Kick，大概是2023年初至今海外最為矚目的游戲直播平臺(tái)，不僅來(lái)勢(shì)洶洶還高調(diào)叫板“老大哥” Twitch。

Kick 在去年12月正式推出了網(wǎng)頁(yè)端服務(wù)，并在今年的3月26日正式上線了 IOS 版本，次日就登上了美國(guó) iOS 下載總榜第3名。“挑釁”的是，旗開(kāi)得勝的 Kick 上線后幾天還在官推上發(fā)布了一個(gè)嘲諷 Twitch 的小視頻，一輛寫(xiě)著“95/5”的賽車(chē)彎道超車(chē)，將另一輛寫(xiě)著“50/50”的賽車(chē)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。

(相關(guān)資料圖)

視頻里的數(shù)字甚至細(xì)心地使用了代表 Kick 的綠色

和代表 Twitch 的紫色作為區(qū)分 | 圖源:Twitter

不厚道的分成，是最好的切入口

Twitch 分成的不厚道，是公認(rèn)的。

上圖為2022年初數(shù)據(jù)，但到2023年基本沒(méi)太

大變動(dòng) |圖片來(lái)源:NOVO.TV 創(chuàng)始人 DevinNash 推特

對(duì)于依賴(lài)于創(chuàng)作者生產(chǎn)內(nèi)容的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)作者生態(tài)，不說(shuō)最重要的，也是頂重要的。而讓創(chuàng)作者從為愛(ài)發(fā)電到一起賺錢(qián)，是一個(gè)平臺(tái)走向市場(chǎng)、做大規(guī)模的重要一步。流量和錢(qián)的分發(fā)，是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程。但如同上面的分成比例圖一樣，Twitch 一直很獨(dú)樹(shù)一幟。

“50/50”，是 Twitch 給平臺(tái)上多數(shù)非頭部主播的訂閱分成比例，訂閱收入，Twitch 和主播對(duì)半分;而 Kick 上場(chǎng)，直接把主播的訂閱分成比例上調(diào)至95%，顯而易見(jiàn)，瞄準(zhǔn)了所有對(duì)訂閱分成比例不滿意的 Twitch 主播。更夸張的是，如果是直播打賞收入，Kick 一分錢(qián)不留，全部給到創(chuàng)作者。

慷慨撒錢(qián)的 Kick 一經(jīng)推出便吸引了不少關(guān)注。上月月底 Kick 上線 iOS 版本，次日便登上美國(guó) iOS 下載總榜第3名，截止4月13日，Kick 位列美國(guó) iOS 免費(fèi)榜第117名，作為相對(duì)小眾的游戲直播，無(wú)法一直保持較高總榜排名也屬正常，但 Kick 目前成績(jī)位列美國(guó) iOS 攝像與錄影免費(fèi)榜第7名，日下載量仍略高于 Twitch。

4月13日，美國(guó) iOS 攝影與錄像

分類(lèi)榜單排名 | 圖片來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

被禁播后的復(fù)仇

鷸蚌相爭(zhēng)，創(chuàng)作者作為直接的獲益方也早已沸騰。Twitter 上，有主播將 Kick 紋在身上以表達(dá)對(duì)它的支持。

支持Kick主播將Kick紋在身上 | 圖源:Twitter

更有主播興奮地曬出自己在 Kick 的收入，拉踩 Twitch。據(jù)一位名php為 Ac7ionMan 的主播透露，自從2月底加入 Kick 以來(lái)，他通過(guò)大約7000名訂閱用戶賺到了38000美元，他預(yù)估在 Twitch 上大概需要16000名訂閱用戶才能取得同樣的收益。

得到相同的收益，該名主播需要在 Twitch 上擁有16000

名訂閱用戶，而 Kick 上僅需7000名 | 圖源:Twitter

當(dāng)然，單月近4萬(wàn)美元的收益絕非中小主播可以企及，Ac7ionMan 原本在 Twitch 上直播《Fortnite》和《Halo5: Guardians》在內(nèi)的射擊游戲，坐擁近70萬(wàn)的粉絲和8000余名的訂閱用戶。但令人意外的是，Ac7ionMan 真的果斷舍棄了 Twitch 上的積累，目前已經(jīng)停止了在 Twitch 上的直播、專(zhuān)注于 Kick。

Ac7ionMan 將 Twitch 粉絲引流至 kick

而之所以令人意外，是因?yàn)榧词故穷^部游戲主播，其轉(zhuǎn)換平臺(tái)完成粉絲遷移的能力也很有限，這是 Mixer 斥巨資簽下 Ninja 等超人氣主播也依舊關(guān)停收尾告訴我們的道理，換句話說(shuō)，游戲直播的觀眾不僅付費(fèi)意愿一般并且對(duì)于主python播的忠誠(chéng)度也沒(méi)有那么高。

