近幾年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，企業(yè)投資需求進(jìn)一步萎縮，各地政府也面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題。作為促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、推動(dòng)地方財(cái)政收入為主要目的的園區(qū)載體，也受到了多方面的擠壓。

為了激發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力，以北京、上海為代表的超一線城市紛紛下沉到三、四線城市招商，各地方政府也不甘落后，大打價(jià)格戰(zhàn)、資源戰(zhàn)、政策戰(zhàn)，在“毫無(wú)底線”的惡性競(jìng)爭(zhēng)下，園區(qū)市場(chǎng)進(jìn)一步陷入困境。

【資料圖】

在產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)成為主旋律的當(dāng)下，想要在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中拔得頭籌，除了拼資源、拼政策、拼價(jià)格，修煉內(nèi)功更為重要。無(wú)論是超一線大城市，還是18線小縣城，都必須找出一條新發(fā)展路徑。

Part.01

產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)

為產(chǎn)業(yè)招商賦能

在多重因素影響下，產(chǎn)業(yè)招商舉步維艱，產(chǎn)業(yè)發(fā)展停滯不前。

為了更好激發(fā)園區(qū)的內(nèi)生動(dòng)力，各地方政府紛紛加入了積極營(yíng)造良好營(yíng)商氛圍的行列，各園區(qū)也開始專注精細(xì)化服務(wù)能力的打磨。但毋庸置疑的是，這些都需要專業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力的加持。

產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的優(yōu)劣將直接決定發(fā)展的速度和質(zhì)量，同時(shí)也是產(chǎn)業(yè)選擇落地區(qū)域、企業(yè)選擇入駐載體的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

為了吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐，園區(qū)方使出渾身解數(shù)，希望通過(guò)專業(yè)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)實(shí)現(xiàn)對(duì)外招引，對(duì)內(nèi)孵化培育。

具體如何通過(guò)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)提升競(jìng)爭(zhēng)力，賦能產(chǎn)業(yè)招商和企業(yè)孵化培育，深入綁定園區(qū)日常運(yùn)作，可以從三個(gè)維度細(xì)細(xì)揣摩。

1、相互協(xié)作，地方政府+國(guó)企緊密鏈接

在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，政府與園區(qū)一直是唇齒相依的魚水關(guān)系。當(dāng)下，單打獨(dú)斗難以抵抗外界沖擊，園區(qū)想要更好發(fā)展，勢(shì)必需要政府的庇佑與支持。

其中，政府憑借著強(qiáng)大的國(guó)資背景，主要負(fù)責(zé)整體的頂層規(guī)劃、政策制定與企業(yè)服務(wù)，并且在產(chǎn)業(yè)資源整合與關(guān)鍵人才撬動(dòng)方面持續(xù)發(fā)力；而園區(qū)則以地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為重任，主要負(fù)責(zé)內(nèi)部的招商引資和產(chǎn)業(yè)孵化。

雙方在發(fā)展過(guò)程中各司其職，各盡其能，不僅能夠幫助園區(qū)實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展，同時(shí)還能發(fā)揮1+1>2的功效。

2、牢固根基，與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)攜手共進(jìn)

產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐。

無(wú)論是招商引資，還是開拓新版圖，首先就是要對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)有深入了解，這也是后續(xù)開展一系列工作的必要前提。

不管多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，多有潛力的項(xiàng)目，一旦與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相違背，到頭來(lái)都是竹籃打水一場(chǎng)空。

3、轉(zhuǎn)型升級(jí)，以招商+培育模式發(fā)展

眾所周知，引入企業(yè)并非易事，想要留住企業(yè)更是難上加難。

想要突出重圍占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，勢(shì)必要求園區(qū)對(duì)原有的純招商模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，把更多精力放在內(nèi)部孵化培育上。

以此來(lái)應(yīng)對(duì)企業(yè)載體面積擴(kuò)充，相關(guān)上下游企業(yè)入駐等需求，在提升園區(qū)整體價(jià)值的同時(shí)，提高園區(qū)與企業(yè)之間的粘性，避免因?yàn)檎摺⒀a(bǔ)貼等因素出現(xiàn)企業(yè)流失的情況。

