管理企業(yè)在研發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量體系、臨床和監(jiān)管事務(wù)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、商業(yè)戰(zhàn)略、人力資源管理等方面的運(yùn)作，完全深入體驗(yàn)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的全過程。

（二）Y Combinator孵化器

YC成立于2005年，是硅谷著名的創(chuàng)業(yè)孵化器。YC歡迎任何地域、任何行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)，它不追求那些準(zhǔn)備離開大企業(yè)“花房”的白發(fā)高管，而是尋求有技術(shù)天賦的年輕人。其創(chuàng)始人Paul Gratharr曾多次表示其對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人品質(zhì)的看重，他相信即使產(chǎn)品服務(wù)尚不成熟，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者也終究會(huì)有所成就。這項(xiàng)超前的思想在后續(xù)20年內(nèi)不斷得到證明，甚至成為現(xiàn)代科技企業(yè)家的典型特征。

為了保持創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)秀個(gè)性，YC在孵化過程中做了很多努力。每次通過申請(qǐng)的團(tuán)隊(duì)都會(huì)在孵化期間入駐YC所在地辦公，并擁有自己獨(dú)立的辦公區(qū)域，以保證其孵化過程中的獨(dú)立性。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程中，YC會(huì)設(shè)法幫創(chuàng)業(yè)者找到并維持自身項(xiàng)目的“閃電點(diǎn)”，并在這一點(diǎn)上進(jìn)行強(qiáng)化和擴(kuò)展，同時(shí)輔以豐富的資源對(duì)接活動(dòng)，使項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在完善項(xiàng)目同時(shí)迅速鍛煉和投資人打交道的能力。

YC執(zhí)著于網(wǎng)羅獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)者們，這本身就會(huì)成為彼此巨大的財(cái)富。通過加入YC，企業(yè)家們還可以解鎖一個(gè)廣泛的網(wǎng)絡(luò)，包括當(dāng)前的同學(xué)和校友，他們不僅為現(xiàn)有的孵化團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，并有可能成為新項(xiàng)目的投資人。這種寶貴的校友資源在YC形成了良性循環(huán)，對(duì)孵化器的培訓(xùn)活動(dòng)和風(fēng)投資源不斷完善，從而創(chuàng)造出更出色的創(chuàng)業(yè)者。

（三）TeachStars孵化器

TeachStars成立于2007年，在博爾德、紐約、西雅圖、波士頓和圣安東尼奧等城市均設(shè)有招募點(diǎn)。

TeachStars以其嚴(yán)苛的篩選機(jī)制和行業(yè)要求為世人熟知，在每年全美各城市的數(shù)千份申請(qǐng)中，只有1%可以進(jìn)入TeachStars進(jìn)行孵化。它曾明確表示不會(huì)考慮醫(yī)療、餐飲等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而是把重點(diǎn)完全投入到技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，并會(huì)在篩選時(shí)全面考察創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)所有的團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能、產(chǎn)品及服務(wù)的成熟度與發(fā)展?jié)摿Α⑸虡I(yè)模式的可行性等諸多因素。

與嚴(yán)格篩選相對(duì)的是其對(duì)入孵團(tuán)隊(duì)的極高關(guān)注度，TeachStars采用小班化教學(xué)，讓每個(gè)招募點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)共享辦公區(qū)域，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)們隨時(shí)交流研討，以理科班“頭腦風(fēng)暴”的模式相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，但同時(shí)也會(huì)對(duì)每個(gè)共享辦公空間的團(tuán)隊(duì)們進(jìn)行嚴(yán)格的調(diào)查分析，避免發(fā)生類似項(xiàng)目或產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)，力求為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)們創(chuàng)造最好的成長(zhǎng)空間。

TechStars對(duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都投注了巨大的導(dǎo)師資源，很多成功的企業(yè)家、投資人都參與到幫助創(chuàng)業(yè)者的行列中。風(fēng)險(xiǎn)投資人和大企業(yè)高管作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師給初創(chuàng)公司提供指導(dǎo)可以拉近初創(chuàng)公司與投資人之間的距離，大大增加初創(chuàng)公司獲得投融資的機(jī)會(huì)。

三、國(guó)外三大孵化器對(duì)國(guó)內(nèi)孵化器的啟示

從表面上看，上述三個(gè)知名孵化器的風(fēng)格相距甚遠(yuǎn)，但實(shí)際上存在很多共性的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)資源，值得國(guó)內(nèi)孵化器學(xué)習(xí)和積累。