而 Ac7ionMan 能相對(duì)絲滑地將粉絲從 Twitch“遷移”至 Kick，是因?yàn)檗D(zhuǎn)換了賽道、新平臺(tái)上內(nèi)容的稀缺性成為了流量密碼。

在 Kick 上，Ac7ionMan 放棄了游戲直播，轉(zhuǎn)向了更具爭(zhēng)議性和話題度的談話直播。Just Chatting（閑聊/生活直播）在 Twitch 的人氣雖然也早就超過(guò)了游戲分區(qū)，但 Kick 上的 Ac7ionMan 以一種近乎放飛自我的形象出現(xiàn)，直播中充斥著“Weed(大麻)”(4月1日，美國(guó)眾議院已經(jīng)通過(guò)立法，大麻在全美范圍合法化)、“ Omegle Girl(Omegle 是一個(gè)隨機(jī)匿名聊天網(wǎng)站)”等非常博人眼球的關(guān)鍵詞，不難想見(jiàn)這類(lèi)內(nèi)容很容易在短期內(nèi)帶來(lái)大流量。而無(wú)論是 Weed 或者 Omegle Girl，在 Twitch 上都處于灰色地帶，Twitch 雖然沒(méi)有明文規(guī)定禁播但是因?yàn)橄嚓P(guān)內(nèi)容被處罰的主播并不少，因此鮮少有主播尤其是全職頭部主播愿意以身試險(xiǎn)，但這些內(nèi)容卻在 Kick 上被默許存在，也成為了 Kick 的流量密碼。

除此之外，在 Twitch 上被明令禁止的老虎機(jī)、輪盤(pán)和骰子游戲，在 Kick 上已經(jīng)成為了最受歡迎的直播內(nèi)容。根據(jù) StreamsCharts 本月發(fā)布的2023Q1Kick 直播報(bào)告，Kick 上觀看時(shí)間最長(zhǎng)的是博彩分區(qū)，觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)2600萬(wàn)小時(shí)，拉開(kāi)觀看時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)的游戲分區(qū)《GTA RP》一大截，此外，Q1Kick 上被觀看最多的10位主播中沒(méi)有一位嚴(yán)格意義上的游戲主播。Kick 用豐厚的分成向全體主播伸出了橄欖枝，最終讓多數(shù)觀眾留下的卻是博彩等相關(guān)內(nèi)容，這讓 Kick 的成長(zhǎng)之路充滿了爭(zhēng)議，也讓人對(duì) Kick 建立的初心充滿疑慮。

2023Q1Kick 上《GTA RP》分區(qū)的觀看

時(shí)長(zhǎng)為205萬(wàn)小時(shí)| 圖源:StreamsCharts

Q1Kick 上被觀看最多的10位主播中沒(méi)有

一位嚴(yán)格意義上的游戲主播| 圖源:StreamsCharts

一位名為 Coffeezilla 的 YouTuber 扒出 Kick 的背后的金主，給出了答案。

Kick 的運(yùn)營(yíng)方實(shí)際上是一家名為 Stake 的在線博彩公司，其旗下的在線博彩網(wǎng)站 Stake.com 剛在去年被 Twitch 列入了禁播黑名單。

Coffeezilla 扒出 Kick 的背后的金主實(shí)際上是

一家名為 Stake 的在線博彩公司 | 圖源:Twitter

其實(shí) Stake.com 涉及的老虎機(jī)等博彩游戲曾給 Twitch 帶來(lái)過(guò)相當(dāng)亮眼的觀看數(shù)據(jù)，2022年8月，Twitch 上老虎機(jī)相關(guān)分區(qū)的觀看時(shí)長(zhǎng)一度飆升至5000萬(wàn)小時(shí)以上。然而為了平臺(tái)長(zhǎng)期的健康發(fā)展，Twitch 還是禁止了老虎機(jī)、骰子游戲等游戲類(lèi)型在平臺(tái)上直播。而被禁的 Stake 索性自建了一個(gè)平臺(tái)，從數(shù)據(jù)表現(xiàn)看，博彩游戲相關(guān)直播的確是 Kick 目前的一大重點(diǎn)，平臺(tái)并沒(méi)有太多限制。從這個(gè)角度考慮的話，Kick 這個(gè)項(xiàng)目可能不虧錢(qián)就行，它的一個(gè)主要作用是聚集用戶，讓原本被封掉的博彩游戲直播繼續(xù)，給自己的博彩業(yè)務(wù)引流。

如果探求 Kick 的初心，或許并沒(méi)有那么純粹。但一個(gè)久未變動(dòng)的賽道上，一個(gè)新的挑戰(zhàn)者出現(xiàn)似乎總是令人振奮，而另一邊，穩(wěn)居 Top1的 Twitch，主播很容易被 Kick 撬動(dòng)，其本身也存在不小問(wèn)題。

不想花錢(qián)“造星”，

技術(shù)、管理落后，Twitch 飄了?

