資本寵兒完美日記缺錢了?近日，一則關(guān)于完美日記尋求新一輪1億-2億元融資的消息傳出。8月19日，完美日記相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示“不予回應(yīng)”。近年來，完美日記憑借線上紅利，業(yè)績不斷飄紅，頗受資本青睞。但隨著其試圖摘掉“網(wǎng)紅”標(biāo)簽，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，加碼研發(fā)，其資金需求也日益凸顯。

美妝“獨(dú)角獸”

此前有媒體報(bào)道稱，如果完美日記本輪融資成功，其估值預(yù)計(jì)將達(dá)40億美元。值得一提的是，在不到一年的時(shí)間里，完美日記的估值將從10億美元增至40億美元，同比增幅高達(dá)300%。在業(yè)內(nèi)人士看來，這意味著完美日記將成為兩年來國內(nèi)一級(jí)市場中估值漲幅最大的一家“獨(dú)角獸”企業(yè)。

事實(shí)上，完美日記自成立以來已完成了4輪融資。今年4月初，完美日記完成一輪1億美元融資，由老虎全球管理基金領(lǐng)投、厚樸基金等跟投。而在去年9月，完美日記獲得高瓴資本領(lǐng)投、紅杉資本中國基金和CMC資本跟投的一輪融資，此后估值約為10億美元。

縱觀完美日記的投資方，匯集包括專注早期和成長期的VC——真格基金和高榕資本;中后期PE——博裕資本;國際大牌——老虎環(huán)球以及高瓴資本、紅杉中國這兩家國內(nèi)最頂尖的投資機(jī)構(gòu)，顯然，完美日記備受資本追捧。

對(duì)此，北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長賴陽分析稱，完美日記品牌定位傾向年輕時(shí)尚低價(jià)，而這一群體消費(fèi)能力有限者居多，相比大牌高奢，更愿意嘗試青春時(shí)尚低價(jià)的品牌，完美日記的品牌定位也恰恰符合這一消費(fèi)心理。所以隨著消費(fèi)群體數(shù)量的不斷上升，銷量也隨之提升。再加上完美日記以線上銷售為主，成本相應(yīng)降低，致使業(yè)績較為可觀，使得被資本方看好。

據(jù)了解，除多輪融資外，完美日記還在近期傳出IPO的消息。7月2日，有媒體報(bào)道稱，完美日記已選擇高盛和摩根士丹利為其安排IPO事宜，募資規(guī)模預(yù)計(jì)為4億-5億美元，可能最早今年底進(jìn)行。雖然完美日記對(duì)于IPO事宜進(jìn)行了否認(rèn)，但在業(yè)內(nèi)人士看來，上市主要是為了獲得融資渠道，而完美日記正處于擴(kuò)張期，需要大量資金的投入。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下

“如果此次融資成功，從完美日記自身的業(yè)務(wù)運(yùn)營規(guī)劃來看，對(duì)于線下門店的布局將成為其最主要的發(fā)力方向之一。”快消行業(yè)新零售專家鮑躍忠稱。

2019年1月，完美日記在廣州開出第一家線下門店，開始布局線下。2020年6月底，完美日記第100家門店落戶上海，并表示100家只是一個(gè)小目標(biāo)，接下來，將繼續(xù)加速新零售業(yè)務(wù)布局。

截至2020年7月8日，完美日記在全國開設(shè)了121家門店。此外，完美日記表示接下來會(huì)加快開店速度，未來三年計(jì)劃在華東開店200家，全國開店600家。

其實(shí)，完美日記起步于線上，通過2018年“雙11”活動(dòng)出現(xiàn)在大眾視野;2019年，完美日記包攬?zhí)熵?019全年大促銷售冠軍，連續(xù)12個(gè)月蟬聯(lián)天貓彩妝銷售冠軍，全網(wǎng)粉絲超過2000萬。同時(shí)，完美日記通過頻頻跨界收割流量，合作IP涵蓋了Discovery、國家地理等。

從線上“爆紅”到轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，對(duì)于完美日記而言，并沒有那么容易。數(shù)據(jù)顯示，近兩年，我國美妝零售每年都有接近30%的增長，預(yù)計(jì)2020年市場規(guī)模將達(dá)到500億元。在如此龐大的市場中，線下純彩妝集合店不斷增多，如調(diào)色師、話梅等，這對(duì)于完美日布局線下形成一定的挑戰(zhàn)。

