直播電商服務機構愿景娛樂今日發(fā)布公司全員信，愿景娛樂CEO關明賀在信中表示：2023年必定是整個行業(yè)即將發(fā)生劇變的承前啟后之年，高歌猛進的直播電商已經隨時要進入比拼內功的下半場，公司將開啟“變陣迎戰(zhàn)”，發(fā)力自產、自檢、自營、自發(fā)、自賣，全新的閉環(huán)模式，All In直播電商的下半場。

（愿景娛樂CEO關明賀）

值得注意的是，關明賀首次提出了直播電商行業(yè)的長期主義三原則：和用戶交朋友，和藝人共成長，和商家共贏。關明賀認為，直播電商大勢初成，但必將告別野蠻生長，未來公司將以直播電商為核心進行更加廣泛的布局。

(資料圖片)

目前，愿景娛樂已經在北京、上海分別建有的超 4000 平米的專業(yè)電商拍攝直播基地，并搭建數字化服務中臺，實現直播流程在線化、數據實時化、選品智能化、分析規(guī)模化等多重算法。

據了解，愿景娛樂于2018年入駐抖音娛樂直播板塊，2020年4月在抖音平臺舉行了首場明星帶貨直播，同時在線觀看量近 60 萬，突破抖音歷史記錄，成為首家藝人直播帶貨機構，曾蟬聯(lián) 3 屆抖音平臺娛樂直播年度總冠軍，目前公司規(guī)模已經超過千人，業(yè)務囊括了直播電商、短視頻廣告、視頻帶貨、矩陣傳播等板塊，旗下藝人如朱梓驍、郝邵文、張檬小五夫婦締造過多次單場GMV破億的直播紀錄。

以下是內部信全文：

一往無前，和愿景一起All In

愿景娛樂的同事們：

今年是愿景娛樂成立的第6年，很高興能和大家站在了新的五年計劃起點之上。回想公司從2018年開始入駐抖音娛樂板塊，隨即就進入了高速發(fā)展的快車道：到2020年我們蟬聯(lián)了 3 屆抖音平臺娛樂直播年度總冠軍，2021年我們獲得了抖音電商卓越機構，2021到2023年連續(xù)獲得行業(yè)最具商業(yè)價值機構等眾多榮譽。如今，我們已經穩(wěn)居抖音電商平臺中的TOP 機構，我向每一位奮斗的戰(zhàn)友表示感謝！

我們意識到，直播帶來的變革愈加深刻，2023年必定是整個行業(yè)即將發(fā)生劇變的承前啟后之年，對于公司來說更是稍縱即逝的歷史機遇，所以我們一定要做好變陣迎戰(zhàn)的準備，All In直播電商的下半場，才能穩(wěn)穩(wěn)踩中下一個五年的巨大風口。

直播電商大勢初成的同時，競爭者也在不斷增加。所以面向新的挑戰(zhàn)，我想跟同事們分享一下我的思考：

堅持長期主義三原則：和用戶交朋友，和藝人共成長，和商家共贏

我們需要承認，過去我們的高速發(fā)展有相當大一部分因素，是這個時代或者說這個行業(yè)釋放出來的巨大紅利，讓我們快速積累下了很多客戶和品牌資源；也為公司帶來了不少收益，也正是因為在直播電商的時代洪流推動下，我們急速猛進，在高速發(fā)展過程中必然產生的野蠻生長問題沒能得到及時解決，對于選品、藝人合作、供應鏈、直播技術等等業(yè)務也都在摸著石頭過河，會對很多品牌和用戶以及我們自己帶來過迷惘和失落，這是公司快速發(fā)展的初期不可避免要遇到的普遍問題。

但是直播電商必將告別野蠻生長，這是所有從業(yè)者的共識。今天我要跟同事們強調我們在任何商業(yè)合作中必須秉持的核心原則：“和用戶交朋友，和藝人共成長，和商家共贏”，這不是一句空話，這是愿景的決心和態(tài)度。

我們要加強和品牌方的友好溝通和配合，要和我們的藝人長期合作，要和我們的用戶長期交朋友，這樣才是一個良性發(fā)展和循環(huán)的結果，也是未來愿景一直要遵守和堅持的原則，只有這樣，我們才能夠走的足夠長久，這個原則無法動搖，不可撼動！