根據(jù) Stream Elements 發(fā)布的2022年12月游戲直播月報(bào)，Twitch12月的用戶累計(jì)觀看時(shí)長(zhǎng)為16億小時(shí)，位列第一;分列第2第3的 Facebook Gaming 和 YouTube Gaming 的用戶累計(jì)觀看時(shí)長(zhǎng)分別為4億小時(shí)和3億小時(shí)，二者之和也不到 Twitch 的一半。

三大直播平臺(tái)2022年12月用戶累計(jì)

觀看時(shí)長(zhǎng)情況 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:Stream Elements

這些年，取代 Twitch 的口號(hào)大家聽(tīng)了不少，但現(xiàn)實(shí)卻是像 YouTube 和 Facebook 這樣的大廠出手也難以做成。Kick 現(xiàn)在一個(gè)季度也就是5000多萬(wàn)小時(shí)的觀看時(shí)長(zhǎng)，難望 Twitch 項(xiàng)背。所以，回到標(biāo)題，Kick 在“攪局”，但把 Twitch 擠下頭把交椅，還是不存在的。但這幾年的 Twitch，還是給其他玩家們留下了“希望”。

根據(jù) Twitch 內(nèi)部員工的一些分享，可以發(fā)現(xiàn)，Twitch 雖然在疫情獲得了增長(zhǎng)紅利進(jìn)一步拉大了領(lǐng)先距離，但并不注重創(chuàng)作者生態(tài)的培育，技術(shù)和管理也相當(dāng)落后。

先說(shuō)創(chuàng)作者這邊，Twitch 給多數(shù)主播的五五訂閱分成基本屬于同類(lèi)平臺(tái)中的墊底水平，而對(duì)于少部分拿到更高分成的主播，Twitch 也在去年收緊了政策，根據(jù)最新的政策，原來(lái)訂閱收入按七三分成的主播（主要是頭部主播），在該項(xiàng)收益小于10萬(wàn)美金時(shí)仍然享受這一比例分成，但在超過(guò)時(shí)改為五五分，這也引發(fā)了大量頭部主播的不滿。

而 Twitch 對(duì)于創(chuàng)作者處境的一種近乎“漠視”的處理態(tài)度是早有慣例的，2019年，微軟旗下的直播平臺(tái) Mixer 花高價(jià)挖走 Twitch 的頭部主播 Tyler”Ninja”Blevins 和 Michael”shroud”，當(dāng)時(shí)引發(fā)了挺熱烈的討論，但 Twitch 的管理層面對(duì)這樣的挖角行為，近乎無(wú)動(dòng)于衷。“當(dāng)主播的人氣觸及天花板后，留給這些人的出路只有兩條，要么繼續(xù)堅(jiān)持，要么換平臺(tái)離開(kāi)。所以 Twitch 不會(huì)著重挽留 KOL，因?yàn)檫€有很多人會(huì)取代這些頭部創(chuàng)作者，Ninja 離開(kāi)后 Twitch 就又出現(xiàn)了5-6名新的明星主播。”一名 Twitch 的前員工表示。

事實(shí)也證明了 Twitch 當(dāng)時(shí)的處理方式貌似沒(méi)有太多毛病，隨后一年，受疫情影響 Twitch 的觀看量還漲了很多。后來(lái)，Mixer 關(guān)停收?qǐng)觯琓witch 仍然是游戲直播界的絕對(duì)頭部平臺(tái)。這樣的經(jīng)驗(yàn)似乎也給了 Twitch 更多自信，當(dāng)降本的壓力來(lái)臨時(shí) Twitch 首先想到的同樣是向創(chuàng)作者施壓。

其中的典型是曾擔(dān)任 Twitch 全球創(chuàng)作者業(yè)務(wù)副總監(jiān)的 Constance Knight 任職期間的種種舉措。Knight 曾在 YouTube 和 Instagram 短暫任職，2021年7月她加入了 Twitch，有不少員工表示，Knight 對(duì)創(chuàng)作者的需求缺乏理解。