日化行業(yè)天使投資人夏天表示，對(duì)于彩妝品牌而言，線下渠道的布局至關(guān)重要。雖然完美日記在線上收割了大量的流量，但想要留住用戶、增強(qiáng)用戶黏度還需要布局線下渠道。線下可以補(bǔ)足線上缺失的用戶體驗(yàn)以及長期的黏性，尤其是通過體驗(yàn)讓產(chǎn)品和用戶產(chǎn)生深入的連接，提升用戶認(rèn)知，增強(qiáng)品牌影響力。

而在鮑躍忠看來，完美日記布局線下不能操之過急，需要更穩(wěn)妥地進(jìn)行。線下渠道投入成本較高，收益效果不能在短時(shí)間內(nèi)體現(xiàn)，大規(guī)模擴(kuò)張則不利于品牌的整體發(fā)展。與此同時(shí)，完美日記還面臨著線下品牌的競爭，所以擴(kuò)張還需謹(jǐn)慎。

加碼研發(fā)

從線上起家，利用平臺(tái)紅利收割流量，再到全面布局線下不斷強(qiáng)化用戶對(duì)品牌的黏性以及認(rèn)知，無論是備受資本追逐還是頗受消費(fèi)者歡迎，完美日記母公司逸仙電商一直都在不斷打造屬于自己的“完美”版圖。

逸仙電商聯(lián)合創(chuàng)始人陳宇文曾對(duì)外表示，公司從誕生之日起就明確了多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，致力于打造互聯(lián)網(wǎng)美妝集團(tuán)。在今年6月8日，逸仙電商正式發(fā)布旗下戰(zhàn)略新品牌——完子心選，定位18-28歲的年輕大學(xué)生和白領(lǐng)女性，產(chǎn)品線涵蓋護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)及美容儀器等。這是該公司除完美日記外推出的第二個(gè)自有品牌。

除多品牌發(fā)展外，逸仙電商也在嘗試摘掉自身的標(biāo)簽。據(jù)了解，完美日記主要采用的是ODM/OEM代工模式，被業(yè)界詬病“重營銷輕研發(fā)”。

在賴陽看來，雖然完美日記發(fā)展迅速，但依然存在著一個(gè)核心的問題，就是研發(fā)投入不足。國產(chǎn)化妝品牌要想有好的市場前景，不斷加大產(chǎn)品的研發(fā)力度非常重要。實(shí)際上國產(chǎn)品牌與國際品牌在這方面存在著較大的差距。

“化妝、彩妝產(chǎn)品如果在消費(fèi)者使用過程中出現(xiàn)問題，對(duì)于品牌形象將造成致命的影響。而代工模式存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。所以企業(yè)需要高度重視研發(fā)，不斷加大投入，才是品牌長久走下去的基礎(chǔ)。”賴陽進(jìn)一步表示。

值得一提的是，逸仙電商今年3月宣布了與全球最大的化妝品OEM公司科絲美詩的合作投資計(jì)劃，投資近7億元打造的自有的彩妝研發(fā)和生產(chǎn)基地正式動(dòng)工，預(yù)計(jì)2022年正式投產(chǎn)，未來產(chǎn)值可達(dá)20億元。同時(shí)，還將加大投入自主研發(fā)，包括配方研發(fā)、改良、升級(jí)、聘請頂級(jí)研發(fā)專家等。

不過，完美日記在勾勒“完美”版圖的同時(shí)，還面臨著同為國產(chǎn)美妝品牌花西子等品牌的沖擊。根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威的數(shù)據(jù)，花西子2019年阿里平臺(tái)銷售額超過12億元，成為國貨美妝中名副其實(shí)的黑馬。姬存希自品牌成立之際定位高端路線，品牌護(hù)膚代言人劉濤、彩妝代言人金秀賢、洗護(hù)發(fā)代言人宋慧喬。2019年在巴黎歌劇院舉辦全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，不斷擴(kuò)大影響力，正式進(jìn)軍時(shí)尚奢侈品行業(yè)。

標(biāo)簽： 完美日記尋求新一輪融資