“市場化的‘國潮’品牌已經(jīng)很多了，設(shè)計師做品牌形象就要講究‘精’”，國內(nèi)設(shè)計師品牌總監(jiān)在中國國際時裝周舉辦DHUB設(shè)計展上這樣說。雖然是新銳品牌亮相，但幾乎大多數(shù)品牌都選擇偏高端的小眾定位。面對當(dāng)下市場的特殊風(fēng)險與消費(fèi)潛力，時尚品牌在摸索適合自己的路徑。其中，時尚品牌的商業(yè)渠道買手店正從庫存模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧馁u模式。可持續(xù)時尚中國創(chuàng)始人楊大筠表示，在這樣的情況下，依托專業(yè)化的運(yùn)營團(tuán)隊積極拓展線上渠道對于設(shè)計師品牌來說就變得格外重要了。

本土品牌定位高價

在今年的中國國際時裝周舉辦期間，24家品牌在DHUB設(shè)計展上推廣自己的設(shè)計理念。北京商報記者10月28日走訪DHUB國際時裝周設(shè)計展會時注意到，國內(nèi)設(shè)計師品牌普遍定位小眾、高端。

其中，時尚配飾品牌FROM THE WIND的真絲絲巾系列售價在1000-2000元之間。另一個品牌JENNA HUANG STUDIO的手工定制西裝定價在萬元左右。愛致AZLOOK珠寶首飾售價在3000-10000元不等。這些本土設(shè)計師品牌的定價區(qū)間與海外品牌基本持平。

其中，F(xiàn)ROM THE WIND品牌設(shè)計總監(jiān)趙雪媛告訴北京商報記者，品牌更看重經(jīng)營粉絲，希望避免過于商業(yè)化。做生產(chǎn)可以量化，但做品牌形象要講究“精”，因?yàn)槭袌龌?ldquo;國潮”品牌已經(jīng)很多了，F(xiàn)ROM THE WIND品牌不想去打價格戰(zhàn)。國內(nèi)外有很多買家購買絲巾是當(dāng)作禮品的，如果產(chǎn)品是采用“叫賣”的銷售形式，不利于品牌形象建設(shè)。在這樣的定價模式下，趙雪媛表示，除了創(chuàng)立階段研發(fā)成本較高以外，之后的收入還是很可觀的。

買手店轉(zhuǎn)寄賣模式

在此次DHUB設(shè)計展會上，設(shè)計師品牌方有機(jī)會和各大買手店進(jìn)行對接。北京商報記者了解到，設(shè)計師品牌的主要銷售模式就是依托集合店。然而受疫情影響，不少買手店業(yè)績下滑甚至面臨倒閉問題，Opening Ceremony作為成立于2002的老牌買手店，于2020年初宣布被New Guards Group收購，并關(guān)閉了4家門店。

東原1891的一家買手店的買手表示，受疫情影響，雖然通過直播等多種方式可以維持經(jīng)營，但疫情過后他們在采購方面變得相對更為保守，尤其是中小型買手店。新銳設(shè)計師品牌JENNA HUANG STUDIO的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一些買手店不像原來那樣一次性大量訂購，而是提出采用寄賣的形式。

設(shè)計師品牌Devil Beauty運(yùn)營部負(fù)責(zé)人表示：“的確會有買手提出寄賣的要求，因?yàn)橘I手店自己也要生存，實(shí)際上消費(fèi)的主力還是在線下的買手店，買手店感受到了銷售的壓力才會反饋到我們供應(yīng)方。現(xiàn)在有一些買手店是會有顧慮的，比如今年秋冬是否會有第二輪疫情等問題。所以作為品牌方我們也不能僅依賴買手店的銷售，還是要拓寬自主銷售的渠道，線上線下相結(jié)合。”

據(jù)多家設(shè)計師品牌負(fù)責(zé)人表示，他們在線上的銷售近期取得了較好的進(jìn)展。Devil Beauty官方旗艦店已入駐天貓，XUNRUO熏若淘寶店鋪粉絲量達(dá)42萬。

海外品牌加速入局

受海外新冠肺炎的影響，2020年的巴黎高級定制服裝展宣布取消，米蘭男裝周發(fā)布延期消息，倫敦時裝周、紐約大都會藝術(shù)博物館慈善舞會(Met Gala)都宣布無限延期。

海外各大時裝周的延期無疑是加劇了時尚行業(yè)的困境。據(jù)法國時尚聯(lián)盟就疫情期間設(shè)計師品牌業(yè)務(wù)調(diào)研結(jié)果顯示，54.3%的年輕設(shè)計師品牌在疫情期間可以保持正常的營業(yè)活動。但在這些品牌中，20%的品牌表示，營業(yè)虧損達(dá)到70%以上;22%的品牌營業(yè)虧損在50%~70%之間;只有21%的品牌營業(yè)虧損低于50%。

然而作為全球疫情常態(tài)化下最先全面復(fù)蘇的中國，卻接連舉辦了上海時裝周、中國國際時裝周。據(jù)不完全統(tǒng)計，本屆時裝周中有House of Holland等21家海外時裝品牌，施華洛世奇等10家海外配飾品牌參與。

一位來自歐洲的品牌方相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他非常驚訝中國能夠連續(xù)舉辦多場時裝周。疫情開始后，很多海外時裝周都延期或取消了，品牌方失去了展示新品的機(jī)會也流失了不少訂單。所以中國市場對于他們來說是非常重要的，也十分看好未來的發(fā)展。

中國服裝設(shè)計師協(xié)會主席張慶輝表示，國際品牌和設(shè)計師進(jìn)入中國市場對于本土設(shè)計師品牌來說，其實(shí)是形成了一種良性的競爭，也是對國家提出的依托國內(nèi)內(nèi)循環(huán)市場帶動國際市場，進(jìn)一步擴(kuò)大兩個市場開放度的響應(yīng)。

“設(shè)計師品牌如果能夠抓住消費(fèi)趨勢，小眾也能成為大眾，不僅要把產(chǎn)品、設(shè)計做好，更要做好個人IP。互聯(lián)網(wǎng)時代，高端小眾品牌需要宣揚(yáng)個人主張和品牌理念，才能更好的吸引消費(fèi)者。”可持續(xù)時尚中國創(chuàng)始人楊大筠說。

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