“造火箭少女”回鄉(xiāng)種樹

周朝霞在自家苗木基地。受訪者供圖

在別人眼中，周朝霞曾是“造火箭的少女”。

本科就讀于哈爾濱工程大學(xué)，碩士期間在華中科技大學(xué)研究火箭推進(jìn)劑燃料，曾在國際核心期刊發(fā)表英文論文《一種核殼型復(fù)合材料及其制備方法》，并獲發(fā)明專利，畢業(yè)后在一家世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任高級(jí)采購工程師——這是這位湖北咸寧女孩29歲之前的人生。

最近幾天，周朝霞和父親、家鄉(xiāng)幾名種植苗木的年輕人一起，出現(xiàn)在湖南瀏陽柏加花卉苗木大市場，頂著烈日進(jìn)行調(diào)研。

2018年，周朝霞在家鄉(xiāng)注冊(cè)成立湖北綠森苗木綠化有限公司。她為何回鄉(xiāng)成為一名“種樹的新農(nóng)人”?

1986年，周朝霞出生在咸寧市咸安區(qū)桂花鎮(zhèn)桂花村(現(xiàn)更名為鳴水泉村)，這里歷來有栽種桂花的傳統(tǒng)，是“中國桂花之鄉(xiāng)”。每到農(nóng)歷八月，淡黃、小小的桂花綻放枝頭，幽香鋪滿村莊的田間巷陌。周朝霞家中姐弟四個(gè)，她帶著弟弟妹妹一起撿桂花，交給爺爺賣錢，“農(nóng)民單賣桂花，辛苦卻掙不了多少錢。”

在鄂東南的山村，周朝霞從小深諳“讀書可能是唯一較好的出路”，2005年考取哈爾濱工程大學(xué)材料科學(xué)與化學(xué)工程學(xué)院。

2012年，碩士畢業(yè)后，周朝霞來到深圳工作。作為公司高級(jí)采購工程師，每年，她經(jīng)手的采購額上億元。原本，周朝霞規(guī)劃著，與愛人在深圳買房、定居。

那些似乎永遠(yuǎn)也飛不完的航班、住不完的五星級(jí)酒店加上無休止的看貨與洽談，成為工作常態(tài)。周朝霞感覺，憑借自己的專業(yè)知識(shí)加上勤奮，這份工作她“能勝任、可以獲得成就感”。可是，一段時(shí)間后，她發(fā)現(xiàn)，自己“很難找到歸屬感”。

她試圖思考、厘清自己是否真的熱愛所選擇的專業(yè)領(lǐng)域。一些年輕人吐槽的“周一綜合癥”她也有過，“起床的那一刻簡直生無可戀，唯一的念頭就是不想去上班”。

2015年，周朝霞懷孕了。由于有先兆流產(chǎn)跡象，她辭去工作，在家休養(yǎng)。生下孩子后，她和愛人到歐洲、中東地區(qū)等一些國家游歷。

在迪拜旅行期間，周朝霞感觸良多地對(duì)愛人說：“真不懂這里為什么讓那么多人向往，無非是樓層高一點(diǎn)，購物中心大一點(diǎn)。真正能讓人心曠神怡的，還是山川河流、自然風(fēng)物。”

領(lǐng)略了世間繁華，周朝霞念念不忘的，仍是生養(yǎng)自己的小村莊，以及留在家鄉(xiāng)的父母。在深圳工作期間，她每年只有春節(jié)放假才能回家一趟，與父母相聚一周。而父母辛苦了半輩子，供孩子們讀書，身體狀況并不太好，周朝霞終于下定決心：離開城市回到故土，在鄉(xiāng)村做一點(diǎn)事業(yè)，也許也能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，還可以多陪陪父母。

早在2000年左右，桂花鎮(zhèn)開始有人做桂花苗木生意。彼時(shí)，周朝霞的父親也從深圳回鄉(xiāng)，從事育種、扦插、養(yǎng)護(hù)、起苗、運(yùn)輸?shù)裙ぷ鳎皇且?guī)模較小、專業(yè)化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2015年，周朝霞先從打理自家的幾十畝苗木基地做起，她向父親及附近有經(jīng)驗(yàn)的種植戶學(xué)習(xí)，深入了解每個(gè)品種的種植要點(diǎn)、生長特性。2018年，孩子上幼兒園了，周朝霞有了更多時(shí)間精力，于是正式注冊(cè)公司。緊接著，她在銷售上發(fā)力，在一些電商平臺(tái)開設(shè)企業(yè)店和個(gè)人店，建公司網(wǎng)站，做搜索引擎優(yōu)化。

在桂花鎮(zhèn)，做苗木生意的人很多。由于做過采購工程師，周朝霞覺察到，信息不準(zhǔn)確、魚龍混雜、報(bào)價(jià)虛高……市場上對(duì)苗木電商的質(zhì)疑聲一直存在。“做生意要學(xué)會(huì)換位思考，實(shí)誠是打動(dòng)客戶最重要的敲門磚。”

有一次，一位客戶下單一批紫玉蘭，來到基地看貨，選的卻是白玉蘭。這兩者外形相似，就算在桂花鎮(zhèn)，對(duì)苗木不夠了解的本地人也難以分清。兩者價(jià)格卻相差甚遠(yuǎn)。如果“將計(jì)就計(jì)”把白玉蘭賣給客戶，肯定能賺上一筆。但最終，周朝霞發(fā)給客戶的還是紫玉蘭，“他是一名產(chǎn)品經(jīng)理，如果采購錯(cuò)了，他的領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)問責(zé)的。這會(huì)讓我良心不安。”