所以，產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)并非一個(gè)概念，又或是一個(gè)框架，而是需要從不同維度逐步填充。

園區(qū)在與政府緊密合作的同時(shí)，還需要基于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，不斷轉(zhuǎn)換發(fā)展思路，這樣才能鑄就一個(gè)更加牢固的產(chǎn)業(yè)根基，謀求一條高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。

Part.02

“基地+基金”模式

標(biāo)桿企業(yè)新范式

園區(qū)同質(zhì)化問題嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)發(fā)展持續(xù)乏力已是行業(yè)共識(shí)，無(wú)論是地方政府，還是入駐企業(yè)，都對(duì)園區(qū)提出了更高的訴求，產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性逐漸凸顯。

近年來(lái)，張江集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系成果耀眼，特別是在產(chǎn)業(yè)投資方面，不僅實(shí)現(xiàn)了名氣財(cái)氣雙豐收，還收獲了超高的行業(yè)認(rèn)可度。

從阡陌農(nóng)田，到舉世矚目的科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)高地，一直緊密圍繞產(chǎn)業(yè)做文章的張江集團(tuán)，與科技創(chuàng)新同頻共振的同時(shí)，也在不斷探索產(chǎn)業(yè)投資創(chuàng)新之道。

在“直投+基金”模式的深度布局下，截至2022年底，張江集團(tuán)累計(jì)產(chǎn)業(yè)投資81億元，直投項(xiàng)目52個(gè)，參加投資的子基金24個(gè)，目前已經(jīng)形成了良性的產(chǎn)業(yè)投資格局，并且探索出了一條屬于自己的投資思路。

除此之外，在產(chǎn)業(yè)投資方面起步較晚的吳中高科創(chuàng)投，也取得了喜人的成績(jī)。

在“產(chǎn)融結(jié)合”發(fā)展思路的影響下，2006年成立的吳中高科創(chuàng)投，朝著高科技風(fēng)險(xiǎn)投資、產(chǎn)業(yè)園開發(fā)運(yùn)營(yíng)兩大領(lǐng)域不斷探索，以高品質(zhì)園區(qū)載體為抓手，以產(chǎn)業(yè)投資為引擎，形成了“基地+基金”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式。

在“基地”模式下，依托“一軸三極多點(diǎn)”的戰(zhàn)略布局，吳中高科·第一工園以蘇州為出發(fā)點(diǎn)，向全國(guó)生長(zhǎng)，已在蘇州、南京、武漢等12座重點(diǎn)城市落子，并形成了超20個(gè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)格局，累計(jì)開發(fā)建設(shè)運(yùn)營(yíng)面積近300萬(wàn)平方米。

其中，不僅融合了“孵化+研發(fā)+辦公+生產(chǎn)+服務(wù)”的多種產(chǎn)品形態(tài)，還重點(diǎn)打造了“總部基地、智造園區(qū)、生物醫(yī)藥園區(qū)、產(chǎn)業(yè)綜合體和物流園區(qū)”五大產(chǎn)品體系，以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向，滿足不同類型企業(yè)對(duì)于載體的需求。

在“基金”模式下，吳中高科創(chuàng)投與區(qū)域政府、金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)展開全方位深度合作。

設(shè)立天使基金、直投基金、專項(xiàng)基金等投資基金，在投資具有高成長(zhǎng)性、較大發(fā)展空間、管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀早中期項(xiàng)目的同時(shí)，建立一套全價(jià)值鏈、多層次的產(chǎn)業(yè)投資體系，為投資企業(yè)量身定做具有針對(duì)性的投后服務(wù)方案，打造精細(xì)化的增值服務(wù)體系，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供強(qiáng)大的金融和資本支撐。

2021年，在第一工園園區(qū)載體的支撐下，吳中高科創(chuàng)投朝著企業(yè)投融資方向大步邁進(jìn)，攜手國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械投資頭部機(jī)構(gòu)元生創(chuàng)投，完成了對(duì)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)際領(lǐng)先的生物3D打印技術(shù)企業(yè)—蘇州諾普再生醫(yī)學(xué)有限公司的A輪投資。