（一）優(yōu)質(zhì)且具有針對(duì)性的團(tuán)隊(duì)服務(wù)和劃分

對(duì)入孵團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入了解和精準(zhǔn)分類是三個(gè)孵化器表現(xiàn)出的最突出特征。發(fā)達(dá)國(guó)家孵化器根據(jù)入孵項(xiàng)目的發(fā)展階段、成員個(gè)性、產(chǎn)品內(nèi)容和所在行業(yè)對(duì)其進(jìn)行分類，為其準(zhǔn)備適合的工作環(huán)境和培訓(xùn)項(xiàng)目。這種量體裁衣的孵化方式在助力其快速發(fā)展的同時(shí)，極大程度的保持了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)立性和獨(dú)特性，從而極大增強(qiáng)了其未來在市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（二）導(dǎo)師和校友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

作為一個(gè)成熟的孵化器，所有完成孵化的項(xiàng)目都是極其寶貴的資源。對(duì)于未來的入孵項(xiàng)目，這些離開孵化器的成熟項(xiàng)目不僅是他們的朋友或者學(xué)長(zhǎng)，還會(huì)是他們創(chuàng)業(yè)路上的導(dǎo)師和指路人，甚至有可能成為他們的投資人和伯樂。國(guó)內(nèi)孵化器應(yīng)效仿行業(yè)協(xié)會(huì)和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等組織“織網(wǎng)人”的作用，對(duì)完成孵化的企業(yè)進(jìn)行定期發(fā)展情況追蹤和后續(xù)服務(wù)，并為其建立完備的信息交流平臺(tái)，做好組織協(xié)調(diào)和宣傳引導(dǎo)等工作，建立起屬于孵化器自身的導(dǎo)師校友網(wǎng)絡(luò)，聚集人氣并提高自身聲望，吸引更多優(yōu)秀項(xiàng)目形成良性循環(huán)。

（三）風(fēng)險(xiǎn)投資保障

孵化器與風(fēng)險(xiǎn)投資分別從日常運(yùn)營(yíng)和資金兩方面為初創(chuàng)企業(yè)提供支持，難以相互替代。大多數(shù)孵化器在創(chuàng)新企業(yè)與投資者之間牽線搭橋，通過路演或交流會(huì)等方式給企業(yè)和投資者提供交流機(jī)會(huì)，少數(shù)孵化器本身具有向入住企業(yè)投資的能力，所以，國(guó)內(nèi)孵化器和風(fēng)險(xiǎn)投資之間大多是一種合作伙伴關(guān)系。

美國(guó)科技孵化器發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)表明，孵化器不僅要建立自身的孵化基金，更重要的是還要大力吸引外部資金。對(duì)被孵化企業(yè)而言，孵化器要針對(duì)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，指導(dǎo)企業(yè)有效地利用各種融資渠道；對(duì)資金供給方面而言，孵化器應(yīng)通過自身的良好信譽(yù)和判斷能力，為投資者提供客觀的咨詢意見，促進(jìn)和提高融資的成功率。因此，國(guó)內(nèi)孵化器要更加注重與金融機(jī)構(gòu)的合作平臺(tái)建設(shè)，積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)社會(huì)資本及風(fēng)險(xiǎn)投資等各類資金參與支持。

（四）高素質(zhì)管理隊(duì)伍

美國(guó)孵化器的經(jīng)理都是公開招聘、擇優(yōu)錄用的。據(jù)美國(guó)孵化器協(xié)會(huì)調(diào)查，在孵化器管理人員中，約60%的人有企業(yè)管理經(jīng)歷，43%的人經(jīng)營(yíng)過自己的企業(yè)，39%的人從事過管理咨詢工作，31%的人從事過金融業(yè)務(wù)，26%的人從事過財(cái)務(wù)管理，47.5%的人有研究生學(xué)歷，42.7%的人具有大學(xué)及大專學(xué)歷，可見，高素質(zhì)的管理隊(duì)伍是美國(guó)孵化器成功運(yùn)作的保證。孵化器立足于初創(chuàng)項(xiàng)目本身，運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)性工程，對(duì)人才要求相當(dāng)高，國(guó)內(nèi)孵化器應(yīng)更加重視管理團(tuán)隊(duì)的發(fā)展建設(shè)，實(shí)現(xiàn)管理人才和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)結(jié)合。

四、結(jié)語

對(duì)于國(guó)內(nèi)孵化器而言，不應(yīng)僅僅寄希望于政府、投資方、市場(chǎng)風(fēng)口或者政策扶持的力量，而是應(yīng)將更多精力投入在入孵項(xiàng)目的深度服務(wù)、自身管理團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，將優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行篩選和整合，通過實(shí)踐找出最優(yōu)模式并加以復(fù)制，實(shí)現(xiàn)資源的融合迭代，形成孵化的良性循環(huán)，也最終實(shí)現(xiàn)孵化器自身的盈利模式升級(jí)。

標(biāo)簽： 初創(chuàng)公司 風(fēng)險(xiǎn)投資