一位前員工表示:“在 Knight 的任期，我們得到所有指示的核心指標(biāo)只有一個(gè)，那就是降低成本。”2022年1月，Knight 曾在內(nèi)部郵件中表示，許多與 Twitch 簽訂長(zhǎng)期合同的主播的工作態(tài)度消極，影響了平臺(tái)發(fā)展。在創(chuàng)作者的問(wèn)題上，有些員工曾主張取消合同中的一些懲罰性條款，但 Knight 認(rèn)為這樣做會(huì)讓 Twitch 每年損失超過(guò)100萬(wàn)美元的收入，因而否定了這一提議。

這些都是 Twitch 忽視創(chuàng)作者編程客棧境遇的縮影。有 Twitch 員工提出:“擴(kuò)展多樣化的內(nèi)容、吸收培養(yǎng)更多類(lèi)型的主播、豐富商業(yè)化模式，都是拉動(dòng)收入增長(zhǎng)的手段。如果 Twitch 可以采用一些不那么保守的變現(xiàn)方式，創(chuàng)作者就不會(huì)承受過(guò)重的壓力。” 顯然，這些增長(zhǎng)手段，也需要更多的技術(shù)投入。

以 Twitch 想要拓展的廣告收入為例。

首先，Twitch 的廣告定位精度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于 YouTube 和 Facebook，Twitch 前技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員 Theo Browne 表示:“Twitch 不像其他平臺(tái)一樣，能通過(guò)麥克風(fēng)和攝像頭數(shù)據(jù)來(lái)了php解用戶的興趣。因此很多廣告推送都和用戶的興趣無(wú)關(guān)。”并且 Twitch 目前還只允許廣告主在全平臺(tái)范圍內(nèi)投放，然后再與 Twitch 員工溝通修改投放范圍，這讓 Twitch 的廣告投放成本變得很高，這也讓很多廣告主放棄了 Twitch 而轉(zhuǎn)投其它平臺(tái)。

另一個(gè)顯示 Twitch 內(nèi)部可能存在問(wèn)題的例證是，產(chǎn)品功能更新遠(yuǎn)慢于一般水平。

疫情期間，創(chuàng)作者們一直希望添加一個(gè)多人同屏直播的功能，當(dāng)時(shí)很多平臺(tái)都在快速跟進(jìn)，但 Twitch 上名為“Guest Star”的功能直到2022年秋天才上線，疫情都已經(jīng)過(guò)去，Twitch 為了這個(gè)新功能花費(fèi)了2年研發(fā)時(shí)間，而且目前依然還在調(diào)整。一位前員工表示，Twitch 的組織結(jié)構(gòu)較為分散，各項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)間互相獨(dú)立，因此研發(fā)效率偏低，產(chǎn)品迭代很慢。同時(shí) Amazon 對(duì)于 Twitch 的定位和規(guī)劃一直不明確，這也導(dǎo)致平臺(tái)在擴(kuò)大量級(jí)的過(guò)程中遇到阻礙。

Kick 的橫空出世，也許在短期內(nèi)很難動(dòng)搖 Twitch 的地位，但確確實(shí)實(shí)讓我們開(kāi)始審視 Twitch 是否存在問(wèn)題。

而 Kick 方面，雖然簽約了很多 Trainwreck 這類(lèi)的 Twitch 知名主播（Trainwreck 是 Twitch 上訂閱用戶 Top10的主播），但是很少有獨(dú)家簽約的。并且從目前的情況看縱使 Kick 分成比例對(duì)于主播來(lái)說(shuō)更有吸引力，但是多數(shù)主播在 Twitch 上和 Kick 上的粉絲數(shù)相差太多，也導(dǎo)致現(xiàn)階段 Kick 分成比例的優(yōu)勢(shì)并不明顯。上文提及了一位10萬(wàn)粉絲的 Twitch 女主播哭訴 Twitch 五五分的訂閱分成不合理，她也加入了 Kick，目前在 Kick 上的粉絲數(shù)1000+，想來(lái)現(xiàn)階段她也很難“硬氣”離開(kāi)Twitch。從用戶基數(shù)的角度考慮，想要超車(chē)3000萬(wàn)日活的 Twitch，Kick 確實(shí)有太長(zhǎng)的路要走了。

Kick 還面臨的另一大問(wèn)題在于與博彩游戲靠得太近，而讓觀眾開(kāi)始對(duì)平臺(tái)本身產(chǎn)生負(fù)面印象。大型體育賽事禁止煙草廣告很容易理解，觀眾也開(kāi)始思考在 Stake 資助的直播平臺(tái)里觀看、消費(fèi)是否意味著變相支持博彩游戲?綜合種種信息來(lái)說(shuō)，雖然很難預(yù)見(jiàn) Kick 未來(lái)會(huì)做得多大，但更多廠商加入競(jìng)爭(zhēng)或許才有機(jī)會(huì)推動(dòng)領(lǐng)跑者再次思考，做出改變。

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