電商直播是我們打開新世界大門的入口

直播電商改變了“人貨場”環(huán)境，催生的是一種全新的商業(yè)模式。通過電商直播，我們已經打開了一扇新世界的大門，過去兩年，我們已經在北京、上海分別建有的超 4000 平米的專業(yè)電商拍攝直播基地，我們還搭建起了搭建數字化服務中臺，實現直播流程在線化、數據實時化、選品智能化、分析規(guī)模化等多重算法，通過技術賦能，高效的整合了領先的供應鏈資源。目前我們的業(yè)務已經囊括了直播電商、短視頻廣告、視頻帶貨、矩陣傳播等板塊，成為了抖音平臺中直播、游戲、電商、廣告四線業(yè)務 TOP 機構，

并且我們欣喜的發(fā)現在過去的一年里，除了前端直播業(yè)務的高速發(fā)展，我們在達人切片矩陣項目上也取得了輝煌的成就。配置以我們的自營云倉發(fā)貨，以saas中臺為內核主導的全新商業(yè)模式正在悄然開花結果。自產、自檢、自營、自發(fā)、自賣，全新的閉環(huán)模式，將是我們在新世界破浪前行的核心競爭力。

未來，公司將以直播電商為核心進行更加廣泛的布局。在橫向上，我們要突破美妝護膚、生活、食品、服飾、游戲等我們固有的優(yōu)勢品類，在保持原有優(yōu)勢的前提下大膽拓展我們的業(yè)務半徑，覆蓋更加全面的品類。在縱向上，我們要深化數字化中臺的全場景賦能，打造我們超一流的供應鏈管理團隊。在業(yè)務板塊上，我們要繼續(xù)突破，將觸角延伸到自營品類、品牌直播代運營、主播培訓等板塊，做厚自己的商業(yè)模式。同時我們也要不遺余力的挖掘好的項目，為鄉(xiāng)村振興，科技助農等公益事業(yè)盡自己的力量。

加強數字化管理，給人才更多機會

2020年到現在，公司快速擴張的同時也在不斷強化管理。2020年底，我們決定把直播總部搬到杭州，首批帶了十幾個人一起過來。2020年，我們的短視頻和直播帶貨業(yè)務，一路高速增長。團隊也迅速擴大。來杭州之前，全國團隊總共不500人，現在我們已經超過了千人。

愿景沒有投資人，也尚未設立合伙人，這不意味著愿景是“一言堂”，公司在要求管理層不斷加強學習的同時，也會更多授權給團隊去做決策，一切以數據說話，一切以能力優(yōu)先。

愿景會給更多年輕人機會和平臺，我們歡迎一切愿意為公司創(chuàng)造價值的人，公司會不遺余力的提供條件與機遇，幫助你們實現夢想。也歡迎大家為公司引進更多專業(yè)和優(yōu)秀的職業(yè)經理人的加入，讓公司更加正規(guī)化、系統(tǒng)化、數據化。

一往無前，和愿景一起All In

“直播電商的變化，不是以年為單位，是以天為單位”，這句話我很認同。這是一個每天都在產生奇跡的行業(yè)，愿景每一天也都在變化，但是不變的是我們的決心和態(tài)度，直播電商已經到了一個全新的階段，而我們已經完成了“要做什么”這個課題，下一個課題就是“做得更好”。

這些年公司做事情都比較低調，甚至很多人和合作方都不知道我們這家公司的存在，雖然我們做出了很多經典的案例，收獲了很多來自行業(yè)和社會的獎項，但是我們一直在建立體系的過程中奔跑，并沒有太多的精力讓大家來了解我們。我希望未來公眾可以更多的了解我們這家公司，因為我們要面向更多的客戶、消費者，就必須讓公眾知道我們是誰。我更希望，公眾了解我們，是通過我們不斷創(chuàng)新的業(yè)務，不斷提升的服務口碑，不斷創(chuàng)造的社會價值。

在眼下這個特殊的歷史機遇到來之時，我們必須也必然要快速成為一支有信心有能力有遠見的正規(guī)軍，所以一定要讓大家知道公司決心和態(tài)度，統(tǒng)一我們的目標。

于是我今天分享了一些我的感悟和規(guī)劃，接下來，公司將變陣前進，同時公司每一個人在做好自己的職責工作之外，都可以通過項目組的方式，為公司帶入品牌客戶以及藝人，如果經過了公司的商業(yè)驗證并取得成功，公司將為提供資源的每個人給予豐厚的回報，公司的機遇為每一個人敞開！希望大家不戀過去，不懼未來，一往無前！

時代給予了我們饋贈，幸運的是我們能夠投身其中。感謝大家，新的五年一起努力！

愿景娛樂CEO 關明賀

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