還有一次， 咸寧當(dāng)?shù)匾患掖笮图徔椘髽I(yè)的工作人員來基地選購一批杜鵑花，周朝霞報(bào)錯(cuò)了價(jià)格，單價(jià)比市場價(jià)低3.5元。最終，周朝霞還是按照起初的報(bào)價(jià)成交了這筆生意，自己損失了1000多元。這位工作人員感覺周朝霞誠信爽快，后又來采購多次，成為老客戶。

平時(shí)，遇到天氣太熱，如果有客戶下單，周朝霞會(huì)選擇退單，因?yàn)樗啦贿m合栽種，會(huì)給客戶帶來損失。而且，她會(huì)站在客戶角度，推薦相對(duì)更合適的樹種，而不是價(jià)格貴、利潤高的。

“好不容易通過讀書走出農(nóng)村，到大城市發(fā)展了，又回來當(dāng)農(nóng)民，她是怎么想的?”“‘造火箭’與種樹，這落差也太大了吧?”“終歸是回來種樹，早知如此，又何必學(xué)那么多知識(shí)?”……周朝霞回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，圍繞她的這些質(zhì)疑，一直存在。

剛聽到這些話時(shí)，周朝霞心里有些不舒服，但很快想通了，“外界的評(píng)價(jià)不要緊，關(guān)鍵是自己得想得透透徹徹明明白白的”。

在她看來，走上這樣一條路，是自己綜合考慮的結(jié)果;讀書能提升自己的格局、思維、判斷力等綜合素質(zhì)，不一定非要局限在本專業(yè)發(fā)展，在外學(xué)習(xí)與工作的經(jīng)歷幫助自己提高了眼界，做事的方法、效率也會(huì)有所不同。

早在入行時(shí)，當(dāng)?shù)卦S多同行就認(rèn)為，苗木市場已經(jīng)飽和，“生意越來越難做”。周朝霞不這樣認(rèn)為。她看到，現(xiàn)在國家大力提倡“綠水青山就是金山銀山”，綠色、生態(tài)、可持續(xù)發(fā)展是主流，綠化將越來越受重視，苗木市場也不會(huì)萎靡。不過，這個(gè)行業(yè)競爭也將越來越激烈，“這就需要將產(chǎn)品與服務(wù)不斷朝專業(yè)化、精品化發(fā)展。”

在淡季時(shí)節(jié)，別的村民放松休閑之際，周朝霞選擇到杭州蕭山、瀏陽柏加等地大型花卉基地與市場調(diào)研，學(xué)習(xí)先進(jìn)的種植、防蟲、起苗等技術(shù)，也考察苗木行情與價(jià)格走勢。

桂花鎮(zhèn)許多人種植紅葉石楠，周朝霞想，大家都在做的事情，不一定要湊熱鬧。這兩年綠化帶小苗銷量走高，她預(yù)感梔子花、杜鵑等品種四季常青又有花，肯定會(huì)受歡迎。在當(dāng)?shù)兀艹际堑谝患掖笠?guī)模發(fā)展杜鵑與梔子花種植的，事實(shí)證明，她賣得挺好，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剡@兩個(gè)品種的種植與銷售。

雖然屬于“后進(jìn)生”，一年多時(shí)間，周朝霞的苗木生意也做得“小有起色”：營業(yè)額超過了100萬元。一些種植戶找到她，希望通過合作，一起推廣新品苗木種植與銷售。

今年4月，周朝霞參加由團(tuán)咸寧市委舉辦的“青春助力脫貧攻堅(jiān) 尋找青年創(chuàng)業(yè)合伙人暨第九批來咸創(chuàng)業(yè)大學(xué)生項(xiàng)目評(píng)審”，獲得了來自市園林局、商務(wù)局等部門以及投資人的項(xiàng)目指導(dǎo)，結(jié)識(shí)了一批不同領(lǐng)域的青年創(chuàng)業(yè)朋友，同時(shí)成功入孵市青年企業(yè)中心。

最近，周朝霞又有了新目標(biāo)。

對(duì)比發(fā)達(dá)地區(qū)苗木行業(yè)發(fā)展水平，周朝霞發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)苗木種植銷售總體規(guī)模偏小、經(jīng)營分散、專業(yè)化程度不高。她希望，能通過自己對(duì)市場行情的分析，將更多村民聚合起來，告別單打獨(dú)斗，一起提升苗木種植專業(yè)化、精品化程度，讓桂花鎮(zhèn)在苗木市場上更有影響力和話語權(quán)。“希望通過自己的努力，能讓家鄉(xiāng)有所改變，否則，返鄉(xiāng)的意義何在?”她知道，這件事急不來，但她“有的是時(shí)間”。

看到周朝霞這個(gè)“新農(nóng)人”正將新理念、新模式、新技術(shù)帶回家鄉(xiāng)，一些大學(xué)同學(xué)紛紛對(duì)她的選擇表示支持。

周朝霞更開心的是，如今人們的擇業(yè)觀更開放，越來越多的“天之驕子”從城市返身回來，從鄉(xiāng)村再次出發(fā)，“在這個(gè)時(shí)代，夢想可以有無數(shù)種模樣。”

標(biāo)簽： 夢想可以有無數(shù)種模樣