此次投融資，不僅推進(jìn)了生物3D打印組織修復(fù)產(chǎn)品的臨床注冊(cè)進(jìn)度，還增強(qiáng)了人才梯隊(duì)建設(shè)，進(jìn)一步拓展了公司的研發(fā)管線。

此后不久，吳中高科創(chuàng)投在企業(yè)投融資上繼續(xù)發(fā)力，聯(lián)合太浩創(chuàng)投成立了第一工園·太倉(cāng)星藥港專項(xiàng)配套基金—蘇州星藥太浩創(chuàng)業(yè)投資基金，這是首個(gè)項(xiàng)目專項(xiàng)服務(wù)基金，也是首個(gè)生物醫(yī)藥專項(xiàng)服務(wù)基金。

該基金標(biāo)志著吳中高科創(chuàng)投在企業(yè)投融資服務(wù)上，正式步入了“專項(xiàng)化、專業(yè)化、專門化”的新起點(diǎn)。

截至2022年底，吳中高科創(chuàng)投已在境內(nèi)外投資多個(gè)創(chuàng)新型項(xiàng)目，并以專業(yè)的投資和深度的服務(wù)，助推了圣蘇新藥、諾普再生醫(yī)學(xué)、弘星相和、長(zhǎng)三角生物、Stent Tek、Calcivis、PhotoniCare、SurgaColl、藍(lán)健康復(fù)等眾多明星企業(yè)快速成長(zhǎng)。

在“基地+基金”模式加持下，第一工園·太倉(cāng)星藥港中的蘇州思萃免疫技術(shù)研究所有限公司、梁姚（蘇州） 生物科技有限公司、弘星相和（太倉(cāng)） 生物科技有限公司三家企業(yè)還成功入選了2022年太倉(cāng)科技領(lǐng)軍人才計(jì)劃。

經(jīng)過(guò)多年的探索，吳中高科創(chuàng)投在企業(yè)投融資方面已碩果累累，但如今的成就也并非一朝一夕就能達(dá)成，而是早在2021年，甚至更早就埋下的種子。

2008年，也就是吳中高科創(chuàng)投成立兩年之后，就已順利完成了在蘇州市發(fā)改委的創(chuàng)投企業(yè)備案工作，目前已成為吳中區(qū)內(nèi)完成備案的最大民營(yíng)創(chuàng)投企業(yè)，與旗下專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)園區(qū)品牌“第一工園”，共同助力區(qū)域產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

當(dāng)下，蘇州星藥太浩創(chuàng)業(yè)投資基金只是起點(diǎn)。

除了生物醫(yī)藥領(lǐng)域，吳中高科創(chuàng)投將圍繞“3+X”先進(jìn)產(chǎn)業(yè)體系，繼續(xù)聚焦智能制造、新一代信息技術(shù)等產(chǎn)業(yè)，以及新能源、新材料、半導(dǎo)體、現(xiàn)代物流等未來(lái)科技產(chǎn)業(yè)，踐行“基地+基金”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式。

未來(lái)，將繼續(xù)與各頭部基金合作，以更多樣化的投融資服務(wù)形式，更多元化的產(chǎn)品載體形態(tài)，為入駐企業(yè)提供“載體資源+產(chǎn)業(yè)資源+服務(wù)資源+金融資源”的一站式解決方案，打造一個(gè)與企業(yè)共生發(fā)展的伙伴共贏生態(tài)。

Part.03

結(jié)語(yǔ)

未來(lái)，一定是產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)為王的時(shí)代。

無(wú)論是先行者張江集團(tuán)，又或是后來(lái)者吳中高科創(chuàng)投，他們?cè)凇盎?基金”的探索上都已經(jīng)初見成效，并且是一條值得參考和借鑒的路徑。

通過(guò)“基地+基金”的發(fā)展模式，以資金為支撐，以園區(qū)為后盾，充分發(fā)揮資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，在為入駐企業(yè)提供全生命周期服務(wù)的同時(shí)，幫助企業(yè)在當(dāng)?shù)厣l(fā)芽，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)，發(fā)揮1+1＞2的聯(lián)動(dòng)效果。

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